Čo je doplnkový tovar?
Doplnkovým tovarom je taký, ktorého použitie priamo súvisí s použitím iného prepojeného alebo spojeného tovaru alebo spárovaného tovaru, tj môžeme povedať, že dva výrobky sa navzájom dopĺňajú. Keď použitie statku A zvyšuje alebo vyžaduje použitie iného súvisiaceho statku B alebo v jednoduchšom termíne použitie statku A zvyšuje dopyt po použití statku B.
Stručný opis
Sú navzájom spojené alebo s nimi súvisia. Dopyt po jednom tovare vedie k potrebe druhého. Spravidla sa používajú spolu. Všeobecne sa pozoruje, že ak sa spotrebuje alebo vyrába samostatne, spotrebný tovar má veľmi malú hodnotu.
Preto je pre zabezpečenie správnej rovnováhy veľmi nevyhnutná existencia dvoch alebo viacerých komplementárnych statkov. Ak sa spotrebujú alebo vyrábajú spoločne, zvyšuje to ponuku. Dva produkty sa označujú ako komplementárne, keď každý z nich má vzájomne prospešný vzťah, napríklad mobilný telefón a obal na mobil. Oba nemôžu existovať osamote, a preto každý z nich zohráva úlohu pri ponúkaní hodnoty.
Doplnkový tovar má na druhej strane negatívnu krížovú elasticitu dopytu, čo znamená, že ak sa cena jedného produktu výrazne zvýši, dopyt po súvisiacom spotrebnom tovare má tendenciu klesať, pretože v dôsledku zvýšenia ceny jedného produktu budú spotrebitelia uprednostňovať používať samostatne a nedopĺňať ho iným tovarom alebo produktom.
Okrem toho, keď klesá dopyt spotrebiteľov po takomto tovare alebo produkte, má tendencia k poklesu aj cena na trhu s komplementárnym tovarom alebo službami.
Príklady doplnkového tovaru
- Jedným veľmi častým príkladom je víno a poháre na víno. Osoba, ktorá kupuje fľašu vína, bude vždy radšej, keď si dá nápoj v tradičnom pohári na víno, a preto sú navzájom prepojené s jej spotrebiteľmi, ktorí oba výrobky berú ako doplnkový tovar.
- Ďalším príkladom doplnkového tovaru je baterka a batéria. Pochodeň, ktorá je napájaná z batérií, je k ničomu, pokiaľ v nej nepoužívame batériu, a teda obidva produkty existujú pomocou vzájomnej pomoci a nestoja za to, ak sa každý z nich nevyrába alebo nedodáva na trh.
- Žiletku a čepeľ možno tiež považovať za klasický príklad, pretože žiletka vyžaduje neustále výmenu čepelí svojim používaním po určitú dobu, pričom obidva výrobky existujú vo vzájomnej podpore.
Ako firmy používajú doplnkový tovar?
Ako vieme, doplnkový tovar spolu súvisí a každý tovar sa považuje za zbytočný bez použitia alebo spotreby druhého. Firmy sú veľmi inteligentné pri navrhovaní svojich výrobkov, a tak sa marketing uskutočňuje takým spôsobom, že spotrebitelia sú povinní vyhadzovať peniaze, aj keď spoločnosť tvrdí, že tovar je k dispozícii so zľavou.
Príkladom toho môže byť okamžitý fotoaparát, ktorý predáva niekoľko spoločností a na trhu sa predáva iba za 40 dolárov. Spotrebitelia si môžu myslieť, že fotoaparát, ktorý okamžite zacvakne iba na 40 dolárov, môže byť dobrý obchod, ale má to háčik.
Fotoaparát sa dodáva s prídavným fotografickým zvitkom, na ktorý sa vyfotografovaná fotografia vytlačí. Cena každého fotografického zvitku, ktorý umožňuje tlač 12 - 15 fotografií, je 20 dolárov. Takže po každých 12 - 15 fotografiách musia spotrebitelia vyčerpať 20 dolárov.
To je miesto, kde tieto spoločnosti využívajú doplnkový tovar a kde jednou rukou dáva produkt tak lacný, ako je 40 dolárov, je doplnkový tovar, vďaka ktorému je fotoaparát použiteľný, ocenený vyššou cenou na základe každého jeho použitia.
Dopyt
- Má negatívnu krížovú elasticitu dopytu, kde zvyšovanie ceny jedného tovaru znižuje dopyt druhého. Spravidla sa konzumujú spoločne, a teda fluktuácia cien doplnkového tovaru všeobecne posunie aj krivku dopytu.
- Keď cena jedného statku klesá, zvyšuje sa dopyt po jeho množstve, a tým rastie aj dopyt po druhom. Keď sú dva produkty doplnkom, stretnú sa s nimi, čo nazývame spoločný dopyt.
- Preto napríklad dopyt po žiletkách závisí od počtu žiletiek, ktoré spotrebiteľ používa, a preto sa niekedy žiletky predávajú so stratou, aby sa zvýšil dopyt po žiletkách.
Doplnkový tovar vs. Náhradný tovar
- Doplnkový tovar sa spotrebuje spolu, zatiaľ čo náhradný tovar vyhovuje bežnému dopytu. Keď sa cena produktu zvýši, zníži sa dopyt po komplementárnom tovare, zatiaľ čo sa zvýši dopyt po jeho substitúcii.
- Náhradný tovar pripomína skôr konkurenciu na trhoch, zatiaľ čo doplnkový tovar predstavuje skôr pridružené výrobky. Príkladom náhradného statku môžu byť Cola a Pepsi, zatiaľ čo príkladom komplementárneho statku je žiletka a čepele. Náhradné výrobky majú navzájom inverzný vzťah, zatiaľ čo komplementárne výrobky sú navzájom pozitívne spojené.
