Organický rastový význam
Organický rast je miera rastu, ktorú spoločnosť dosahuje zvýšením tržieb z predaja zvýšením objemu predaných výrobkov alebo dosiahnutím vyššej prevádzkovej efektívnosti vedúcej k zníženiu výrobných nákladov alebo k akémukoľvek inému vnútornému zlepšeniu, napríklad zvýšenému úsiliu o marketing a predaj. Nezahŕňa prírastkové príjmy a zisky, ktoré vzniknú pri akvizícii externých spoločností.
Vysvetlenie
- Spoločnosť má niekoľko spôsobov dosiahnutia rastu a niekoľko meraní rovnakého merania. Zdroje rastu možno zhruba rozdeliť do dvoch kategórií, Organický rast a Anorganický rast. Znamená to vnútorný rast, ktorý je výsledkom zvýšenia efektívnosti alebo zlepšenia trhových podmienok, ako je ekonomický cyklus, väčší dopyt po výrobkoch a ďalšie faktory, ktoré zvyšujú tržby a zisk spoločnosti.
- Anorganický rast sa na druhej strane zaoberá rastom dosiahnutým prostredníctvom synergií fúzií, akvizícií a iných podobných aktivít prevzatia. Nazýva sa to preto, lebo spoločnosť využíva možnosti externého rastu a schopnosti iných spoločností zvyšovať svoju vlastnú mieru rastu.
Príklady organického rastu
Spoločnosť Coca-cola, jedna z najstarších spoločností na trhu s nápojmi, bola prvýkrát založená v roku 1886 a do roku 1948 získala približne 60% podielu na trhu. Do roku 1984 sa tento podiel znížil na 21%, keď začala čeliť tvrdej konkurencii. . Spoločnosť uskutočnila svoju prvú akvizíciu v roku 1960 získaním spoločnosti Minute Maid. Preto je zrejmé, že od roku 1886 do roku 1960 spoločnosť rástla organicky, čo je obdobie rastu 74 rokov.
Počas tejto doby sa vlastníctvo spoločnosti mnohokrát zmenilo; spoločnosť však neuskutočnila žiadnu akvizíciu. Svoj rast zakladal výlučne na organickom vývoji.
Každá spoločnosť používa kombináciu oboch stratégií, pretože po chvíli spoločnosť dospeje do zrelej fázy životného cyklu produktu a aby bola naďalej relevantná, musí buď diverzifikovať, alebo vyvíjať nové produkty. V roku 2018 bol organický rast spoločnosti globálne 5%.
Stratégie
Môže existovať niekoľko faktorov organického rastu, ktoré bojujú s rôznymi riadkovými položkami o stave príjmu a zvyšujú tak spodný riadok. Môžu byť zhruba klasifikované nasledovne:
# 1 - Zvýšenie tržieb z predaja
Môže sa to dosiahnuť rôznymi spôsobmi:
- Predaj viac kusov za rovnakú cenu si vyžaduje zvýšenie povedomia o produkte prostredníctvom podpory predaja a marketingového úsilia. Rozvoj investovania značky do reklamy by mohol zvýšiť dopyt
- Napríklad predaj rovnakých jednotiek za vyššiu cenu vytváraním segmentov trhu, napríklad občerstvenie v multiplexoch je jedným zo spôsobov, ako to urobiť.
- Dá sa to dosiahnuť preskúmaním geografickejších oblastí, ako sú vidiecke oblasti alebo medzinárodný predaj. Jedným zo spôsobov, ako dosiahnuť rast, je preto ovplyvnenie hornej línie.
# 2 - Znižovanie nákladov
Existuje mnoho druhov nákladov, ktoré sa spájajú s výrobou tovaru a poskytovaním služieb. Materiál, práca a režijné náklady sú tri rovnaké diela.
- Schopnosť lacného získavania surovín prostredníctvom rozvoja siete dodávateľov je jedným zo spôsobov, ako udržať náklady na materiál pod kontrolou.
- Ďalším spôsobom znižovania nákladov je prijímanie ďalších zmluvných pracovníkov podľa regulačných pokynov.
- Umiestnenie závodu v blízkosti zdroja suroviny je tiež spôsob, ako znížiť náklady na prepravu.
- V dnešnej dobe ľudia tiež zmenšili kancelársky priestor, pretože veľa práce sa dá zvládnuť online. Spoločnosti sa rozhodujú pre zdieľané pracovné priestory, aby znížili fixné výdavky.
# 3 - Zvyšovanie prevádzkovej efektívnosti
To sa dá dosiahnuť pravidelným školením prevádzkového personálu, aby sa zvýšila hraničná produktivita práce a pridaná hodnota každej práce bola vyššia.
