Čo je to cenová vojna?
Cenová vojna je konkurencia medzi konkurenciou v odbore znižovania cien ich výrobkov s cieľom získať výhodu nad cenou konkurencie a získať väčší podiel na trhu. Používa sa ako jedna zo stratégií na zvýšenie výnosov obchodnej firmy a na zvýšenie trhového podielu.
Vysvetlenie
- Cenová vojna sa uskutočňuje s cieľom vylúčiť konkurentov z trhu alebo získať pred nimi výhody predajom výrobkov a služieb za cenu nižšiu, ako je cena konkurenta. Keď sa cena tovaru zníži, zákazníci by najradšej nakupovali za nižšiu cenu, čo by zase zvýšilo príjem obchodnej firmy. Zákazníci majú z tohto procesu úžitok, pretože by za výrobky platili menej.
- Obchodné spoločnosti vstupujúce do cenovej vojny sa nemusia tešiť zo ziskov alebo dokonca môžu utrpieť straty v počiatočnom období, keď znížia ceny. Môže to byť krátkodobá stratégia na získanie výhody, alebo to môže byť dlhodobá stratégia na úplné obsadenie trhu. Keď jeden konkurent zníži cenu, druhý je nútený znížiť svoju cenu, aby sa udržal v obchode a na trhu.
- Malé firmy môžu v tejto vojne trpieť veľmi dlho, pretože nemôžu podnikať s menšími alebo žiadnymi ziskami. Môže byť riadený alebo ho môžu spustiť iba obchodné firmy, ktorým sa podarí udržať sa na trhu aj po znížení cien.
Ukážka cenovej vojny
Cenová vojna v leteckom priemysle:
Cena účtovaná spoločnosťou S Airlines za let z Chicaga do Londýna je 560 dolárov. Spoločnosť S Airlines súťaží s leteckou spoločnosťou Xone Airlines, ktorá si za rovnakú cestu účtuje 550 dolárov. Na prilákanie zákazníkov spoločnosť S Airlines vstúpila do cenovej vojny, podstatne znížila jej cenu a znížila cenu na 500 dolárov za cestu. Pre udržanie sa na trhu spoločnosť Xone Airlines tiež znížila cenu na 490 dolárov za cestu. Tento mechanizmus vedie letecké spoločnosti k stratám a zákazníkom prináša výhody nižšie ceny.
Prípad A: Ak spoločnosť S Airlines podporuje silné finančné zázemie:
S Airlines ďalej zníži svoju cenu na 470 dolárov, pretože je podporená silnými finančnými prostriedkami a Xone Airlines nemôžu cenu znížiť, pretože už teraz utrpí straty. Ak to bude pokračovať, potom spoločnosť Xone Airlines opustí trh, pretože nedokáže udržať cenovú vojnu, čo následne zníži zdravú konkurenciu na trhu, a časom začne S Airlines opäť zvyšovať cenu.
Prípad B : Ak má spoločnosť Xone Airlines jedinečnú ponuku predaja:
Aj keď spoločnosť S Airlines znížila svoju cenu, letecké spoločnosti Xone Airlines si môžu zachovať rovnakú cenovú štruktúru, ak majú jedinečné vlastnosti a vybavenie ako spoločnosť S Airlines. Tomu sa dá vyhnúť, ak je možné zistiť diferenciáciu produktu a že zákazníci majú úžitok z pridanej hodnoty.
Príčiny cenovej vojny
- Na vysoko konkurenčnom trhu a existencia porovnateľného tovaru vyvoláva cenovú vojnu znižovaním ceny, aby získala náskok pred svojimi konkurentmi.
- Je to jeden zo spôsobov, ako možno zvýšiť podiel na trhu, čo následne zvýši príjmy podniku.
- Zadáva sa, keď chce podnik preniknúť na zavedený trh a ponúka nižšiu cenu ako súčasní hráči na trhu.
- Podnik, ktorý sa blíži k bankrotu, môže vstúpiť do cenovej vojny znížením ceny výrobkov, čo následne zlepší likviditu.
Účinky
- Podnikateľ, ktorý vstúpi do vojny, sa musí vzdať ziskov, aby získal výhodu pred konkurenciou.
- Tomu sa dá vyhnúť správnou trhovou stratégiou; Správne vytváranie sietí a porozumenie konkurentom a trhu.
- Veľkí hráči na trhu drasticky znižujú ceny s cieľom vykoreniť konkurenciu, čo môže mať dopad na spotrebiteľov, pretože im zostáva menej možností výberu.
- Ak podnik vstúpi do cenovej vojny, šanca na poškodenie značky je vysoká a tiež nie je ľahké ju znova zvýšiť, akonáhle dôjde k zníženiu cien.
Výhody
- Zo zníženia ceny výrobkov majú zákazníci úžitok.
- Výhodou spoločností je získanie ďalších zákazníkov pre ich výrobky.
Nevýhody
- Môže to mať vážny dopad na finančné výsledky spoločnosti a veľký dopad na trh a zákazníkov.
- Malé obchodné firmy to nedokážu udržať ako ostatní veľkí hráči na trhu, časom by ukončili svoje podnikanie.
- Len čo sa trh uchytí v procese cenovej vojny, veľkí hráči sa tešia z podielu na trhu a začnú znova zvyšovať ceny.
- Odstraňuje zdravú konkurenciu na trhu.
- Keďže sa znižujú ceny, môžu sa znižovať platy zamestnancov a znižovať sa aj nadčasy, keď sa zníži konkurencia na trhu a pracovných príležitostiach.
- Vďaka stratégii nízkych cien nemôže podnik získať pozíciu najlepšieho produktu dostupného na trhu.
Záver
Cenová vojna sa spustí, iba ak sú produkty porovnateľné s podobnými aspektmi. Ak je v produktoch zabezpečená väčšia pridaná hodnota, zákazníci si automaticky vyberú tie najlepšie. (Napr.) Audi Car nad Tata Car.
Aj keď je cena automobilu Audi vyššia, zákazníci si ho stále vyberajú, pretože vidia z neho odvodenú hodnotu. Vždy je lepšie urobiť výrobky jedinečnými na trhu, ako znižovať ceny a vstupovať do cenových vojen. Na trhu je potrebná zdravá konkurencia, ktorá môže spôsobiť dlhodobé problémy zákazníkom aj podnikom.
Je dobré, ak ide o krátkodobú stratégiu, z ktorej budú mať úžitok podniky aj zákazníci. Každý podnik by mal mať svoju jedinečnú ponuku predaja (USP), aby sa udržal na trhu dlhšie.
