Čo je maximalizácia výnosov?
Maximalizácia výnosov je maximalizácia predaja podniku pomocou opatrení, ako je reklama, podpora predaja, ukážky a testovacie vzorky, kampaň, referencie atď., Ktoré zvyšujú príjmy a zachytávajú vyšší podiel na trhu v priemysle. Technicky sú výnosy maximalizované v bode, kde MR (marginálny výnos) sa rovná 0.
Vysvetlenie
- Každé začatie podnikania má víziu maximalizácie bohatstva akcionárov. Na dosiahnutie tohto cieľa zohráva hlavnú úlohu spoločnosť Revenue. Zvyšovanie výnosov vedie k maximalizácii zisku a v konečnom dôsledku k zvýšeniu bohatstva akcionárov. V modernej dobe je pre každú organizáciu veľmi ťažké zvýšiť svoje príjmy. Je to trh riadený zákazníkmi. Ak je zákazník spokojný na sto percent, produkt / služba si získa pozornosť a zvýši príjmy.
- Náhodne spoločnosť nemôže zvýšiť svoje príjmy bez toho, aby premýšľala o svojom odstavení / stratách. Musí sa zastaviť v bode, kde hraničný príjem získaný z predaja jednej jednotky dosiahne 0. Aj keď spoločnosť zvýši svoje príjmy, spôsobí straty, ak je predané množstvo viac ako do bodu maximalizácie príjmu. Musí to nielen zvyšovať príjmy, ale aj maximalizovať príjmy, pričom treba pamätať na ich udržateľnosť.
Príklad maximalizácie výnosov
Zoberme si príklad firmy, ktorá predáva perá. Je novo uvedený na trh a chce maximalizovať svoje príjmy. Tu je tabuľka s predajnou cenou, Množstvo predané.
Vypočítajte celkový príjem a hraničný príjem.
Riešenie:
- Predajná cena = cena, za ktorú sa pero predáva (klesá ako nárast predaného množstva)
- Množstvo predané = Množstvo predané na trhu
Teraz vypočítajte celkový príjem, ako je uvedené nižšie:
Celkový výnos = Predajná cena * Predané množstvo
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Podobne vypočítajte ďalšie hraničné príjmy.
Výnos sa maximalizuje v bode, kde je marginálny výnos = 0
Nižšie je uvedený graf maximalizácie výnosov. Bod, pri ktorom sú marginálne výnosy 0, je bod, v ktorom sú výnosy maximalizované. V našom prípade to je, keď sa predá 6 kusov. Celkové príjmy sú v tomto okamihu tiež vysoké. Po tomto bode, ani po zvýšení predaného množstva, nebudú výnosy maximalizované. Hraničné príjmy poklesnú.
Výhody
Musí sa pamätať na to, že výnosy sa musia nielen zvyšovať, ale aj maximalizovať, aby sa maximalizovalo bohatstvo. Bez určenia bodu, v ktorom sú maximalizované výnosy, ak sú slepo nastavené ciele na maximalizáciu predaja, nedôjde to dobre. Výhody sú uvedené nižšie -
# 1 - Zvýšenie trhového podielu
Keď je to start-up, je veľmi potrebné vybudovať silnú a veľkú zákaznícku základňu, aby ste mali miesto na trhu. tj vytvorenie / rozšírenie trhového podielu. Ako sme videli vo vyššie uvedenom príklade, cena bude klesať so zvyšujúcim sa počtom predaných kusov. Toto umožňuje predaj produktu za čo najnižšiu cenu a získanie ďalších zákazníkov, čo nakoniec vedie k zvýšeniu podielu na trhu.
# 2 - Vytvorenie značky
Dobrá značka sa dá vytvoriť, ak sa výrobky / služby predávajú za porovnateľne nižšiu cenu a v efektívnej kvalite. To prinesie zákazníkom lojalitu. Zákazníci si ich v niektorých prípadoch ponechajú dlhšie alebo navždy.
# 3 - Prínos úspor z rozsahu
Keď môže spoločnosť predať viac kusov za nižšiu cenu, má výhodu v produkcii vysokého množstva. Napríklad môže plne využiť sumu zaplatenú za Fixné náklady. Fixné náklady na jednotku sa znižujú so zvyšujúcim sa počtom predaných / vyrobených produktov. Nájomné, náklady na správu atď. Je možné plne využiť. Môžu sa využiť výhody vysokého množstva predaného tovaru, čo pomáha zvyšovať ziskovosť
Maximalizácia výnosov vs maximalizácia zisku
Aby sme to zjednodušili, maximalizácia výnosov je bod, v ktorom podnik pokračuje v predaji, kým hraničný výnos neklesne záporne a maximalizácia zisku je bod, v ktorom podnik predáva do bodu, v ktorom jeho hraničné náklady nezvýšia jeho hraničný výnos.
| Maximalizácia výnosov | Maximalizácia zisku | |
| Množstvo predané do bodu, keď MR = 0 | Množstvo predané do bodu, keď MR = MC | |
| Kde MR = hraničný príjem | Kde MR = hraničné výnosy, MC = hraničné náklady | |
| Cieľom je zvýšiť základňu zákazníkov a získať vysoký podiel na trhu | Cieľom je zvýšiť ziskovosť podniku | |
| Je vhodný pre nového účastníka trhu alebo existujúce podnikanie rozširujúce sa o nový produktový rad, napr. Reliance Jio | Je vhodný pre existujúce podnikanie, ktorého reputácia sa udržiava na trhu a má dobre zavedenú klientsku základňu, ktorá sa viac stará o lepšiu kvalitu produktu / služby a nie o znižovanie ceny. | |
| Je to dlhodobý cieľ | Je to krátkodobý cieľ | |
| Podnik, ktorý má túto stratégiu, je schopný využiť každú novú príležitosť na trhu a využiť svoju maximálnu výhodu | Podnikanie sa stáva trochu strnulým a v dôsledku nepružnosti znižovania cien musí stratiť niekoľko nových zákazníkov. |
