Význam prieniku na trh
Prienik na trh sa počíta ako množstvo, ktoré produkt alebo služba používajú zákazníci v porovnaní s celkovým trhom s týmto produktom alebo službou, a všeobecne sa používa ako prostriedok na vytvorenie pozície na trhu, najmä v primárnych fázach zakladania. podnikania, ktoré mu pomáha vytvoriť a vyvinúť smerovanie k rozšíreniu a dosiahnutiu rastu na trhu.
Vzorec na výpočet penetrácie na trh v percentách:
Penetrácia na trh = (aktuálny objem predaja / celkový objem predaja) * 100Príklad preniknutia na trh
Pochopme tento prienik na trh pomocou príkladu na trhu so smartfónmi.
Podľa štatistík prieskumu Counterpoint je na čele Apple s 51% podielom na trhu so smartphonmi na celom svete, nasleduje Samsung s 22%, Huawei na treťom s 10%, OPPO na štvrtom so 6% podielom na OnePlus s 2%. Apple dokáže byť takmer vždy na vrchole s novými stratégiami, zavádzaním nových verzií, vylepšovaním produktov, vylepšovaním produktov atď.
Stratégie pre prienik na trh
Ďalej sú uvedené stratégie prenikania na trh.
- Penetračná cenová stratégia - Politika vstupu na trh za nízku cenu a následného založenia produktu a prípadného zvýšenia ceny sa nazýva penetračná cenová politika / stratégia.
- Úpravy cien - Jednou z dôležitých stratégií prieniku na trh je zníženie ceny s cieľom prilákať kupujúcich citlivých na cenu.
- Zvýšené reklamné aktivity - zvýšením vzhľadu produktu a zameraním na najziskovejších zákazníkov by sa zvýšil trhový podiel produktu.
- Vylepšovanie produktov - Keď vezmeme spätnú väzbu od zákazníka, aké vylepšenia chcú pre konkrétny produkt, aby bol na trhu žiadanejší, bolo by to neodolateľné.
- Zdokonalenie technológie - zdokonaľovanie technológie neustálym vylepšovaním a maximalizáciou výroby, čím sa uspokojí dopyt.
- Nárast distribučných kanálov - Distribučné kanály pomáhajú zlepšovať prienik na trh tým, že oslovujú viac spotrebiteľov. Môže to viesť k zvýšeniu povedomia spotrebiteľa a k zlepšeniu spotrebiteľovej perspektívy produktu.
- Popredajný servis - Poskytovanie popredajných služieb zákazníkom zvyšuje ich spokojnosť s používaním produktu a vedie k tomu, že spotrebiteľom odporúčajú konkurenčné výrobky, čo vedie k osobnej propagácii.
Výhody
Niektoré z výhod sú -
- Rýchly rast - prienik na trh je najlepším spôsobom, ako rozšíriť spotrebiteľskú základňu. Ak sa spotrebiteľom ponúknu lepšie ceny, podiel na trhu sa ľahko rozšíri ako predtým. V dôsledku toho vo firme rýchlo rastie. Obchodné a marketingové stratégie sa tiež zameriavajú na zákaznícku základňu a zaisťujú tak väčší dosah.
- Ekonomické výhody - Ak preniknutie na trh pôjde podľa plánu a nádeje, vedie to k mnohým ekonomickým výhodám. V dôsledku nižších cien ako konkurencia si produkt kúpi viac spotrebiteľov, čo povedie k vyšším ziskom. Alternatívne stratégie povedú k prilákaniu stratených zákazníkov a vytvoria náskok pred konkurenciou.
- Riešenie problémov s konkurenciou - Jednou z najväčších výhod prieniku na trh je boj s konkurenciou. Nízke ceny povedú k tomu, že sa konkurenti budú usilovne snažiť zostať na trhu, zatiaľ čo sa budeme vyvíjať ako lídri na trhu. Obchodovanie s novými stratégiami je dohadovanie sa.
Nevýhody
Niektoré z nevýhod sú -
- Nerealizované výrobné náklady - Zníženie ceny produktu môže viesť k zvýšeniu väčšieho počtu spotrebiteľov kupujúcich produkt, ale povedie to aj k neplneniu výrobných nákladov, a teda k stratám.
Pre spoločnosť, ktorá stanovila nižšie ceny s väčšími spoločnosťami, by mohlo byť ťažké. - Slabý obraz spoločnosti - Ak spoločnosť vyrába viac ako jeden produkt, zníženie cien jedného produktu môže viesť k zlému imidžu ostatných produktov spoločnosti, a preto môže reputácia značky klesnúť.
- Znižovanie priemyselných cien - Akonáhle hráč zníži cenu na trhu, ostatní konkurenti sa tiež pokúsia drasticky znížiť cenu produktu, aby sa spotrebitelia vyhli prechodu z jedného produktu na druhý.
- Nedostatok výsledkov - Jeden hráč za druhým môže súťažiť o predaj tovaru za nižšie ceny. To by mohlo viesť k celkovému zníženiu priemyselnej ceny výrobku. Spoločnosť by sa mala skôr snažiť vytvoriť si miesto na spotrebiteľskom trhu prostredníctvom kvality a služieb, ako by mala neustále znižovať ceny.
Záver
Prienik na trh je teda opatrenie, ktoré spoločnosti používajú na hodnotenie trhového podielu svojich výrobkov. Je to globálna a trhová stupnica merajúca rozsah trhového podielu produktu. To znamená, že ak má spoločnosť vyššiu penetráciu na trh, znamená to, že je v tomto odvetví lídrom na trhu.
Ako sme videli vyššie, penetrácia na trh sa počíta ako percento z celkového trhu s týmito výrobkami. Existuje veľa stratégií na zvýšenie prieniku na trh, ako už bolo uvedené.
Je však potrebné starostlivo implementovať každú stratégiu, pretože stratégiu bude implementovať aj konkurent, čo povedie opäť k posunu v spotrebiteľskej základni. Je potrebné zamerať sa na zlepšenie spokojnosti zákazníkov, čo spoločnosti pomôže z dlhodobého hľadiska, a nie iba na neustále znižovanie cien.
