Definícia cenovej diskriminácie
Cenová diskriminácia sa týka účtovania rôznych cien za rovnaký typ výrobkov na rôznych trhoch. Jedná sa o mikroekonomickú cenovú stratégiu, kde cenový mechanizmus závisí od monopolu spoločnosti, preferencií zákazníkov, jedinečnosti produktu a ochoty ľudí platiť inak.
Druhy cenovej diskriminácie
Nižšie sú uvedené niektoré typy cenovej diskriminácie:
- Personalizované ceny : Týka sa to predaja každému zákazníkovi za inú cenu podľa rád a preferencií zákazníkov.
- Správa verzií produktu : Vzťahuje sa na vytvorenie inej produktovej rady podobnej karte ponuky, v ktorej je k dispozícii viac možností pre ten istý produkt s malými zmenami s cieľom predať ich za rozdielnu cenu.
- Skupinové ceny : Vzťahuje sa na vytváranie sektorov alebo trhov, na ktorých sa na danom trhu bude účtovať konkrétna cena.
- Úplná diskriminácia : Vzťahuje sa na štýl výpočtu nákladov, pri ktorom sa marginálne výhody zákazníka rovnajú hraničným nákladom na produkt.
- Priama segmentácia : Vzťahuje sa na stratégiu, keď predajca segmentuje zákazníkov na základe ich veku, pohlavia alebo preferencií.
- Nepriama segmentácia : Vzťahuje sa na stratégiu, keď predajca segmentuje zákazníkov na základe veľkosti balenia, množstva využitia atď.
Príklady cenovej diskriminácie
Nasledujú príklady cenovej diskriminácie
# 1 - Svadby
V prípade svadieb môže predajca tovaru a služieb účtovať mierne vyššiu cenu v porovnaní s tým, čo účtuje pravidelne kupujúcim, a tak túto udalosť využije a zarobí si ďalšie príjmy.
# 2 - Letecký priemysel
V tomto prípade môže letecká spoločnosť účtovať odlišnú cenu pre ľudí, ktorí si rezervujú letenku pred 2 mesiacmi, a pre tých, ktorí si ju rezervujú pred týždňom, čím využijú dopyt a ponuku a tiež účtujú zákazníkovi viac za last-minute rezervácie.
# 3 - Diskriminácia maloobchodných cien
V tomto prípade môžu veľkoobchodníci s tovarmi a službami účtovať stratégiu diferenciálneho určovania cien maloobchodníkom, ktorí nakupujú hromadne v porovnaní s tými, ktorí nakupujú v malom množstve, a tým tak ponúkať veľkým maloobchodným zákazníkom zľavu.
# 4 - Zľava pre členov určitých povolaní
V tomto prípade sa predávajúci môže rozhodnúť, že bude účtovať zvýhodnenú sadzbu osobám z vojenského alebo znevýhodneného prostredia v porovnaní s cenami pre bežných ľudí.
# 5 - Sezónna diskriminácia ceny
V takom prípade sa môže predajca konkrétneho tovaru rozhodnúť, že v konkrétnej sezóne bude účtovať vyššiu cenu a v mimosezóne normálnu cenu. Napr .: Predajca dáždnikov môže zvýšiť sadzbu dáždnikov v období dažďov a rovnakú zľavu môže poskytnúť v zimnej alebo letnej sezóne.
# 6 - Sadzby nehnuteľností
V prípade bytu môže byť rýchlosť na štvorcový meter pre jednu oblasť veľmi drahá kvôli výhode umiestnenia, zatiaľ čo ten istý byt, ak sa nachádza v inej oblasti, môže čeliť nižšej miere kvôli umiestneniu. Napr .: Byt s rozlohou 400 metrov v Newyorke môže stáť 5,00 000 dolárov, pretože NewYork je finančné hlavné mesto Spojených štátov amerických, zatiaľ čo rovnaký byt s rozlohou 400 metrov v New Yorku môže stáť iba 300 000 dolárov v New Jersey, život v meste bol v porovnaní s ostatnými lacnejší. do New Yorku. Existuje teda cenová diskriminácia na základe oblasti, v ktorej sa byt nachádza, umiestnenia susediaceho s bytom, možnosti pripojenia atď., Tieto faktory zohrávali významnú úlohu pri zvyšovaní cien bytu v New Yorku a pri znižovaní rovnakých v New Jersey.
Výhody
Ďalej uvádzame niektoré z výhod
- Pomáha spoločnostiam dosiahnuť vyššie príjmy predajom výrobkov širokej škále zákazníkov s rozdielnymi cenami.
- Môže mať väčší úžitok z chudobných zákazníkov alebo zo skupiny s nižšími príjmami.
- Pomáha tiež vytvárať ekonomickú výhodu pre chudobnejšie vrstvy spoločnosti, pretože sú pripravované o tovary a služby v dôsledku vysokých nákladov na trhu a nízkej životnej úrovne.
- IT môže tiež pomôcť zlepšiť životnú úroveň a hospodársky blahobyt oblasti, v ktorej sú poskytované služby. Napr .: Telefónna služba alebo Wifi sieť v kopcovitých oblastiach s cieľom spojiť ich so svetom.
Nevýhody
- Nespravodlivé voči tým, ktorí platia za rovnaký výrobok vyššiu cenu v inej oblasti.
- Môže to mať vplyv na monopolnú moc spoločnosti, pretože produkty sú dostupné za rôzne ceny v rôznych oblastiach.
- Bohatá trieda nakoniec zaplatí viac za produkt, čím nepriamo zaplatí cenu aj za ostatných zákazníkov.
- Aby bolo možné ponúknuť jeden konkrétny produkt za inú cenu, čo môže byť náročná úloha, je potrebná dôkladná a podrobná štúdia trhu.
- Malo by to pochádzať priamo od vlády, aby sa zabezpečila stabilná diskriminácia v oblasti cien.
Záver
Cenová diskriminácia je teda dobrá, keď je rovnaká z hľadiska trhu skutočnejšia. je to technika, ktorú si predajcovia všeobecne osvoja, aby zostali na trhu a udržali chod predaja, čím spriemerujú predajnú cenu, aby dosiahli maximálny zisk. Ako už bolo uvedené vyššie, môže to spoločnosti priniesť hospodársky blahobyt, ale zároveň to môže viesť aj k vykorisťovaniu niekdajšej triedy spoločnosti, pretože sú nútení platiť za ten istý výrobok vyššiu cenu, ktorá je na iných trhoch alebo v iných oblastiach relatívne lacnejšia. .
