Prírastkový výnos predstavuje hodnotu dodatočného výnosu spoločnosti počas posudzovaného obdobia, ak dôjde k zmene množstva predaja v spoločnosti a prírastkový výnos sa vypočíta vydelením zmeny výnosu za konkrétne obdobie zmenou množstva predané.
Definícia prírastkových výnosov
Prírastkové výnosy označujú dodatočné výnosy generované z dodatočného množstva predaja. Prírastkové príjmy sa používajú na analýzu a porovnanie výnosov generovaných dvoma rôznymi stratégiami. Stanoví sa základná úroveň výnosov a meria sa na základe týchto základných výnosov. Východisková úroveň výnosov je referenčná hodnota, ktorá by zisťovala rozpočtové účinky zmien záväzkov a výnosov.
Vzorec prírastkových príjmov
Vzorec je znázornený nižšie,
Prírastkové príjmy = počet jednotiek x cena za jednotkuPríklady prírastkových výnosov
Príklad č
Spoločnosť Pebble Technology Corporation je v konečnej fáze vývoja svojich najmodernejších inteligentných hodiniek. Hodinky sú jedným z druhov a na trhu sa určite stanú hitom vďaka svojim špecifikáciám, vďaka ktorým sú medzi svojimi konkurentmi výnimočné. Aj keď program Pebble určite zvýši veľkosť, po spustení je potrebné vypočítať prírastkové príjmy.
Pebble by najskôr musel dospieť k základnej úrovni výnosov. Tento príklad neberie do úvahy faktory odpisovania a dane. Pebble odhaduje predaj 40 000 kusov. Predajná cena hodiniek je 200 dolárov a náklady na výrobu hodiniek 90 dolárov.
Výpočet prírastkových príjmov by bol takýto,
= 40 000 x 200 dolárov
Prírastkové príjmy = 8 000 000 dolárov
Výpočet prírastkových nákladov bude -
Prírastkové náklady = počet jednotiek x náklady na jednotku
= 40 000 x 90 dolárov
Prírastkové náklady = 3 600 000 dolárov
V tomto prípade by prognóza predaja 40 000 kusov bola pre spoločnosť Pebble zisková, čo by prinieslo tržby 4 400 000 dolárov.
Pomocou tejto analýzy môže Pebble potom rozhodnúť, koľko z predaja by vyústilo do zisku a koľko je potrebné povinne minúť na marketingové aktivity, aby sa oslovilo maximum ľudí, z ktorých by sa nakoniec stali zákazníci z dôvodu marketingových aktivít.
Príklad č
Kampane na opätovné zacielenie sú dokonalým príkladom prírastkových výnosov. Online nakupovanie nabralo na obrátkach a každý z nás aspoň raz niečo pridal do košíka a napadlo ho, že si to niekedy v budúcnosti kúpi. Nejako zabudneme na košík a produkt, ktorý sme mali kúpiť.
Webové stránky online nakupovania z toho profitujú! Posielajú e-maily a oznámenia o položkách, ktoré ste v košíku vynechali. Vytvorili tento mechanizmus, aby vám pripomínali produkt, ktorý ste si kedysi chceli kúpiť, ale z vašich dôvodov ho nakoniec nekúpili.
Väčšina z nás nakoniec kúpi produkt, ktorý prepadne snahe o opätovné zameranie, ktorú tieto webové stránky vynaložili. Vozík, ktorý ste kedysi opustili, vás sám urobil zákazníkom bez vášho vedomia. Okrem toho tiež posielajú včasné poukážky na konkrétne produkty v košíku (Špeciálne príslušenstvo / Elektronika / Oblečenie / Zľavové kupóny na konci sezóny). Zaistilo by sa, že kúpite produkt ako produkt, ktorý bol kedysi drahý, po zľavovom kupóne sa zdá byť lacnejší.
Tieto zľavové kupóny a úsilie o presmerovanie sú výsledkom prírastkových výnosov. Po zistení množstva peňazí, ktoré je potrebné vynaložiť na takéto marketingové kampane, môžu podniky plnohodnotne zarobiť ďalší zisk.
Výhody prírastkových výnosov
- Poskytujú dôkaz o návratnosti investícií do marketingových kampaní.
- Má veľký potenciál pri identifikácii toho, koľko by sa malo minúť na marketing a iné reklamné činnosti, aby sa vďaka týmto činnostiam vytvorili ďalšie príjmy.
- Prírastkové príjmy sú rozhodujúcim faktorom z hľadiska objemov predaja a marketingových kampaní, ktoré sú potrebné na to, aby podnik mohol zarábať.
Záver
- Prírastkové príjmy pomáhajú manažmentu analyzovať a dospieť k rozhodnutiu, či prijať alebo neprijať alternatívny obchodný plán na zvýšenie predaja.
- Poskytujú jasný obraz o tom, ako by zvýšenie predaja prinieslo príjmy alebo by viedlo k vyšším nákladom.
- Na rozdiel od hraničných výnosov, ktoré sa zameriavajú na zvýšenie tržieb generovaných na jednotku, prírastkové tržby sa zameriavajú na výnosy generované z ďalších predajov (nezávisí od jednotlivých jednotiek. Napríklad ďalší predaj 500 jednotiek).
- Podniky sa pri rozhodovaní spoliehajú nielen na hraničné príjmy, ale rovnako prikladajú rovnakú dôležitosť inferenciám, ku ktorým dospeli prírastkové príjmy.
- Pri uvádzaní nového produktu na trh musia podniky predpovedať tržby, ktoré je potrebné dosiahnuť, aby bol produkt úspešný a pre ktoré je potrebné formulovať marketingové stratégie. Prírastkové príjmy poskytujú jasný obraz o tom, koľko treba minúť na marketingové kampane a koľko predať.
- Ak je vyššia ako prírastkové náklady na výrobu alebo nákup produktu, podnik by dosiahol zisk a naopak.
- Prírastkové výnosy sú výnosy získané z marketingovej kampane, ktorá bola vykonaná na propagáciu produktu.
