Vzorec na výpočet zlomového predaja
Rovnovážny predajný vzorec = FC / (ASP-AVC)Hraničný predaj sa používa na výpočet celkovej výšky úrovne príjmu, pri ktorej podnik nedosahuje nulovú výšku zisku, a počíta sa vydelením celkových fixných výdavkov spoločnosti percentom príspevkovej marže.
Kde,
- FC sú fixné náklady
- ASP je priemerná predajná cena za jednotku
- AVC je priemerná variabilná cena za jednotku
Je to veľmi užitočné pre výrobné firmy.
- Čitateľom rovnice je Fixná cena, ktorá vznikne bez ohľadu na to, či sa predá jedna jednotka alebo nie, a preto musí byť táto cena vrátená skôr, ako bude môcť spoločnosť začať vytvárať zisky.
- Menovateľom rovnice je príspevok na jednotku, čo je rozdiel v predajnej cene za jednotku, a priemerné variabilné náklady na jednotku. Pretože variabilné náklady sú tie náklady, ktoré vzniknú iba vtedy, keď firma predá jednotky, a teda zvyšný bude príspevok, ktorý sa použije na úhradu fixných nákladov.
Príklady výpočtu zlomového obratu predaja
Príklad č
Predpokladajme, že tržby na jednotku sú 550 a variabilné náklady na jednotku sú 350. Celkové fixné náklady spoločnosti sú 600 000. Na základe vyššie uvedených informácií ste povinní vypočítať zlomový predaj v jednotkách.
Riešenie
- Priemerná predajná cena za jednotku: 550,00
- Priemerné variabilné náklady na jednotku: 350,00
- Príspevok na jednotku: 200,00
- Fixné náklady (FC): 600000,00
Výpočet zlomového predaja je možné vykonať ako,
= 600 000 / (550 - 350)
Príklad č
Spoločnosť Thomas & Thomas uvažuje o zavedení jedného z nasledujúcich dvoch produktov, pretože ich trhová kapitalizácia bola zasiahnutá konkurenciou. V súčasnosti sa obzerajú za návratom späť na trhu zavedením nových produktov a zvýšením hodnoty pre akcionárov zvýšením ziskovosti firmy.
Ďalej sú uvedené podrobnosti o týchto dvoch produktoch založené na prieskumoch trhu a odhadoch.
| Podrobnosti | Produkt X | Produkt Y |
| Priemerná predajná cena za jednotku | 20,00 | 15.00 |
| Náklady na materiál na jednotku | 10,00 | 3,00 |
| Mzdové náklady na jednotku | 9,00 | 6,90 |
| Variabilná réžia na jednotku | - | 4.14 |
| Fixné náklady (v tis.) | 74880,00 | 74880,00 |
Pretože sa snažia čo najskôr pridať hodnotu pre akcionárov, chcú si zvoliť produkt, ktorý by porovnateľne znížil predaj podielov, aby sa tak získala späť cena.
Musíte vypočítať zlomový predaj v jednotkách a poradiť, ktorý produkt by mal byť uvedený na trh?
Riešenie:
Tu dostaneme analýzu dvoch produktov, a zatiaľ bude vybraný ten, ktorého predaj je nižší, aby sa náklady vrátili.
Teraz môžeme pre oba produkty vypočítať BES v jednotkách:
Výpočet zlomového predaja produktu X je možné vykonať ako,
Produkt X bude -
Výpočet zlomového predaja produktu Y je možné vykonať ako,
Produkt Y bude -
Na základe vyššie uvedeného porovnania sa zdá, že by mal byť uvedený na trh produkt X, pretože na pokrytie fixných nákladov firmy je potrebný menší počet kusov na predaj.
POZNÁMKA
V tomto príklade ignorujeme hrubú ziskovú maržu. Ak sa vezme do úvahy zisková marža, firma by mohla inak zvoliť produkt Y.
Príklad č
Veronika začala nový obchod s predajom hotdogov sama. Uvedomila si, že väčšina nákladov je variabilná a jediné fixné náklady, ktoré by jej vznikli, je pohyblivé vozidlo, ktoré použije na podnikanie. Po podnikaní v danom roku prišla s nasledujúcimi podrobnosťami:
- Predaj v danom období: 10 000 000
- Cena chleba použitého v hotdogoch: 400000
- Cena použitých nátierok: 300 000
- Náklady na zeleninu: 200 000
- Ročná údržba: 75 000
- Ročné poistenie: 35000
- Čistý zisk roka: -10 000
Všimla si, že po započítaní všetkých výdavkov utrpela stratu 10 000, a domáce prevzatie bolo nulové a v skutočnosti musela z domácich prostriedkov zaviesť hodnotu 10 000.
Túži v budúcom roku zarobiť 50 000 čistého zisku, ale predtým chce vedieť, koľko potrebuje, koľko by mala predať, aby jej v budúcom roku nevznikli straty. Predpokladajme, že minulý rok predala 10 000 kusov.
Ste povinní vypočítať zlomový predaj za predpokladu, že náklady zostanú rovnaké aj v budúcom roku.
Riešenie
Najprv musíme vypočítať tržby a variabilné náklady na jednotku a tiež celkové fixné náklady.
Predajná cena za jednotku
= 10 000/10 000
- Predajná cena za jednotku = 100
Priemerné variabilné náklady na jednotku
= 900 000/10 000
- Priemerná variabilná cena za jednotku = 90
Celkové fixné náklady, ktoré sa majú vrátiť
= 75 000 + 35 000
- Celkové fixné náklady = 110000
Výpočet je možné vykonať ako,
Zlomový predaj bude -
Celkový minimálny požadovaný predaj v budúcom roku preto bude 11 000 x 100, čo je 11,00 000
Relevantnosť a použitie
Existuje niekoľko spôsobov, ako využiť tento dôležitý koncept v oblasti financií. Vedúci výroby a manažéri musia byť informovaní o svojich úrovniach predaja a o tom, ako ďaleko alebo blízko sú, aby zakaždým získali variabilné a fixné náklady. To je hlavný dôvod, prečo sa títo manažéri neustále snažia meniť tieto kľúčové prvky vo vzorcoch tak, aby znižovali alebo zvyšovali počet jednotiek na výrobu podľa situácie, a podľa toho udržiavali ziskovosť firmy. Ďalej stojí za zmienku, že firmy sa môžu vyhnúť bezhotovostným fixným nákladom, ako sú odpisy, pri výpočte predbežného rentabilného predaja hotovosti.
