Čo sú predpovedné metódy?
Prognózovanie odhaduje veľkosť neistých budúcich udalostí a poskytuje rôzne výsledky s rôznymi predpokladmi. Medzi najlepšie metódy predpovedania patrí kvalitatívne predpovedanie (metóda Delphi, prieskum trhu, stanoviská výkonného riaditeľa, zložené sily predaja) a kvantitatívne predpovedanie (časové rady a asociačné modely). Nie všetky metódy by nevyhnutne slúžili účelu prognózovania, tí, ktorí rozhodujú, by mali pochopiť, aký typ je pre podnikanie najvhodnejší.
6 najlepších metód predpovedania
Metódy prognózovania možno zhruba rozdeliť na:
- Kvalitatívne metódy - Tieto metódy sú založené na emóciách, intuíciách, úsudkoch, osobných skúsenostiach a názoroch. To znamená, že v kvalitatívnych predpovedných metódach nie je zahrnutá žiadna matematika. Súčasťou tohto typu prognóz je aj metóda Delphi, prieskum trhu, stanoviská výkonného riaditeľa, SalesForce Composite.
- Kvantitatívne metódy - Tieto metódy úplne závisia od matematických alebo kvantitatívnych modelov. Výsledok tejto metódy sa úplne spolieha na matematické výpočty. Súčasťou tohto typu prognózovania sú časové rady a asociačné modely.
# 1 - Metóda Delphi
Na uzavretie metódy Delphi je potrebný súhlas skupiny odborníkov v zhode. Táto metóda spočíva v diskusii medzi odborníkmi o danom probléme alebo situácii. Vykoná sa hádka alebo brainstorming, aby sa dokončilo, s čím všetci účastníci debaty súhlasia.
# 2 - Prieskum trhu
V rámci prieskumu trhu sa uskutočňujú rozhovory a prieskumy zákazníkov, aby sa porozumelo požiadavkám zákazníka a využil trend v dostatočnom časovom predstihu na dodanie správneho produktu alebo služby podľa meniacich sa potrieb zákazníka.
# 3 - Stanovisko výkonného riaditeľa
Ako už názov napovedá, do takýchto predpovedí sú zapojení riadiaci pracovníci alebo manažéri. Táto metóda je veľmi podobná metóde Delphi; Jediným rozdielom však je, že riadiaci pracovníci môžu alebo nemusia byť odborníkmi na danú záležitosť, hoci majú skúsenosti s porozumením problému alebo situácii a formuláciou prognostickej metódy, ktorá prinesie najlepší možný výsledok.
# 4 - Sales Force Composite
Informácie a intuícia predajcu určujú potreby zákazníka a odhadujú tržby v konkrétnom regióne alebo oblasti priradenej predajcovi. Tieto informácie sú zásadné pri predpovedaní potrieb zákazníka, ktoré sa dajú použiť na vykonanie potrebných zmien v podnikaní, aby vyhoveli potrebám zákazníka a vopred identifikovali objemy predaja.
# 5 - Modely časových radov
Modely časových radov skúmajú historické údaje a identifikujú vzory v minulých údajoch, aby na základe týchto historických hodnôt dospeli do bodu v budúcnosti. Pretože historické údaje majú štruktúru, je zrejmé, že by mali mať aj údaje v budúcnosti, a táto metóda sa zameriava na prekonanie tohto modelu v budúcnosti, takže existuje len veľmi malá odchýlka od skutočných výpočtov a výsledkov v reálny svet. Nižšie je uvedený príklad modelu časových radov
Príklad - metóda priamky
Jednou z najjednoduchších metód predpovedania je metóda priamky; Na predpovedanie budúcich výnosov sa používajú historické údaje a trendy.
Spoločnosť ABC Ltd. sa snaží dosiahnuť medziročný rast o 6% v nasledujúcich troch rokoch. Pri lineárnej metóde je prvým krokom nájdenie rýchlosti rastu predaja použitej v našom výpočte. Pre rok 2019 je miera rastu podľa historických údajov 6%.
Príklad - metóda kĺzavých priemerov
Kĺzavé priemery sú priemery, ktoré sa pohybujú s podkladovými údajmi, čím poskytujú presné informácie týkajúce sa aktuálneho scenára. V nasledujúcom príklade sú znázornené tržby generované pre spoločnosť ABC Ltd pre rok 2019. Kĺzavé priemery pre dvojmesačné, štvrťročné a polročné sú vypočítané nižšie. Aplikácia Excel zobrazuje vzorce použité na získanie kĺzavých priemerov.
# 6 - Asociatívne modely
Asociatívne modely sledujú premennú, ktorá sa predpovedá ako súvisiaca s inými premennými v systéme, čo znamená, že každá premenná je spojená s druhou premennou v systéme. Prognózované projekcie sú zostavené na základe týchto združení.
Záver
Prognózovanie umožňuje podniku podniknúť potrebné kroky na dosiahnutie konkrétneho cieľa poskytovaním dôležitých informácií o budúcich udalostiach, ich výskyte a rozsahu. Prognózy môžu byť kvalitatívne alebo kvantitatívne v závislosti od zhromaždených informácií a ich povahy, zvyčajne subjektívnych alebo objektívnych, a preto sú založené na matematických výpočtoch alebo na žiadnych matematických výpočtoch. Vedenie spoločnosti rozhoduje o najlepšej predpovednej metóde, ktorá sa má podľa daného podniku použiť. Je založená na vnútorných a vonkajších faktoroch a na tom, či sú vonkajšie faktory kontrolovateľné alebo nekontrolovateľné. Nekontrolovateľnými faktormi môžu byť vládne politiky, stratégie konkurentov, prírodné katastrofy atď. Kvantitatívne predpovedanie využíva matematické modely na dosiahnutie výsledkov predpovedania,a tiež sa opiera o historické údaje, aby podporil tieto zistenia. Kvalitatívne predpovedanie využíva emócie, intuíciu, minulé skúsenosti a hodnoty. Je to základný postup v podnikaní, ktorý vylepšuje obchodné operácie a zaisťuje bezproblémové vykonávanie funkcií v neustále sa meniacom obchodnom prostredí.
