Čo sú determinanty dopytu?
Dopyt je ekonomický princíp, ktorý vysvetľuje vzťah medzi cenami a správaním spotrebiteľa v dôsledku zmeny ceny za tovar a služby; V ekonomike existuje veľa faktorov, ktoré ovplyvňujú dopyt po tovaroch a službách, tieto faktory sa nazývajú determinanty dopytu.
Top 10 determinantov dopytu po ekonomike
# 1 - Ceny tovaru alebo služieb
Keď cena tovaru a služieb stúpa, dopyt po množstve klesá a keď cena tovaru a služieb klesá, dopyt po množstve stúpa. Nazýva sa tiež zákon dopytu.
Ak sa dopyt nezmení ani pri zmene ceny, ktorá sa nazýva nepružný dopyt, a ak sa kvantitatívny dopyt zmení viac ako zmena ceny, ktorá sa nazýva elastický dopyt.
# 2 - Cena náhradného / doplnkového tovaru a služieb
Náhradný tovar je tovar, ktorý uspokojuje rovnaké potreby. Napríklad podzemnicový olej a slnečnicový olej, čaj a káva sú vzájomnými náhradami, a preto zvýšenie ceny podzemnicového oleja môže zvýšiť dopyt po slnečnicovom oleji a naopak.
Doplnkovým tovarom je tovar, ktorý sa konzumuje spoločne. Napríklad Car & Diesel alebo Čaj a cukor, takže zvýšenie ceny Car & znižuje dopyt po Diesel aj Car.
# 3 - Chute a preferencie kupujúcich
Dopyt po akýchkoľvek produktoch sa môže meniť na základe vkusu a preferencií kupujúceho, reklama na značku hrá zásadnú úlohu pri zmene vkusu a preferencií kupujúceho. Napríklad skorší ľudia si predtým mysleli, že čokolády sú hlavne pre deti, ale reklamný priemysel zmenil tento koncept tým, že ukázal, že čokolády sú určené pre všetkých, od detí po veľmi staršie osoby.
Rovnako tak vždy prichádzajú s novými trendmi na trhu, ktoré ovplyvňujú zákazníkov a ktoré majú konečný vplyv na dopyt po týchto výrobkoch.
# 4 - Očakávania kupujúcich od produktu „Budúca cena
Keď ľudia očakávajú, že cena niečoho v budúcnosti stúpne, majú tendenciu nakupovať tieto výrobky viac, čo vedie k zvýšeniu dopytu po týchto výrobkoch. Napríklad, keď ľudia očakávajú zvýšenie ceny zlata, nakúpia viac a viac zlata a naopak.
„To isté sa stalo v bubline na bývanie v roku 2015, keď ceny domov stúpali, ľudia kupovali domy agresívne, ale keď proces začal klesať v čase hospodárskej recesie, ľudia nekupovali domy napriek nižším cenám domov.
# 5 - Zmena v skutočných príjmoch alebo bohatstve kupujúcich
Kúpna sila kupujúceho závisí od jeho príjmov a bohatstva, ak vidíme v nerozvinutých oblastiach, kde nie sú ľahko dostupné pracovné miesta, takže ľudia nemajú veľa príjmov, dopyt po tovare a službách je preto v porovnaní s rozvinutými krajinami oveľa nižší. mestá ako New York, kde je k dispozícii veľa pracovných miest, preto majú ľudia dobrý príjem a kúpna sila a vysoký dopyt po tovaroch a službách.
To sa dá veľmi ľahko rozlíšiť v prípade luxusného tovaru v mestách, kde je k dispozícii viac pracovných miest. Dopyt po luxusnom tovare je vždy vyšší v porovnaní s mestami, kde je pracovných príležitostí menej. Spotreba nie je založená iba na príjmoch, ale je založená aj na bohatstve, vyššej spotrebe a naopak.
# 6 - Očakávania kupujúcich týkajúce sa ich budúcich príjmov a bohatstva
Vyššie očakávanie budúceho príjmu a bohatstva zvyšuje spotrebu a nižšie očakávanie budúceho príjmu zníži spotrebu.
Príklad: Študenti, ktorí dokončia vyššie štúdium a chystajú sa nastúpiť do zamestnania, začnú míňať viac v porovnaní s platmi človeka, ktorý odíde do dôchodku v nasledujúcich rokoch.
# 7 - Počet kupujúcich
Ak dôjde k zvýšeniu počtu kupujúcich, ktorí sú ochotní kúpiť tovar alebo služby, ovplyvní to celkový dopyt. Obyvateľstvo má veľký vplyv na dopyt. Prírastok populácie môže provizórnu krivku dopytu.
Nový kupujúci pomáha zvyšovať dopyt po množstve, takže v takom prípade sa dopyt zmení, aj keď sa cena nezmení.
# 8 - Vládne politiky
U mnohých výrobkov dopyt závisí od vládnych politík. Napríklad pokles úrokovej sadzby úveru vedie k zvýšeniu požiadaviek na úver na bývanie, pretože ľudia začnú kupovať domy, pretože úroková sadzba úveru je znížená.
Ďalším príkladom je, že vláda USA zakázala niekoľko modelov Volkswagenu z dôvodu problémov so znečistením, a preto po nich nie je v USA dopyt. Dane tiež ovplyvňujú dopyt po výrobkoch, zvýšenie dane vedie k zvýšeniu ceny výrobkov, čo vedie k zníženiu dopytu po tomto produkte.
# 9 - Klimatické zmeny
Existuje veľa výrobkov, pri ktorých je sezónny dopyt alebo dopyt závisí od podnebia.
Napríklad dopyt v zimnom období je vysoký v zimnej sezóne, dopyt v zmrzlinových krémoch je vyšší v letných obdobiach. Keď sa končí zima a nie je dopyt po predaji zimného oblečenia spoločnosťou Zimné oblečenie so zľavnenými cenami, tak po skončení sezóny bude v obchodoch a obchodných centrách zľavnený predaj. Táto zľavnená ponuka pomáha predajcom zvyšovať dopyt.
# 10 - Rozdelenie príjmu
V oblasti, kde sa zdržiavajú veľmi bohatí ľudia, je vysoký dopyt po luxusnom tovare, zatiaľ čo v nerozvinutých oblastiach, kde sa tam zdržiavajú ľudia so strednými príjmami, je dopyt po luxusnom tovare nižší.
# 1 - Rovnica dopytu
Množstevná dopyt (qD) = f ( ceny tovaru alebo služieb, cena náhradného / doplnkového tovaru a služieb, vkus a preferencie kupujúcich, očakávania kupujúcich od budúcej ceny tovaru, zmena skutočných príjmov alebo bohatstva kupujúcich , kupujúci) očakávania ich budúcich príjmov a bohatstva, počet kupujúcich, vládne politiky a zmeny podnebia, rozdelenie príjmu )
# 2 - Posun nahor a nadol v krivke dopytu
Nižšie uvedený diagram (i) predstavuje posun dopytu nahor a (ii) predstavuje posun krivky dopytu smerom nadol. To v podstate predstavuje zmenu v dopyte po tovare a službách spotrebovaných za danú cenu.
Keď sa dopyt zvýši, znamená to, že krivka dopytu sa posunie na posun nahor / doprava,
Ak sa dopyt zníži, znamená to, že sa krivka dopytu posunie nadol / doľava.
Záver
Všetky tieto determinanty dopytu sú dôležité a pri vytváraní svojich marketingových stratégií by mali brať do úvahy všetky obchodné spoločnosti, ktoré zohľadňujú všetky nové podniky pri uvádzaní svojich výrobkov na trh.
