Čo je Forward Integration?
Forward integration je stratégia prijatá podnikom na zníženie výrobných nákladov a na zlepšenie efektívnosti firmy získavaním dodávateľských spoločností, a preto nahrádza kanály tretích strán a konsoliduje jej činnosť.
Vysvetlenie
- V praxi sa spoločnosti môžu rozhodnúť pre integráciu dopredu a dozadu, aby získali konkurenčnú výhodu nad svojimi konkurentmi. To pomáha spoločnosti rozšíriť svoj dosah na trhu a pomáha jej získať kontrolu nad stranou dopytu; naopak, spätná integrácia pomáha spoločnosti získať kontrolu nad stranou ponuky.
- Priemysel sa vo všeobecnosti skladá z piatich krokov v dodávateľskom reťazci, ktorými sú suroviny, medziprodukty, výroba, marketing a predaj a popredajný servis.
- Ak spoločnosť plánuje implementovať túto stratégiu, musí sa posunúť vpred v dodávateľskom reťazci, zatiaľ čo si stále udržiava kontrolu nad svojím pôvodným miestom. Táto integrácia sa uskutočňuje s cieľom dosiahnuť väčšie úspory z rozsahu, vyšší podiel na trhu alebo lepšiu kontrolu nad distribúciou.
- Odstránením tretích strán má spoločnosť vlastníctvo distribučných procesov, čím má väčšiu kontrolu nad tokom výrobkov.
Ako funguje integrácia do budúcnosti?
Pozrime sa na príklad. Spoločnosť Intel dodáva spoločnosti DELL procesory, ktoré sú medziproduktom a potom sa umiestňujú do hardvéru DELL. Ak sa spoločnosť Intel rozhodla vpred v dodávateľskom reťazci, môže uvažovať o fúzii alebo akvizícii spoločnosti DELL s cieľom vlastniť výrobnú časť tohto odvetvia.
Pokiaľ chce DELL znova zaviesť túto stratégiu, môže myslieť na prevzatie kontroly nad marketingovou agentúrou, ktorú spoločnosť predtým používala na uvedenie svojho konečného produktu na trh. Spoločnosť DELL však nemôže prevziať spoločnosť Intel, ak sa plánuje integrácia vpred, pretože iba spätná integrácia umožňuje pohyb nahor v dodávateľskom reťazci. Ak sa Intel rozhodne ich nasledovať, potom môže z dlhodobého hľadiska pôsobiť ako monopol a ovládnuť trh tak, že bude mať pod kontrolou suroviny aj hotový výrobok.
Kedy postupovať vpred?
- Keď sú súčasní distribútori, ako aj maloobchodníci, drahí a nie sú schopní zodpovedať distribučným potrebám spoločnosti.
- Absencia kvalitných distribútorov na trhu, čo pomáha spoločnosti pri získavaní konkurenčnej výhody nad konkurenciou;
- Keď má spoločnosť dostatočné pracovné sily, ako napríklad ľudské zdroje, ako aj finančné výhody na pokrytie výdavkov distribučného kanálu.
- Keď má spoločnosť veľmi dobré výrobné zariadenia na uspokojenie dopytu zákazníkov. V takom prípade to pomôže pri posilňovaní hodnotového reťazca organizácie od výroby po predaj a podporu výrobkov.
- Ak majú existujúci maloobchodníci a distribútori vyššiu ziskovú maržu, čo zvyšuje náklady na produkt a vedie k vyššej cene produktu, pomocou tejto integrácie môže spoločnosť znížiť náklady na distribúciu; preto bude cena produktu nižšia, čím sa zvýši predaj.
Príklad spoločnosti Amazon - akvizícia spoločnosti WholeFoods
zdroj: money.cnn.com
- Nákup celých potravín spoločnosťou Amazon je jedným z najvýznamnejších príkladov stratégie postupnej integrácie v súčasných rokoch.
- Spoločnosť Amazon knihu sama vydáva a poskytuje publikačnú platformu pre nezávislých autorov.
- Má tiež vlastnú prepravu (Amazon Transportation Services) a distribúciu, ktorá predstavuje integráciu dopredu a dozadu smerom k dodávateľom - a integráciu dopredu, pretože spoločnosť Amazon priamo dodáva koncovým používateľom.
