Aký je životný cyklus produktu?
Životný cyklus produktu označuje celý proces, ktorým musí produkt prejsť od uvedenia na trh, až po jeho stiahnutie z trhu a je rozdelený do štyroch etáp - uvedenie na trh, rast, zrelosť a pokles. Tento koncept používajú predovšetkým marketingoví odborníci spolu s manažérskym tímom, pretože je považovaný za predchodcu rôznych marketingových stratégií, ktoré zahŕňajú zvýšenú reklamu, zníženie cien, expanziu na nové trhy atď.
Vysvetlenie
Základný princíp životného cyklu produktu je pomerne jednoduchý - s pribúdajúcim vekom je produkt čoraz menej populárny, zatiaľ čo dopyt po novom a aktuálnom produkte priťahuje väčší dopyt, ktorý rastie pomerne rýchlo, akonáhle produkt získa akceptáciu. po jeho spustení. Väčšina spoločností uznáva koncepciu životného cyklu produktu a skutočnosť, že všetky produkty, s ktorými sa zaoberajú, majú obmedzenú životnosť. V súlade s tým tieto spoločnosti pravidelne investujú buď do vývoja nového produktu, alebo do predĺženia životného cyklu existujúceho produktu, čo by zabezpečilo ďalší rast ich podnikania.
Fázy životného cyklu produktu
Pozrime sa podrobnejšie na štyri hlavné etapy.
# Fáza 1 - Úvod
V úvodnej fáze sa uvádza na trh nový produkt. Počas tejto fázy sa spoločnosť zameriava na zvyšovanie povedomia o produktoch s cieľom rozvíjať trh so svojimi produktmi. Stratégie používané počas úvodnej fázy sú:
- Zavedenie značky a úrovne kvality spolu s prihlasovaním práv duševného vlastníctva, ako sú patenty a ochranné známky.
- Nízke ceny na prienik na trh s cieľom rýchleho rastu podielu na trhu.
- Fungovať prostredníctvom obmedzených distribučných kanálov, kým zákazníci neoznámia prijatie produktu.
- Propagácia sa zameriava na tých, ktorí si adoptujú včas, o ktorých sa predpokladá, že sú potenciálnymi spotrebiteľmi.
# Fáza 2 - Rast
V štádiu rastu si produkt získava akceptáciu a popularitu medzi spotrebiteľmi. V tejto fáze má spoločnosť v úmysle vybudovať silnejšiu značku. Stratégie používané počas fázy rastu sú:
- Udržiavanie kvality produktu spolu so zavedením ďalších funkcií.
- Ceny sa udržujú na relatívne vyššej úrovni, pretože dopyt sa neustále zvyšuje.
- Na uspokojenie zvýšeného dopytu sa pridáva viac distribučných kanálov.
- Ťažisko propagačných aktivít sa presúva na širšie publikum.
# Fáza 3 - Splatnosť
V štádiu zrelosti má rast predaja tendenciu spomaľovať alebo stagnovať, čo naznačuje bod nasýtenia produktu produktom. Ako taká sa v tomto štádiu stáva jediným cieľom ochrana podielu na trhu pri maximalizácii zisku. Stratégie používané počas fázy zrelosti sú:
- Môže sa zamerať na pridanie nových funkcií k existujúcemu produktu, aby zostala v konkurencii.
- Z dôvodu konkurenčného trhu sa uchýlite k nižším cenám.
- Distribučným kanálom sa ponúka vyššia motivácia uprednostňovať svoje výrobky pred konkurenčnými výrobkami.
- Ťažisko propagácie sa posúva k diferenciácii produktov.
#Stage - 4 Pokles
V štádiu poklesu je predaj výrobkov svedkom výrazného poklesu, keď sa dopyt po výrobku zhoršuje. Stratégie používané počas fázy poklesu sú:
- Omladite dopyt po produktoch pridaním niektorých nových funkcií a identifikáciou nových použití.
- Znížte výrobné náklady s cieľom zvýšiť ziskovosť.
- V prípade, že vyššie uvedené dva kroky zlyhajú, zastavte predaj produktu.
Príklady životného cyklu produktu
- Písací stroj: Predstavený v neskorej 19 th storočia, dopyt po písacích strojov svedčí výrazný nárast popularity z dôvodu zlepšenia technológie. Nakoniec bol však nahradený počítačmi, ktoré znamenali koniec fázy poklesu.
- DVD: Rastúca popularita online streamovacích služieb mala za následok postupné ukončenie DVD, ktoré je hlboko v štádiu úpadku. Kedysi sa DVD považovali za priekopnícku technológiu, dnes nachádzajú minimálny dopyt.
- Produkty AI: AI je už nejaký čas v štádiu výskumu a vývoja. Neustále je vyvíjaný tlak na vývoj nových výrobkov s cieľom predĺžiť ich životnosť. V dôsledku toho dopyt po výrobkoch AI naďalej zostáva na určitej danej úrovni.
Správa životného cyklu produktu
Proces vytvárania stratégií na podporu podielu na trhu a popularity produktu je známy ako riadenie životného cyklu produktu. Silné riadenie životného cyklu produktu môže viesť k lepšiemu a rýchlejšiemu marketingu produktu, udržiavaniu vynikajúcej kvality produktu, zvýšeniu obchodných príležitostí, zlepšeniu bezpečnosti produktu a zníženiu počtu chýb a plytvania.
Obmedzenia
- V prípade prílišného kolísania údajov o predaji sa graf použitý na zostavenie životného cyklu produktu stane zbytočným, pretože by nedokázal poskytnúť žiadny zmysluplný prehľad.
- Oneskorenie zhromažďovania a analýzy údajov o predaji tiež robí štúdiu takého životného cyklu neefektívnou.
- Môžu sa líšiť v dôsledku meniacich sa trhových podmienok, tj produkt, ktorý je populárny na jednom mieste, nemusí byť populárny na inom mieste.
- Tento koncept je platný iba pre výrobky, a nie pre značky.
Záver
Aby boli spoločnosti úspešné, zvyčajne majú v úmysle mať v rovnakom čase viac produktov v rôznych fázach životného cyklu produktu. Je však dôležité, aby tieto spoločnosti proaktívne spravovali všetky produkty počas svojej životnosti nasadením adekvátnych zdrojov spolu s efektívnymi predajnými a marketingovými stratégiami.
