Reverzná aukcia (význam, príklady) Čo je reverzná aukcia?

Význam reverznej aukcie

Reverzná aukcia je typ aukcie, pri ktorej existuje viac predajcov. Jeden kupujúci a predávajúci sa snažia prekonať svoju konkurenciu ponúkaním najnižšej možnej ceny za tovary a služby, ktoré sa dražia. Tento typ aukcie obracia úlohu predávajúcich a kupujúcich, čo znamená, že namiesto kupujúcich predajcovia dražia ceny položiek.

Druhy reverznej aukcie

Druhy reverznej aukcie sú uvedené nižšie -

# 1 - Aukcie s hodnotením

Jedná sa o jeden z najpopulárnejších typov aukcií. Tento typ aukcie by však mohol byť efektívny pre viaceré projekty a odvetvia, ale nie nevyhnutne pre všetky. Mnoho podnikateľov sa zúčastňuje aukcií s hodnotením, keď je ochotných zapojiť viacerých uchádzačov, ktorí podľa ich názoru s najväčšou pravdepodobnosťou ponúknu cenu v podobnom cenovom rozpätí. Pozícia alebo poradie uchádzačov oproti iným ponukám sú kľúčové informácie ponúkané všetkým dodávateľom v tomto type aukcie.

Nevýhodou aukcií s hodnotením môže byť to, že potenciálni uchádzači, ktorí sa umiestnia na druhej a tretej pozícii, sa budú cítiť skutočne demotivovaní a môžu mať tiež pocit, že je nemožné, aby ponuku vyhrali. Musí sa preto z času na čas naznačiť, že aj keď je cena významným faktorom, nie je potrebné, aby kontakt bol automaticky daný uchádzačovi, ktorý ponúkne najnižšiu cenu.

# 2 - Otvorená aukcia

Otvorená aukcia je tiež známa ako anglická aukcia alebo otvorený protest. Pri tomto type ponuky budú všetci uchádzači informovaní o skutočnej hodnote víťaznej alebo vedúcej ponuky. Pri tomto type reverznej aukcie sa draženie zvyčajne začína na vysokej hodnote alebo na hodnote, ktorú kupujúci definuje ako maximálnu, a klesá stabilnejším tempom.

To znamená, že všetci uchádzači majú rovnakú šancu vyhrať ponuku, pretože všetci dostanú spravodlivý podiel šancí. Tento typ reverzného ponúkania cien je určený pre také komoditné položky, kde je cena s najväčšou pravdepodobnosťou jediným kľúčovým rozlišovacím prvkom.

# 3 - Holandská aukcia

Tento typ reverzného draženia sa používa hlavne pre verejné ponuky akcií. Ponúka veľkú flexibilitu, ale môže dokonca znížiť ceny a komplikovať proces dodávateľského reťazca.

# 4 - Japonská aukcia

Tento typ reverznej aukcie začína, keď kupujúci pošlú dodávateľom otváraciu cenu. Dodávatelia sa môžu zúčastniť až po prijatí otváracej ceny, čo znamená, že úplne súhlasia so všetkými definovanými požiadavkami.

Príklady reverznej aukcie

  1. Stavebné spoločnosti alebo realitné spoločnosti často získavajú výhody spätného ponúkania cien, pretože poskytujú platformu, v ktorej je možné priamo zadávať ponuky na nadchádzajúci projekt novému zákazníkovi.
  2. Spoločnosti verejného sektora sa môžu rozhodnúť pre reverzné ponúkanie cien v prípade, že hľadajú zmluvu.
  3. Príklad holandskej aukcie - predpokladajme, že A chce kúpiť 8 000 widgetov po 100 USD, potom budú mať dodávatelia tri možnosti:
    • Zadajte ponuku na poskytnutie všetkých 8 000 widgetov, každá po 100 dolárov.
    • Rozhodnite sa, že za túto konkrétnu cenu nebudete ponúkať žiadne widgety.
    • Alebo umiestnite ponuku, aby ste poskytli nízky podiel produktov za 100 dolárov / miniaplikácia.

Ako uskutočniť reverznú aukciu?

