Čo je prírastková analýza?
Prírastková analýza sa označuje ako finančná analýza uskutočnená spoločnosťou s cieľom vyhodnotiť dostupné možnosti s cieľom zvýšiť ziskovosť optimalizáciou využitia kapacít a pracovných síl podniku.
Vo väčšine prípadov spoločnosti využívajú prírastkovú analýzu na výber medzi hromadnými objednávkami a novými obchodnými príležitosťami. Dodatočné obchodné príležitosti sa získavajú z dôvodu nižšej než bežnej predajnej ceny produktu spoločnosti. Pretože objednávky sú prijímané hromadne, kupujúci by požadoval nižšiu sadzbu.
Príklady
Príklad č
XYZ Ltd. vyrába konkrétny produkt (s ~ 70% kapacitou) a predáva s čistým ziskovým rozpätím 20%. Spoločnosť XYZ Ltd. však dostala objednávku, v ktorej sa uvádza, že spoločnosť bude schopná dosiahnuť čistú ziskovú maržu vo výške 10%. Ak však spoločnosť s plnou kapacitou dokáže dodať produkt, môže to viesť k vyššej marži, ako bola predpokladaná ~ 10%.
Je to tak preto, lebo fixné výdavky zostanú rovnaké a po vyrobení konkrétnej jednotky nebude podnik vyžadovať žiadne ďalšie výdavky. Môže sa teda zmeniť na hodnotovú ponuku, zatiaľ čo finančný manažér musí vykonať náležitú prírastkovú analýzu nákladov.
Príklad č
Výrobná spoločnosť vyrába produkt za 5,5 USD za jednotku a predáva za 7,5 USD za jednotku. Spoločnosť dostala hromadnú objednávku, kde by získala hromadnú objednávku 5 000 kusov, ak sa predáva za 7 dolárov za jednotku. Finančný manažér vypočítal, že by to zasiahlo maržu spoločnosti, pretože spoločnosť fungovala na plný výkon.
Ak by však outsourcovali celú objednávku s výnimkou obalovej časti, bola by si spoločnosť schopná ponechať svoju maržu. Finančný manažér teda musí prijať hovor na základe prírastkovej analýzy, ak by hovor prijal alebo nie?
Ak spoločnosť prevezme objednávku a outsourcing súčasne, získa vyššie výnosy, ktoré by v konečnom dôsledku zvýšili rezervy, a spoločnosť by bola schopná rozšíriť svoju kapacitu na základe trhových podmienok a knihy objednávok.
Výhody prírastkovej analýzy
- Pomáha určiť náklady podniku na základe dostupných zdrojov spoločnosti. Najlepšie využitie dostupných zdrojov a zlepšenie metrík ziskovosti sa dosahuje prírastkovou analýzou.
- Pomáha využiť nadbytočnú kapacitu, ktorá v prípade normálneho obchodného procesu zostáva nevyužitá. Pri fixných nákladoch, ktoré zostávajú rovnaké, bude mať podnik úžitok z mimoriadneho príjmu, ktorý získava spoločnosť a ktorá pomáha pri zvyšovaní ziskovosti.
- V prípade vysoko hodnotných produktov rozhodujú rozhodnutia na základe prírastkovej analýzy, ktorá z dlhodobého hľadiska prispieva k zvýšeniu obchodnej marže. Medzi dvoma možnosťami plánu A a plánu B si spoločnosť vyberie, ktorá z nich by poskytla vyšší zisk spolu s vyššími maržami.
Nevýhody prírastkovej analýzy
- Situácia prírastkovej analýzy nastáva, keď dôjde k zvýšeniu knihy objednávok okrem bežných objednávok. Kniha nadbytočných objednávok však stojí výrobcu. Výrobca musí dosiahnuť dosiahnutie marže, zatiaľ čo objem podnikania má tendenciu stúpať.
- V niekoľkých prípadoch si podnik zvolí možnosť lacného outsourcingu, aby si udržal vzťah so zákazníkom. Originálna kvalita produktu sa tak môže líšiť od skutočnej jednotky vyrobenej v mieste výroby. Môže teda brániť dobrej vôli podniku.
- V prípade akýchkoľvek nesprávnych predpokladov môže celá objednávka obrátiť krok proti podnikaniu a jeho procesu a zabrániť normálnemu podnikaniu. Finančný manažér musí byť pri výbere zjavne najlepších alternatív, ktoré má spoločnosť k dispozícii, veľmi obozretný.
- Zvýšenie výrobných nákladov môže nepriaznivo ovplyvniť výrobný proces a tiež podnikanie. Vo väčšine prípadov však spoločnosť nemôže preniesť na klienta ďalšie náklady, čo vedie k nižším príjmom a nižšej ziskovej marži pre spoločnosť.
