Čo je EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) je cenová stratégia prijatá maloobchodníkmi a maloobchodnými reťazcami, ktorá sľubuje spotrebiteľovi alebo zákazníkovi, že im bude poskytovať svoj tovar za zníženú cenu alebo za relatívne nižšie náklady nepretržite v porovnaní s trhom namiesto toho, aby ho na určité obdobie poskytoval. o čom sa dá povedať aj ako o predajnej udalosti.
Vysvetlenie
Stratégia každodennej nízkej ceny je stratégia, pri ktorej sú produkty poskytované spotrebiteľom za nižšie náklady alebo so zľavnenou cenou počas dlhšieho časového obdobia konštantnou sadzbou namiesto toho, aby sa uvoľňovali udalosti predaja, takže až potom je možné kúpiť rovnaké výrobky za zvýhodnená cena. Títo maloobchodníci a obchodné reťazce poskytujú vo svojich obchodoch produkty za neustále nižšie ceny všetkých svojich výrobkov, a preto sa namiesto marketingu svojich výrobkov zameriavajú na kvalitu svojich výrobkov.
Ako to funguje?
V rámci každodennej stratégie nízkych cien stanovili obchody svoje výrobky za spravodlivú cenu a udržiavali rovnakú cenu svojich výrobkov dlhší čas. Pomáha to zjednodušením rozhodovania spotrebiteľov, pretože spotrebiteľ nemusí myslieť na to, kedy príde predaj; namiesto toho si mohli kúpiť svoje výrobky za férové ceny kedykoľvek chceli. To pomáha obchodu zamerať sa na svoje produkty namiesto toho, aby sa sústredili na marketing svojich výrobkov, ktoré si vyžadujú značné množstvo finančných prostriedkov a času na poskytnutie podstatných výhod na trhu.
Príklad EDLP
Mnoho veľkých maloobchodníkov, ako napríklad „Walmart“, „Trade Joe's“, „Avenue Supermarket (D-Mart)“ atď., Nasleduje model EDLP. Walmart je známy gigantický maloobchod, ktorý každý deň ponúka produkty za nízke ceny. To môže mať za následok nižšie ziskové rozpätie pre maloobchodníkov, ale vytvára to objem, takže maloobchodníci získali objem, ktorý predávajú. Walmart má svoje pobočky v mnohých krajinách a má milióny spotrebiteľov po celom svete.
Odôvodnenie EDLP
Myšlienka každodennej stratégie nízkych cien vychádza z nasledujúcich úvah -
- Kolísanie dopytu: Počas propagačných akcií zaznamenávajú maloobchodníci obrovský nárast dopytu po výrobkoch, čo zvyšuje náklady a aktivitu pohybov maloobchodníkov. Prostredníctvom EDLP chcú maloobchodníci dosiahnuť trvalý a výnosný dopyt po svojich výrobkoch.
- EDLP sa zameriava na znižovanie úsilia a nákladov zákazníka na hľadanie propagačnej akcie zameranej na predaj výrobkov za nižšie ceny a zameriava sa na zjednodušenie rozhodovacieho postupu pre spotrebiteľov.
Nízke ceny každý deň verzus nízke ceny
Nasledujú kľúčové rozdiely medzi cenami Everyday Low pricing a High-Low pricing -
- Stratégia vysokých cien za nízke ceny sa zameriava na reklamné a predajné akcie na dočasné zvýšenie ich predaja znížením cien ich produktov, zatiaľ čo stratégia Everyday Low pricing sa zameriava na poskytovanie ich produktov za spravodlivé ceny po dlhšiu dobu.
- Udalosti s vysokými a nízkymi cenami trvajú veľmi krátko a môžu sa vyskytnúť až príliš často v rozpätí jedného roka, zatiaľ čo každodenné nízke ceny bežia dlhšiu dobu a nezávisia od žiadnej špeciálnej udalosti pri znižovaní ich cien za Produkty.
- V cenovej stratégii vysokých a nízkych cien sú ceny produktov maloobchodníkov relatívne nízke v porovnaní s cenami produktov v prípade každodennej stratégie nízkych cien.
- V prípade cenovej stratégie vysokej a nízkej ceny znášajú maloobchodníci relatívne veľmi vysoké náklady na reklamu podujatia a ich výrobkov v porovnaní s relatívne nízkymi nákladmi na reklamu v prípade stratégie EDLP.
Výhody
- EDLP vytvára relatívne konštantný tok zákazníkov, tj. Dopyt po produktoch zo strany spotrebiteľov, pretože zákazníci kvôli nízkej cene produktov nemusia čakať na žiadnu akciu predaja.
- Maloobchodný obchod šetrí svoje prostriedky a ceny pri náhlom náraste pohybu a plnenia výrobkov v prípade udalostí predaja a obchody tiež šetria svoje prostriedky tým, že nemusia poskytovať viac pracovnej sily alebo zamestnancov v zameranom mieste, kde by sa mala konať akcia predaja.
- EDLP pomáha obchodom zamerať sa na kvalitu svojich výrobkov a nevyžaduje, aby obchody osobitne uvádzali svoje finančné prostriedky na reklamu svojich výrobkov, ktoré sa majú vynaložiť v prípade predajných akcií.
- Konštantný dopyt po produktoch pomáha predvídať dopyt po produkte relatívne blízko k presnosti a zjednodušuje ho, a teda znižuje plytvanie zásobami, pretože obchody zaberajú iba také relatívne množstvo produktov, aké očakávajú. .
Nevýhody
- EDLP ponúka nižšie ceny, čo má za následok nižšiu mieru marže pre maloobchodníkov, ktorú možno zanedbávať, iba ak má maloobchodník dostatok maloobchodu s produktmi v množstve a udržiavanie dopytu a ponuky produktu nie je ľahká úloha.
- Zníženie ceny výrobkov môže vyvolať cenovú konkurenciu zo strany zákazníkov, čo môže mať za následok nepriaznivé dôsledky pre maloobchod a ekonomiku trhu.
- Maloobchodník, ktorý sa rozhodol pre EDLP, nemôže zaviesť žiadnu akciu na predaj, pretože by v ňom vzbudil nedôveru k zákazníkovi, pretože zákazník nadobudne presvedčenie, že každodenné ceny v obchode sú vyššie ako očakávaná cena v prípade predaja, čo by mohlo do zlého obrazu maloobchodníka.
Záver
Stratégia každodennej nízkej ceny poskytuje svojim zákazníkom produkty za nižšiu cenu v porovnaní s trhovou cenou produktu poskytovanou inými maloobchodníkmi na trhu. A rovnako dlho dodržiavajú rovnaký režim. Na prijatie rovnakej stratégie by mal mať maloobchodník dobré obchodné znalosti, schopnosť zvládnuť dopyt po produkte kedykoľvek by mal mať dobré pracovné vzťahy so svojimi predajcami a nemal by zhoršovať svojich konkurentov na trhu, aby iniciovali akékoľvek cenové vojny. Celková stratégia EDLP poskytuje udržateľnejšiu a stabilnejšiu obchodnú činnosť maloobchodníkov.