Dôležitosť
Nižšie je uvedený nejaký význam.
# 1 - Rozvoj značky
Organický rast je podstatným faktorom pri rozvoji značky. Udržateľná existencia spoločnosti v jej sortimente výrobkov po celé desaťročia je to, čo robí z tejto spoločnosti meno. Napríklad Coca-cola existuje už celé desaťročia, pretože rástla organicky ako prvá. Jeden produkt sa musí stať pre spoločnosť úspešným, aby si u zákazníkov vytvoril dôveru a dôveru.
# 2 - Podporuje anorganický rast
Organický rast poskytuje spoločnostiam zdroje na dosiahnutie rastu prostredníctvom fúzií a akvizícií. Funguje ako platforma, ktorá sa používa na anorganický rast, pretože aj cieľové spoločnosti by sa chceli zlúčiť do prominentnejších značiek, iba ak z toho majú nejaký úžitok. Fúzie naznačujú, že obe spoločnosti existujú, ale pod rovnakou strechou. Cieľové spoločnosti by sa preto nechceli zapojiť do fúzie, ktorá nevedie k synergii.
Rozdiel medzi organickým rastom a anorganickým rastom
# 1 - Význam
Organický rast sa dosahuje zvýšením výnosov z predaja alebo znížením nákladov na dosiahnutie väčších ziskov. Anorganický rast sa dosahuje fúziami a akvizíciami veľkej spoločnosti, v ktorej si myslí, že konkrétny menší hráč by priniesol synergiu alebo pomohol pri diverzifikácii sortimentu svojich produktov.
# 2 - Životná fáza
Organický rast je v primárnej fáze pre každú úspešnú spoločnosť povinný. Anorganický rast môže nasledovať iba po stabilnom raste. Žiadna spoločnosť neexistuje iba na získanie ďalších spoločností. To je motív retailového investora, ktorý investuje do akcií spoločnosti. Investor, ktorý má kontrolnú perspektívu, musí mať významnejší dôvod pre vstup do anorganického rastu.
# 3 - Miera rastu
Organický rast sa časom pomaly dosahuje, keď sa značka etablovala. Anorganický rast sa dosahuje pomerne rýchlo, pretože nadobúdateľ aj cieľ dosiahli určitú úroveň organického rastu, a ak nejde o nepriateľské prevzatie, jedná sa o konsenzuálnu interakciu, a preto ho možno dosiahnuť rýchlo.
Výhody
- Brand Grooming : Vedie k rozvoju značky. Ak bude značka úspešná, bude mať z nej výhody po celé storočia a spoločnosť dosiahne príliš veľkú úroveň na to, aby zlyhala
- Zefektívnenie a optimalizácia : Vedie to k vyššej efektívnosti a zefektívneniu nákladov a predaja na optimálnu úroveň, čo nemusí byť vždy možné v prípade anorganického rastu, ktorý môže viesť k niekoľkým duplikáciám oblastí, pretože každá spoločnosť má svoje vlastné existujúce systémy a keď sa zlúčia. , tieto systémy sa nemusia navzájom dobre vytvárať, a preto môžu existovať nezávisle, čo však spôsobí únik zdrojov spoločnosti.
Nevýhody
- Pomalé : Trvá roky alebo dokonca desaťročia, kým sa presadíme na trhu a zostaneme relevantní. Organický rast je možné dosiahnuť cez noc a v porovnaní s tým je anorganický rast oveľa rýchlejší, ak nie cez noc.
- Nízka úspešnosť : Nie každá spoločnosť môže uspieť organicky. Z mnohých ľudí, ktorí prídu do podnikania, len veľmi málo z nich dokáže zostať, kým nezačne zarábať zisky, a ešte menej z nich sa dokáže stať nepretržitou činnosťou v pravom zmysle slova. Poruchovosť je veľmi vysoká.
Záver
Preto chápeme, že organický rast je možné dosiahnuť zvýšením predaja, znížením nákladov a zvýšením efektívnosti. Vedie to k rozvoju značky, ale je to dlhodobý proces. Má vysoké riziko a vysoký profil návratnosti, pretože úspech sa dosiahne po dlhom tehotenskom období, ale ak sa ho podarí dosiahnuť, trvá to desaťročia a v niektorých prípadoch dokonca storočia.
Musíme však tiež pochopiť, že to končí potom, čo produkt alebo spoločnosť dosiahne sýtosť. Od tohto okamihu sa musí spoločnosť diverzifikovať alebo integrovať. Môžu sa dosiahnuť buď interne, alebo prostredníctvom anorganických rastových kanálov.
