Čo je to množstevná zľava?
Množstevná zľava je zľava ponúkaná kupujúcim, aby ich motivovala pri nákupe veľkého množstva produktov naraz, tj pri hromadnej objednávke. Predajcovia poskytnú kupujúcim každú jednotku produktu za nižšiu cenu, ako je obvyklá cena, keď uskutočnia hromadnú objednávku.
Vysvetlenie
V podnikaní je bežnou praxou, že keď zákazníci uskutočnia hromadnú objednávku, ponúknu im predajcovia zľavu z dôvodu veľkého množstva zadanej objednávky. To sa robí s cieľom povzbudiť zákazníkov, aby si kúpili veľké množstvo produktu a šetrili tak náklady. Ďalej tento fenomén pomáha obchodným a výrobným podnikom pri znižovaní ich zásob predajom väčšieho množstva výrobkov za zníženú cenu.
Miera zľavy sa môže líšiť pre rôzne objednávky zadané na základe objemu produktov objednaných zákazníkom. Pretože zľava vychádza z objemu objednávky, používa sa pojem objemová zľava.
Ako to funguje?
- Viacúrovňová zľava : Pri tomto type objemovej zľavy sa zľava líši podľa úrovne, v ktorej klesá počet jednotiek. Napríklad do 100 jednotiek by sa poskytla zľava 5%, na 100 až 200 jednotiek sa poskytne 10% zľava atď.
- Prahová zľava : V tejto štruktúre sa ponúka zľava, keď objednávka dosiahne určitú hranicu. Napríklad zľava sa poskytuje, keď je počet zakúpených jednotiek 100 alebo viac; potom nie je poskytnutá žiadna zľava.
- Zľava na balenie : Pri tomto spôsobe sa ponúka zľava, keď zákazník zakúpi sadu vopred určeného počtu jednotiek dohromady (napríklad 20). Ak zákazník kúpi akékoľvek množstvo menšie ako stanovené (povedzme 19), nezíska žiadnu zľavu. Ak si zákazník zakúpi ďalšie jednotky, ktoré netvoria samotnú súpravu (povedzme 21), získa sa nadchádzajúca jednotka nad súpravou (tj. 1 jednotka) za plnú cenu bez zľavy.
Príklady
V našom každodennom živote môžeme nájsť veľa príkladov množstevných zliav. Rovnako ako keď ideme k obchodníkovi a požiadame o niekoľko produktov podľa nášho výberu, obchodník nám hovorí, že existuje trvalý program, podľa ktorého, ak kúpime spolu tri balenia konkrétneho produktu, dostaneme zníženú sadzbu na jednotku. Toto je len malý príklad, ktorý sa často stáva, keď ideme nakupovať.
Firemnými kupujúcimi sú veľké spoločnosti ako Amazon, Walmart, ktoré hromadne nakupujú hotové výrobky od výrobcov alebo veľkoobchodníkov a získavajú na ne atraktívne zľavy, ktoré nakoniec poskytnú zákazníkom. Maklérske spoločnosti ju ponúkajú aj ako provízie z výnosného obchodu, keď spotrebiteľ investuje obrovské množstvo.
Tabuľka množstevných zliav
Táto tabuľka podrobne popisuje úroveň ponúkanej zľavy na počet zakúpených jednotiek podľa typu štruktúry, na základe ktorej je zľava povolená. Nasledujúcu tabuľku zliav možno označiť ako príklad; je založená na stupňovitej štruktúre zliav.
Tu sa neposkytuje zľava pre objednávku obsahujúcu menej ako desať jednotiek.
Zápis v denníku
Množstevná zľava sa v účtovných knihách považuje za obchodnú zľavu. Výška zľavy sa odpočíta od sumy nákupu a osobitne sa nezaznamenáva. Zoberme si príklad na základe vyššie uvedenej tabuľky zliav. Predpokladajme, že kupujúci kúpil 100 kusov, ktorých pôvodná cena bola 20 dolárov. Po uplatnení objemovej zľavy 20% by znížená cena za každú jednotku bola 16 USD za jednotku. Kupujúci vo svojich účtovných knihách teda zaúčtuje na ťarchu nákupu 1 600 dolárov (nie 2 000 dolárov) a úverový obchod splatný za 1 600 dolárov. Výška zľavy by sa nezobrazila osobitne.
Nákupy Dr. - 1 600 dolárov
Cr. Splatný obchod - 1 600 dolárov
Výhody
- Pomáha to byť konkurencieschopným na trhu a niekedy poraziť konkurenciu. Množstevná zľava je jednou z najpopulárnejších propagačných stratégií, ktoré výrobca v súčasnosti používa.
- Pomáha prilákať veľkú zákaznícku základňu. Ak je kvalitný produkt ponúkaný za zvýhodnenú cenu, určite priláka viac zákazníkov.
- Povzbudzuje zákazníkov k hromadným objednávkam, aby získali atraktívne diskontné sadzby, a naopak pomáha predajcom znížiť zásoby.
- Napokon pomáha pri stanovení názvu značky a podielu na trhu.
Nevýhody
- Vedie to k zníženiu ceny za jednotku, čo má vplyv na hraničný zisk za dané obdobie.
- Môže to viesť k vnímaniu toho, že produktom chýba kvalita, pretože sa vníma ako predstava, že za kvalitné výrobky je potrebné platiť viac.
- Môže to viesť k cenovej vojne medzi predajcami, ktorá v konečnom dôsledku povedie k tomu, že zákazníci pôjdu za najnižšiu cenu na trhu, ktorú menšie firmy nedokážu zabezpečiť.
Záver
Toto je jedna z najpopulárnejších propagačných stratégií a pri správnom použití by mohla vytvoriť situáciu prospešnú pre všetky zúčastnené strany. Ale niekedy firmy idú na množstevnú zľavu bez toho, aby to poriadne premysleli. Skôr než sa na ňu dostanú, mali by sa skôr zamerať na všetky dôvody, pre ktoré chcú poskytnúť zľavu, a na to, aký prínos bude mať pre nich a pre podnik.
