Definícia tržieb z predaja
Tržby z predaja znamenajú príjem generovaný akýmkoľvek obchodným subjektom predajom ich tovaru alebo poskytovaním ich služieb počas bežného priebehu jeho činnosti a sú vykazované ročne, štvrťročne alebo prípadne mesačne vo výkaze ziskov a strát a účte ziskov a strát. podnikateľského subjektu.
Je to úplne prvý riadok dostupný vo výkaze ziskov a strát. V prípade výrobných spoločností ide o výpočet vynásobením počtu predaných alebo vyrobených jednotiek priemernou predajnou cenou za jednotku tejto položky.
Vzorec výnosov z predaja
Vzorec tržieb z predaja = počet predaných jednotiek * priemerná predajná cena za jednotku
Pre spoločnosti so sídlom v službách sú výnosy vyjadrené ako produkt počtu zákazníkov, ktorým bola poskytnutá priemerná cena služby, ktorá je vyjadrená ako,
Vzorec tržieb z predaja = počet obsluhovaných zákazníkov * Priemerná cena službyJe však dôležité poznamenať, že zaúčtovaný výnos nemusí nutne znamenať, že celý výnos z predaja bol prijatý v hotovosti. Určitá časť tohto výnosu môže byť vyplatená v hotovosti, zatiaľ čo zvyšná časť sa dá kúpiť na úver, napríklad prostredníctvom pohľadávok.
Ďalej je možné výnos rozdeliť na hrubý a čistý príjem. Hrubý predaj v zásade zahŕňa všetky príjmy a fakturácie realizované z predaja tovaru alebo služieb, ale neodpočítava žiadne výnosy z predaja a príspevky. Na druhej strane, čisté tržby odpočítajú všetky výnosy z predaja a kvóty od hrubého predaja.
Kroky na výpočet výnosov z predaja
Kroky pri určovaní výnosov z predaja (hrubý príjem za výrobnú jednotku) sú nasledujúce tri kroky:
- Krok 1 - Najskôr určme počet jednotiek vyrobených a predaných počas konkrétneho obdobia, povedzme ročne.
- Krok 2 - Teraz, keď počet vyrobených jednotiek poháňa dopyt, ktorý tvorí základ funkcie ceny, poďme posúdiť priemernú predajnú cenu za jednotku.
- Krok 3 - Nakoniec je výnosom výpočet vynásobením počtu predaných jednotiek (krok 1) a priemernej predajnej ceny za jednotku (krok 2).
Príklady tržieb z predaja
Príklad č
Zoberme si príklad výrobcu pneumatík, ktorý v roku 20XX vyrobil 25 miliónov pneumatík v rôznych segmentoch vozidiel. Teraz počas celého roka spoločnosť predala 10 miliónov pneumatík za priemernú cenu 80 dolárov, 10 miliónov pneumatík za priemernú cenu 125 dolárov a 5 miliónov pneumatík za priemernú cenu 200 dolárov za rôzne segmenty vozidiel. Určte príjem spoločnosti.
Predaj = Počet predaných jednotiek * Priemerná predajná cena za jednotku
- Celkové príjmy = 3 050 000 000 dolárov alebo 3,05 miliárd dolárov
Príklad č
Predpokladajme, že existuje mobilná výrobná spoločnosť, v ktorej sa mesačný objem predaja zvýšil z 1 500 na 6 500 počas 12 mesiacov končiacich v novembri 2018. Cenová funkcia sa každý mesiac riadi funkciou (7000 - x), kde „x „je počet predaných mobilných telefónov v priebehu mesiaca.
Upozorňujeme, že v priebehu marca 2018 dosiahol počet objemov predaja mobilných telefónov 2 900. Vypočítajte tržby v marci 2018 a novembri 2018.
Na základe dostupných informácií je teraz možné vypočítať mesačný príjem z predaja, ako je uvedené nižšie.
- Mesačný predaj = x * (7000 - x)
- Mesačný predaj = 7000x - x 2
Predaj mobilných telefónov dosiahol v mesiaci marec 2018 2 900 kusov, potom je možné celkový mesačný predaj v marci 2018 vypočítať ako,
- Mesačný príjem marec 2018 = 7 000 * 2 900 - (2 900) 2
- Mesačný príjem marec 2018 = 11 890 000 dolárov alebo 11,89 milióna dolárov
V priebehu mesiaca november 2018 sa predaj mobilných telefónov opäť zvýšil na 6 500 jednotiek, potom sa môže mesačný predaj v novembri 2018 vypočítať ako,
- Mesačný príjem november 2018 = 7 000 * 6 500 - (6 500) 2
- Mesačný príjem november 2018 = 3 250 000 dolárov alebo 3,25 milióna dolárov
Relevantnosť a použitie
Aj keď zisk by mohol byť hlavným zameraním menších podnikateľských subjektov, je tu ešte jeden finančný pojem, ktorý je rovnako dôležitý. Práve meranie predaja môže poskytnúť užitočné informácie o podnikaní, ktoré nezachytáva iba ziskovosť. Z obchodných informácií možno vyťažiť maximum výhod uznaním dôležitosti merania výnosov.
Pomáha pri skúmaní trendov v predaji za určité časové obdobie, čo vlastníkom firiem umožňuje lepšie pochopiť ich podnikanie. Niektoré z výhod sledovania výnosov sú ako analýza trendov denného predaja, aby ste pochopili, či existuje nejaký konkrétny vzorec v správaní zákazníka. Ďalej môže vlastník firmy sledovať mesačný príjem z trendov predaja a nadviazať tak vzťah medzi objemom predaja a sezónnosťou. Nakoniec, na základe tohto trendu výnosov, môže vedenie urobiť určité rozhodnutia na zvýšenie výroby alebo podporu predajnej ceny za jednotku riadením objemu predaja podľa profilu zákazníka, sezónnosti atď.
