Čo je to produktová rada?
Produktová rada predstavuje kolekciu príbuzných produktov, ktoré sa predávajú pod jednou značkou, ktorá môže byť pre príslušnú spoločnosť vlajkovou loďou. Spoločnosti zvyčajne rozširujú svoju ponuku produktov pridaním nových variantov k existujúcim produktom s očakávaním, že súčasní zákazníci si kúpia produkty od značiek, ktoré si už kupujú.
Vysvetlenie
Koncept sa točí okolo myšlienky posilniť povedomie o značke a lojalitu zákazníkov. Ľudia sú zvyčajne smerovaní k produktom tých značiek, ktoré používali v minulosti, pretože majú pocit, že môžu dôverovať každému novému produktu pod touto značkou. Preto je vhodné pridať nový variant produktu pod existujúcu líniu produktu alebo značky.
Niektoré z väčších spoločností majú viac produktových línií, ktoré sa predávajú pod rôznymi značkami, čo je stratégia na vzájomné odlíšenie produktov, aby spoločnosti boli schopné ľahko zacieliť na požadovaný segment zákazníkov pre každú značku.
Ako funguje produktová rada?
Produktová rada je považovaná za jednu z najlepších marketingových stratégií, ktoré spoločnosti často používajú na rozšírenie dosahu trhu tým, že zachytávajú tržby zákazníkov, ktorí sú už oddanými kupcami značky. Ako už bolo vysvetlené vyššie, princípom fungovania tejto marketingovej stratégie je, že spotrebitelia kladne reagujú na značky, ktoré už poznajú, a ako také pravdepodobnejšie si kúpia nové výrobky na základe svojich pozitívnych skúseností so značkou alebo niečoho, čo susedí so stiahnutím značky. .
Napríklad pekárenská spoločnosť môže mať rôzne výrobky pod rôznymi obchodnými názvami, niektoré sa zameriavajú na spotrebiteľov citlivých na cenu, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na spotrebiteľov, ktorí si popri iných bežných produktových radoch vážia vyššiu kvalitu ako cenu.
Príklady produktovej rady
Niektoré z hlavných príkladov sú uvedené nižšie -
- Amul ponúka nepreberné množstvo produktových radov, ktoré spolu úzko súvisia, ale stále sa líšia. Medzi jej výrobky patrí mlieko, ochutené mlieko, čokoláda, maslo, tvaroh, jogurt, ghí atď.
- PepsiCo ako globálna značka má mnoho ďalších sub-značiek, ktoré sa zameriavajú na rôzne produktové segmenty, ako sú Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade a Tropicana.
- Spoločnosť Microsoft Corporation ponúka sériu produktov pre rôzne segmenty. Predáva niekoľko dobre známych produktových radov, ktoré zahŕňajú MS Office, Windows a Xbox.
Rozšírenie produktovej rady
Pojem „rozšírenie produktovej rady“ sa vzťahuje na situáciu, keď spoločnosť predstavuje nový produkt, ktorý sa trochu líši od existujúceho sortimentu spoločnosti. Cieľom tejto stratégie je rozšíriť počet možností, ktoré má zákazník k dispozícii pod jednou značkou. Niektoré z hlavných výhod rozšírenia sú nasledujúce -
- Znižuje riziko uvedenia nových produktov na trh. Súčasní zákazníci, ktorí poznajú starú skupinu produktov, sa stávajú spotrebiteľmi nového produktu.
- Pomáha pri rozširovaní možností ponúkaných zákazníkom, ktorých výsledkom je väčší podiel na trhu. Na výber môžu byť verzie s vyššou a nízkou cenou, ktoré vyhovejú rôznym požiadavkám a segmentom zákazníkov.
Výhody
- Môže pomôcť rozvíjať podnikanie využitím zavedenej a lojálnej zákazníckej základne.
- Dlhodobé vzťahy s maloobchodníkmi a dodávateľmi podporujú predajnosť.
- Vďaka existujúcim odborným znalostiam vedie k nízkym výrobným nákladom, čo je čiastočne spôsobené aj úsporami z rozsahu.
- Pomáha pri stravovaní podľa rôznych potrieb spotrebiteľov.
Nevýhody
- Akákoľvek chyba v rozšírení produktovej rady môže mať za následok stratu značky a spoľahlivosť.
- Nový variant môže mať škodlivé následky na pôvodný výrobok, čo môže mať katastrofálne následky pre celú značku.
- Existuje pravdepodobnosť zlyhania v prípade, že rozšírenie produktovej rady nemá konkurenčnú výhodu oproti svojim konkurenčným značkám v príslušnej kategórii.
Záver
Je teda vidieť, že marketingoví odborníci sa domnievajú, že produktová línia ponúka spoločnosti konkurenčnú výhodu nad jej súpermi. Spoločnosti ako také pokračujú v pridávaní nových produktov alebo rozširovaní existujúcich s cieľom vylepšiť svoju produktovú kombináciu a vybudovať si silnú konkurenčnú výhodu. Rovnako dôležité je však efektívne udržiavať každú linku; v opačnom prípade to môže mať nepriaznivý vplyv na dobré meno spoločnosti.
