Čo sú tržby v rovnakom obchode?
Rovnaký predaj v obchode alebo predaj v porovnateľnom obchode alebo podobný predaj v obchode je metóda prijatá manažmentom na hodnotenie finančného rastu vyhodnotením zmeny obratu existujúcej predajne v aktuálnom čase porovnaním s údajom z minulého roka generovaným počas rovnaké obdobie.
Vysvetlenie
Spoločnosti vo všeobecnosti zaznamenávajú relatívne pozitívny rast celkového obratu generovaného spoločnosťou v porovnaní s číslami z minulého roku. Stáva sa to zvyčajne preto, že spoločnosti majú tendenciu zvyšovať počet predajní a obchodov, čo vedie k zvýšeniu obratu spoločnosti. Takýto údaj napriek tomu neukazuje výkonnosť spoločnosti, pretože neposkytuje dostatok údajov na výpočet výkonnosti už existujúcich predajní. Táto metóda predstavuje metriku bežne používanú na hodnotenie výkonnosti už existujúcich predajných miest porovnaním obratu vytvoreného v súčasnom období s obratom vytvoreným v rovnakom období predchádzajúceho roka, čo robí porovnanie zásadným a ľahko pochopiteľným.
Rovnaký obchodný vzorec predaja
Vzorec je uvedený nižšie
Kde,
- Celkové tržby (v bežnom roku) = tržby zaznamenané v období za aktuálny rok pre konkrétnu predajňu;
- Celkové tržby (v predchádzajúcom roku) = tržby zaznamenané v rovnakom období, ale v predchádzajúcom roku pre ten istý predaj a;
- Percentuálna zmena predaja ukazuje zvýšenie alebo zníženie celkového predaja zaznamenaného outletom v aktuálnom.
- Rok v porovnaní s celkovým predajom zaznamenaným v predchádzajúcom roku.
Príklad
Pre lepšie pochopenie pojmu si vezmime príklad;
Napríklad spoločnosť ABC Inc. je výrobná spoločnosť a má desať pobočiek v celom štáte. Vedenie chce vyhodnotiť výkonnosť svojich dvoch najstarších predajní „P“ a „Q“ prostredníctvom vyhodnotenia predaja zaznamenaného vo februári a marci.
Nasledujú údaje o predaji dostupné pre predajne, pomocou ktorých môžete vyhodnotiť výkonnosť predajní pomocou metódy predaja v rovnakom obchode:
Riešenie
Zhodnoťme výkonnosť Outlet - P & Outlet - Q pomocou tejto metódy pre obe obdobia „február“ a „marec“ -
Výkon zásuvky - P za mesiac február -
Percentuálna zmena predaja = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Výkon zásuvky - Q za mesiac február -
Percentuálna zmena tržieb = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Podobne možno hodnotiť výkonnosť za marec; a výsledok by bol;
Výkon zásuvky - P za mesiac marec -
Percentuálna zmena predaja = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Percentuálna zmena predaja = - 19,05% (záporné, pretože objem predaja klesol)
Výkon zásuvky - Q za mesiac marec -
Percentuálna zmena predaja = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (záporné, pretože objem predaja klesol)
Výklad
Táto metóda využíva ekvivalentné čísla, ktoré sú porovnateľné na vyhodnotenie percenta zmeny a výkonu časti, skladu alebo výdajne organizácie. V uvedenom príklade môžeme vyhodnotiť, že údaje rovnakého odbytu boli porovnané s údajmi rovnakého obdobia v obidvoch fiškálnych rokoch, čo z neho robí priaznivejšie ekvivalentné porovnanie. V prípade porovnania údajov pre outlet P&Q za február došlo v roku 2020 k nárastu celkového predaja oboch predajní o 11,11% a 28,57%, zatiaľ čo v marci došlo k poklesu celkového predaja o 19,05 % v prípade Outlet P & 12,50% v prípade Outlet Q. To teda pomáha organizácii sledovať jej celkovú výkonnosť v oblasti predaja a zároveň identifikovať jej silné a slabé stránky.
Graf
Pre vyššie uvedený príklad je možné formulovať aj graf predaja rovnakého obchodu:
Zobrazuje percentuálnu zmenu v údajoch o predaji za rovnaké obdobie. Pomáha vyhodnotiť frekvenciu fluktuácií a odvodiť stabilitu v podnikaní s príslušnou jednotkou alebo zásuvkou.
Dôležitosť predaja v rovnakom obchode
Rovnaký predajný obchod je základným konceptom pre maloobchodné reťazce. Pomocou rovnakého konceptu alebo metriky predajne môže manažment analyzovať výkonnosť obchodu. Pomocou tejto metriky môže vedenie analyzovať rast obchodu, či sa predaj obchodu v porovnaní s minulým obdobím zvýšil. Ak sa predaj zvýšil, aký môže byť dôvod? Či už tento obchod prilákal nových zákazníkov alebo existujúcich zákazníkov, ktorí si kúpili viac produktov. Vedenie spoločnosti môže tiež identifikovať príčinu poklesu predaja v obchode. Pomocou tejto metriky by vedenie bolo schopné urobiť rozhodnutie o otvorení nového obchodu na novom mieste.
Same Sale Store pomáha manažmentu, investorom a analytikom trhu analyzovať budúcu výkonnosť obchodu a to, či na trhu rastie dopyt po produktoch.
Výhody
Rovnaká metrika predajného obchodu je užitočná pre manažment pri rozhodovaní o pokračovaní existujúcich maloobchodných predajní a otváraní nových maloobchodných predajní. Ak obchod nefunguje dobre, potom môže vedenie rozhodnúť o vypnutí konkrétneho obchodu. Tento koncept poskytuje jasný obraz o raste maloobchodného reťazca, či už obchod vykonáva a rastie, alebo niekoľko nápravných opatrení potrebných na udržanie rastu. Investori uprednostňujú výrazný rast spoločnosti alebo spoločnosti, táto metrika poskytuje porovnanie a investori môžu analyzovať, či je maloobchodný reťazec rastúcou spoločnosťou alebo nie.
Záver
Rovnaká metóda Predajný obchod využíva údaj o predaji už existujúceho obchodu alebo jednotky alebo predajne spoločnosti za rovnaké obdobie v dvoch rôznych fiškálnych rokoch. Ich vyhodnotenie pomáha spoločnosti sledovať, či má jej jednotka lepšiu výkonnosť, a jednotku so slabšou výkonnosťou, a tak zohráva rozhodujúcu úlohu v procese rozhodovania manažmentu, ktorý sa zameriava na zraniteľnejšie oblasti, a tým udržuje celkovú funkčnosť a výkonnosť. spoločnosti.