- Toto sú kamenné predajne Whole Foods pre Amazon. Predajne Whole Foods fungujú ako miesta na predaj svojich výrobkov alebo na požiadanie zákazníkov, aby si ich vyzdvihli.
- Amazon už v malom pôsobil v potravinárskom priemysle, ale táto akvizícia urobila z Amazonu špičkového hráča na trhu. Akcie tradičných maloobchodníkov s potravinami klesli na nové minimá, pretože Amazon má potenciál otriasnuť priemyslom.
- Podobne spoločnosť DELL predáva online priamo zákazníkom a spoločnosť Apple má svoje vlastné obchody, ktoré zákazníkom pomáhajú, čo sú tiež dobré príklady takejto integračnej stratégie.
Najlepšie príklady stratégie integrácie vpred
- Výrobca pneumatík pre bicykle začína vyrábať bicykle, tj konečný produkt.
- Spoločnosť FMCG, ako je Britannia, buduje svoju vlastnú distribučnú sieť vrátane regionálnych skladov, aby mohla priamo predávať maloobchodníkom bez toho, aby musela postupovať cez veľkoobchodníkov.
- Farmár, tj producent zeleniny, predáva svoje výrobky priamo na farmárskych trhoch.
- Výrobná spoločnosť lyžiarskeho vybavenia otvára svoje predajne v rôznych lyžiarskych strediskách, aby zákazníkom ponúkla skúsenosti so značkou s cieľom zlepšiť jej imidž a dobré meno, spolu s priamym kontaktom so zákazníkmi.
- Spoločnosť Myntra, spoločnosť zameraná na elektronický obchod, zakladá svoje vlastné logistické služby - spoločnosť Myntra Logistics, s cieľom znižovať náklady, zlepšovať čas obratu a včasne oslovovať svojich zákazníkov.
- Softvérová spoločnosť začína s vlastnými poradenskými a vývojovými službami, aby nemusela závisieť od siete partnerov, ktorá zákazníkom pomôže pri implementácii ich produktov.
- Flipkart, spoločnosť zameraná na elektronický obchod, má vlastné funkcie služieb zákazníkom namiesto toho, aby ich outsourcovala, aby zlepšila zákaznícku skúsenosť.
Kľúčové rozdiely medzi integráciou vpred a vzad
| Forward Integration | Spätná integrácia |
| Tu spoločnosť získava alebo sa spája s distribútorom. | Tu spoločnosť získava alebo sa spája s dodávateľom alebo výrobcom. |
| Hlavným cieľom je dosiahnuť väčší podiel na trhu. | Hlavným cieľom spätnej integrácie je dosiahnuť úspory z rozsahu. |
| Spoločnosti sa tu snažia rozšíriť svoju distribúciu alebo zlepšiť umiestnenie svojich výrobkov na trhu. | Zahŕňa interné kroky na zníženie celkovej závislosti od dodávateľov a poskytovateľov služieb. |
| Poskytuje kontrolu nad dodávateľským reťazcom; | Poskytuje kontrolu nad kúpnou silou; |
Výhody
- Nízke náklady v dôsledku eliminácie trhových transakčných nákladov
- Zníženie nákladov na prepravu.
- Správna koordinácia v dodávateľskom reťazci, pretože dochádza k synchronizácii ponuky a dopytu.
- Väčší podiel na trhu.
- Strategická nezávislosť
- Lepšie príležitosti na rast investícií.
- Vytvára vstupnú bariéru pre potenciálnych konkurentov
Nevýhody
- Vedie k vyšším nákladom, ak nové činnosti nie sú riadené správne.
- Môže viesť k nižšej kvalite produktu a zníženej účinnosti z dôvodu nedostatku konkurencie.
- Zvýšená byrokracia a vysoké investície môžu viesť k menšej flexibilite.
- Vyžaduje sa neschopnosť ponúknuť rozmanitosť produktov, pretože sa vyžaduje vlastná efektívnosť a zručnosti.
- Vznikajú možnosti monopolu.
- Organizačná štruktúra sa môže stať nepružnou kvôli nedostatkom takýchto implementácií.
