Definícia cenovej citlivosti (Vzorec, príklady) Ako vypočítať?

Čo je to cenová citlivosť?

Cenová citlivosť, známa a vypočítaná aj cenovou elasticitou dopytu, je mierou zmeny (v percentuálnom vyjadrení) v dopyte po produkte alebo službe v porovnaní so zmenami v cene a v obchodnom svete sa často používa na rozhodovanie. ceny produktu alebo v prípadoch štúdia správania spotrebiteľa.

Vysvetlenie

Ukazuje, aká by bola zmena v dopyte so zmenou ceny produktu. Táto koncepcia odhaduje rozdiel v dopyte po produkte v porovnaní so zmenou ceny. Požadované množstvo by sa mohlo zvýšiť, znížiť alebo zostať stabilné so zmenou nákladov na konkrétny výrobok.

Ako vypočítať cenovú citlivosť?

Vzorec na výpočet cenovej pružnosti sa zvyčajne používa na výpočet cenovej citlivosti a uvádza sa takto:

Vzorec cenovej citlivosti =% Zmena množstva /% Zmena ceny

Tu,

1. Zmena množstva označuje zmenu zakúpeného množstva kupujúcim.
2. Zmena ceny znamená zvýšenie / zníženie ceny toho istého produktu v porovnaní s jeho predchádzajúcou cenou.

Cenová citlivosť produktu sa počíta z cenovej elasticity dopytu. Aby sme mohli pokračovať ďalej, musíme pochopiť aj cenu pružnosti. Je to základný nástroj v ekonómii na odvodenie vzťahu medzi cenou a dopytom. Podľa zákona o dopyte, ak v ekonomike zostanú všetky ostatné relevantné faktory konštantné, zvýšenie ceny produktu by bolo doplnené poklesom dopytu po produkte. Zaznamenáva zmenu, ku ktorej došlo v dopyte v dôsledku zmien v cene produktu.

Príklady

Príklad č

Vypočítajte cenovú citlivosť služby, ktorej dopyt klesol o 10% zvýšením ceny o 25%.

Riešenie:

Cenová citlivosť =% zmena množstva /% zmena ceny

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Príklad č

Je teda zrejmé, že spotrebitelia sú citliví na zmeny cien a jedno percento zmeny ceny by mohlo mať vplyv na 40% dopytu po službe. Predpokladajme, že spoločnosť FMCG zmení cenu pomarančového džúsu na jednej zo svojich značiek z 50 na 75 dolárov a spoločnosť v danom štvrťroku zaznamená pokles dopytu po produkte o 40%. Vypočítajte cenovú citlivosť produktu spoločnosti.

Riešenie: Aby sme to mohli vypočítať, musíme použiť nasledujúci vzorec:

Tu sa od nás vyžaduje, aby sme vypočítali% zmeny v množstve a to by bolo

(Aktualizovaná cena - skoršia cena) / skoršia cena

• = (75 - 50 dolárov) / 50 dolárov

• = 50%

Teraz by sa to počítalo podľa vzorca:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Vidíme teda, že spotrebiteľ výrobkov z pomarančového džúsu je do veľkej miery citlivý na cenu a aj menšia zmena ceny by mohla silným spôsobom zmeniť dopyt po výrobku.

Prečo je to dôležité?

Toto je základné opatrenie pri odvodzovaní cien výrobkov alebo služieb a porozumení spotrebiteľského správania na trhu. Je to zásadný nástroj na posúdenie hodnoty požadovanej zákazníkom a ceny produktu spoločnosťou. Neubližuje to teda ani jednej strane. Cena je známa ako rovnovážna cena. Spoločnosť teda posudzuje alebo vykonáva úpravy ceny produktu, aby zistila účinky na dopyt po produkte. Prostredníctvom neho mohla spoločnosť optimalizovať svoje ponuky a zvýšiť alebo udržať svoju zákaznícku základňu.

Faktory ovplyvňujúce cenovú citlivosť

Cenová citlivosť sa líši od spotrebiteľa k spotrebiteľovi a od hodnoty vnímanej nákupom. Niektoré výrobky sú vysoko elastické a niektoré nízke, takže to veľa závisí od ponúkaného produktu a tiež od vnímania kupujúceho. Existuje niekoľko faktorov, ktoré by mohli ovplyvniť rozhodovanie zákazníkov, pokiaľ ide o cenu produktu.

Ďalej je spomenutých niekoľko dôležitých z nich:

• Jedným z najvýznamnejších faktorov pri rozhodovaní o cenovej citlivosti produktu je jeho vnímaná hodnota a konkurencia. Ak produkt čelí intenzívnej konkurencii presných, podobných alebo náhradných produktov, bude mať najvyššiu citlivosť. V prípade súvisiacich článkov je kupujúci veľmi citlivý a neustále prechádza z jedného produktu na druhý. Napríklad trh so spotrebiteľskými základnými výrobkami má viac značiek a ak by jedna spoločnosť zvýšila cenu, spotrebiteľ by mohol prejsť na podobný produkt.
• Spotrebitelia nie sú citliví na cenu produktu, ak je jedinečný, alebo výrazne diferencovaný v porovnaní s jeho produktmi. Výrobky značiek ako Rolex, Ferrari, Louis Vuitton atď. Sú porovnateľne drahé ako konkurencia, napriek tomu priťahuje viac zákazníkov. Tento jav je dosť viditeľný u špičkových luxusných značiek po celom svete.
• Málo produktov ako benzín je veľmi nevyhnutných a zvýšenie alebo zníženie ceny ropy by vo veľkej miere neovplyvnili dopyt po produkte. Podobne aj výrobky, ktoré sú návykové alebo majú vyššie návyky u spotrebiteľa, sú tiež menej citlivé na cenu a ako príklad by sme mohli uviesť cigarety alebo alkohol.
• Jedným zo všeobecne pozorovaných javov je vnímanie kvality tovaru vo vzťahu k zaplatenej cene kupujúcim. Ak spotrebiteľ alebo kupujúci vníma kvalitu produktu, bola by lepšia, v prípade vyšších sadzieb by sa citlivosť tohto produktu znížila. V prípade mobilných telefónov, kde ponuka funkcií rastie s cenou, by to mohol byť vhodný príklad.
• Okrem vyššie spomenutých môžu byť efektom zdieľaných nákladov niektoré ďalšie významné faktory; konečné ponúkané výhody, faktory dôvery, kvantita výdavkov atď. Existuje teda niekoľko zložiek, ktoré by mohli ovplyvniť cenovú citlivosť produktu.

Záver

Zhrnutie, tento koncept je v obchodnom svete veľmi populárny a užitočný, pretože vymedzuje dopyt a cenový vzťah tak, aby porozumel spotrebiteľskému správaniu, citlivosti a tvorbe hodnoty, a pomáha spoločnostiam uvádzať alebo meniť ceny výrobkov alebo vytvárať hodnotný výrobok alebo služba dokonale zapadá do matice dopytu a ceny.