Reverznú aukciu je možné uskutočniť v nasledujúcich krokoch -

  • Identifikácia kategórie výdavkov, tj. Zaistenie toho, že ponuka je dostatočne vhodná na to, aby sa mohla použiť na reverznú aukciu.
  • Zaistenie, že nie sú menej ako dvaja dodávatelia. Je vysoká kvôli skutočnosti, že reverzná aukcia funguje u viac ako jedného predajcu.
  • Zaistenie toho, aby účastníci mali skúsenosti s podnikaním alebo aby boli alebo boli podnikateľom.
  • Výber dokonalého softvéru pre reverzné ponúkanie cien;
  • Čisté s uvedením všetkých špecifikácií;
  • Mať palubných predajcov;
  • Falošná aukcia;
  • Zaistenie, aby mali predajcovia určitý čas;
  • Vedenie živej aukcie;
  • Poďakovanie všetkým účastníkom (dodávateľom);

Stratégie

Účastníci musia pred svojou účasťou v reverznej aukcii začleniť stratégie ako využitie precedensov vo svoj prospech, založenie chodníka a použitie cenového softvéru.

Výhody reverznej aukcie

Výhody reverznej aukcie sú nasledujúce:

  • Rýchlejšie - Tento typ aukcie je veľmi rýchly, a preto môže kupujúci a predávajúci ušetriť veľa času prieskumom trhu.
  • Žiadne plytvanie - Kupujúci môže ľahko vykresliť všetky svoje požiadavky, čo ďalej pomôže pri minimálnom alebo nulovom plytvaní časom a ďalšími zdrojmi.
  • Jednoduché porovnanie - Kupujúci môže tiež porovnávať produkty a služby a podľa toho sa rozhodnúť medzi najlepšími.
  • Najlepšia cena - Kupujúci môže získať vlastníctvo produktov a služieb za možné ceny.

Nevýhody

Nevýhody reverznej aukcie sú tieto:

  • Reverzná aukcia nemusí byť nevyhnutne vhodnou metódou pre všetky typy produktov a služieb.
  • Pretože reverzná aukcia vyžaduje viacerých predajcov, nemožno potvrdiť integritu procesu z dôvodu nadmernej konkurencie.
  • Za účelom zaistenia čo najnižšej ponuky sa kupujúci môže skloniť na nízkej úrovni a zvoliť si najlacnejšiu a nespravodlivú zo všetkých stratégií.
  • Kupujúci by mohol mať väčší záujem o kúpu výrobkov a služieb za čo najnižšie náklady a nakoniec by mohol kúpiť niečo, čo nemá primeranú kvalitu, alebo niečo, čo neobsahuje všetky také vlastnosti, ktoré uspokojujú jeho očakávania a minimálne požiadavky.

Záver

Reverzná aukcia je známa aj ako reverzné aukcie. Rovnako ako každá iná aukcia, aj tento typ aukcie je založený na troch princípoch - cena, smer prístupu a informácie o produktoch a službách.

  • Reverzná aukcia má štyri typy - japonskú, holandskú, otvorenú a hodnotenú.
  • Najlepšie na reverznej aukcii je, že sú rýchlejšie, eliminujú plytvanie časom, ľahko sa porovnávajú a ponúkajú najlepšie ceny.
  • Na uskutočnenie reverznej aukcie musí byť vždy viac ako jeden dodávateľ.
  • Pri tomto type aukcie sa dodávatelia vždy usilujú zvíťaziť nad jej konkurenciou tak, že ponúknu najnižšiu možnú cenu za produkty a služby, ktoré sa dražia.
  • Reverzné ponúkanie cien funguje iba pri nastavení jednotlivých kupujúcich. Hlavným motívom voľby reverzného ponúkania cien je zabezpečiť dražené produkty a služby za čo najnižšie ceny a získať si konkurenciu.
  • Zameranie sa na zabezpečenie tovarov a služieb za čo najnižšie ceny však ovplyvňuje účastníkov, aby sa rozhodli pre agresívne stratégie a nezabezpečili tiež kvalitnejšie tovary a služby.

Zaujímavé články...