Definícia dynamických cien
Dynamické určovanie cien možno definovať ako cenovú stratégiu, ktorá ignoruje fixné ceny a uplatňuje variabilné ceny, alebo inými slovami, jedná sa o stratégiu, v ktorej má cena konkrétneho produktu tendenciu meniť sa podľa dopytu a ponuky prebiehajúceho zákazníka, a preto funkcie, využíva pokročilé údaje a zohľadňuje tradičné aj moderné faktory.
Vysvetlenie
Je to maloobchodná cenová stratégia čiastočne založená na technológii. Táto stratégia má tendenciu byť automatizovaná a využíva pokročilé údaje na zmenu cien produktov podľa správania zákazníka a jeho ochoty platiť. Je veľmi užitočné pri maximalizácii ziskov pre predajcov a vyčistení pomaly sa pohybujúcich zásob.
Ako funguje dynamické určovanie cien?
Maloobchodníci, ktorí sa viac venujú elektronickému obchodovaniu, môžu využiť technológiu a efektívne sledovať správanie spotrebiteľov vyhodnotením ich nákupných vzorcov za určité obdobie, demografických charakteristík atď. A prijímať účinné rozhodnutia týkajúce sa určovania cien konkrétneho produktu. Maloobchod môže po vyhodnotení a zaznamenaní týchto kritérií stanoviť pre svoje výrobky nové ceny. Ceny produktov sú jednoduché, ale ich precenenie sa stáva pomerne náročným. Používatelia môžu využívať technológiu a podľa toho sledovať správanie svojich zákazníkov. Na základe získaných výsledkov môžu potom znova oceniť svoje výrobky.
Príklady dynamického určovania cien
Príklady dynamického určovania cien sú:
- Letecké spoločnosti: Cena leteniek v priemysle leteckej spoločnosti závisí od zostávajúceho počtu sedadiel, typu sedadla, celkového času zostávajúceho do štartu letu a podobne. Takže v tomto priemysle neexistuje nič také pevné ako ceny, pretože za letenky v jednom lete je možné účtovať rôzne druhy poplatkov.
- Elektrická energia: V tomto type odvetvia môžu byť počas vysokých období používania služby účtované za vyššie ceny.
- Hotely: V tomto type priemyslu sa ceny zvyčajne menia na základe faktorov, ako je veľkosť izieb, hlavná sezóna, sviatočné obdobie, víkendy, typ výhľadu z izby, počet dostupných izieb, celkový počet hodín pobytu atď. .
Typy
- Najvyššia cena: Najvyššia cena je zmena cien založená na aktuálnej ponuke.
- Segmentované dynamické ceny - V tomto prípade sa údaje zákazníka použijú na účely zmeny cien.
- Správanie sa zákazníkov: Správanie sa zákazníkov je hybnou silou zmeny cien.
- Ceny konkurencie: Ceny sa menia na základe cien ponúkaných konkurenciou.
- Časové dynamické ceny: Časový faktor zohráva hnaciu silu zmeny cien.
- Ponuka a dopyt založený na lokalite: Ceny sa menia v dôsledku dopytu a ponuky rôznych druhov výrobkov, ktoré sa zvyčajne líšia z geografických dôvodov.
Dôležitosť
- Je to kľúčové v dnešnom svete, kde sa zmena javí ako jediná stála vec.
- Pomáha pri generovaní rýchlejších a výnosnejších predajov pre maloobchodníkov, pretože im umožňuje zlepšovať ich konverzné kurzy predaja a zisťovať optimálne ceny, ktoré môžu vyvážiť ziskové marže a konverzné kurzy.
- Pomáha maloobchodníkom pri prispôsobovaní sa konkurenčným cenám a zvyšuje flexibilitu tým, že im umožňuje zacieliť a dosiahnuť ciele v rámci svojich vopred určených cenových stratégií.
- Pomáha tiež maloobchodníkom v porozumení neustále sa meniacich trendov a sledovania správania zákazníkov a vylepšuje ich správu zásob tým, že im umožňuje ľahko a v reálnom čase vyčistiť svoje zásoby.
Rozdiely medzi dynamickými cenami a cenovou diskrimináciou
- Ponúkané ceny: Toto je cenová stratégia, pri ktorej sa každému zákazníkovi ponúkajú rovnaké ceny, a táto cena sa neustále mení z dôvodu rôznych faktorov. Na druhej strane cenovú diskrimináciu možno definovať ako stratégiu, v ktorej maloobchodníci ponúkajú pre jeden konkrétny výrobok rôznym zákazníkom rôzne ceny.
- Základ: Je úplne založený na podmienkach trhu v konkrétnom danom okamihu, zatiaľ čo cenová diskriminácia je založená na vlastnostiach zákazníkov.
Výhody
- Maximalizácia ziskov: To pomáha predajcom maximalizovať ich zisky neustálou aktualizáciou cien konkrétneho produktu na základe správania ich zákazníkov a ďalších faktorov.
- Urýchľuje dynamiku inventára: Pomáha predajcom pri zúčtovaní pomaly sa pohybujúcich zásob v reálnom čase a dokonca im pomáha pri eliminácii prebytočných zásob.
Nevýhody
- Zlé riadenie zásob: Rýchle zmeny cien konkrétneho produktu môžu mať vplyv na ich dopyt a ponuku, čo v konečnom dôsledku sťaží predajcom správu úrovne zásob.
- Mätie zákazníkov: Stratégia dynamického určovania cien má tendenciu zákazníkov miasť, pretože ceny tovaru sa neustále menia. V dôsledku toho môžu zákazníci uprednostniť nákup od tých predajcov, ktorí dynamické ceny nepoužívajú, a v dôsledku toho , mohli by sa nakoniec vyrovnať so stratou podielu na trhu.
- Vylepšená marketingová aktivita: Môžu vyžadovať od predajcov zlepšenie ich marketingových aktivít v priemysle, aby mohli komunikovať zmeny cien svojim kupujúcim.
Záver
- Dynamické stanovenie cien je teda jednou z cenových stratégií, pri ktorých nie je stanovená predajná cena produktu spoločnosti. Namiesto toho sa neustále mení na základe neustálej ponuky a dopytu po produkte zákazníkom.
- Pre toto maloobchodné štúdiové správanie zákazníkov a ďalší rozdielny faktor, ktorý ovplyvňuje dopyt a ponuku produktu, môžu po vyhodnotení týchto kritérií urobiť informované rozhodnutie týkajúce sa stanovenia novej ceny. Rovnako ako v prípade tejto stratégie je táto stratégia veľmi užitočná pre predajcu. Môžu maximalizovať svoje zisky a vyčistiť pomaly sa rozvíjajúci inventár.
