Bankopoistenie Význam
Bankopoistenie je kombináciou banky a spoločnosti životného poistenia. Jedná sa o partnerstvo medzi bankou a poisťovacou spoločnosťou s cieľom predávať produkty ako životné poistenie a ďalšie poistné produkty klientovi banky. Poskytujú tiež poistné výhody zákazníkom banky a týmto spôsobom obe spoločnosti dosahujú zisk.
Vysvetlenie
Bankopoistenie nie je nič iné ako predaj produktov životného poistenia prostredníctvom bánk. Banky a životné poisťovne sa združujú, aby podnikali v partnerstve. Je to užitočné pre banky aj poisťovacie spoločnosti, pretože tu banka predáva produkt poisťovacích spoločností svojim klientom a banka týmto bankovým produktom ponúka aj bankové produkty.
Poisťovňa ponúka klientovi politiku, podľa ktorej musia zákazníci každý rok platiť platby poistného, a poisťovne vám dajú paušálnu platbu, ktorá sa označuje ako dávka pri úmrtí. Je to jeden z cenných papierov, za ktoré majiteľ kupuje tento produkt ako záruku. Ak v budúcnosti dôjde k náhodnej smrti, potom tento produkt pomôže rodine majiteľa, pretože rodina dostane jednorazovú hotovosť.
Dôležitosť
V bankopoistení môžu banky ľahko zarábať zisky bez toho, aby vykonávali rizikové práce. Bankám stačí predať produkty poisťovacej spoločnosti a na oplátku banka dostane províziu. Banky získajú ďalšie výhody ponúkaním produktov životného poistenia, pretože dostanú šancu na nadviazanie dobrých vzťahov so zákazníkmi. Životná poisťovňa usporiada špecializované školenie pre zamestnancov banky, čo je pre banku ďalším prínosom.
Vlastnosti
- Banka nemôže zaplatiť prémiu v mene klienta.
- Môže využívať iba dve poisťovacie spoločnosti v jednej banke.
- Všetky provízie sú zverejnené v ročnej účtovnej závierke.
- Banka sa vždy zameriava na svoje bankové podnikanie.
- Pre poisťovňu je na predaj užitočná sieť banky.
- Robte kvôli pravidelnému hodnoteniu.
- Bankopoistenie zvyšuje ziskovosť.
- Zvyšuje celoživotnú hodnotu zákazníka.
- Môže ponúknuť všetky finančné prostriedky pod jednou strechou.
Druhy bankopoistenia
Existujú dva typy:
# 1 - Produkty životného poistenia
- Programy termínovaného poistenia
- Nadačné plány
- Investičné poistné plány
# 2 - Produkty neživotného poistenia
- Zdravotné poistenie
- Námorné poistenie
- Poistenie majetku
- Poistenie kľúčových mužov
Bankopoistné modely
- Model Pure Distributor - V tomto modeli banka ponúka produkt poisťovacích spoločností. Ponúkajú produkt viacerých spoločností. Za to poisťovne vyplácajú banke provízie ako poplatky za správu atď.
- Model strategickej aliancie - V tomto modeli existuje prepojenie medzi poisťovňou a bankou. Banka ponúkne iba tie produkty, ktoré chce poisťovňa predať.
- Model spoločného podniku - V tomto modeli sa banka podieľa na dizajne produktu a distribúcie. Existuje spoločné rozhodovanie a vysoká systémová integrácia pre využitie infraštruktúry.
- Skupina finančných služieb - v tomto sú všetky zariadenia finančných aktivít pod jednou strechou.
Výhody
- Bancassurance poskytuje kompletné finančné riešenie zohľadnením všetkých potrieb zákazníka a preštudovaním všetkých požadovaných požiadaviek.
- S dôverou nie je problém, pretože zákazníci nakupujú produkty od banky a majú s bankou svoj existujúci vzťah.
- Ponúka všetky možnosti, ako sú podielové fondy, pôžičky, účtovníctvo atď., S poistnými produktmi pod jednou strechou, takže je pre zákazníka pohodlnejšia.
- Banka má odborné znalosti na to, aby poskytnutím náležitých rád pri kúpe toho ktorého produktu študovala ich pôvod. Bankopoistenie si vyžaduje menej času na postup, pretože banka už má prístup k ich údajom a dokumentácii.
- Ponúka obe služby pod jednou strechou, takže k nim má zákazník ľahký prístup, takže zlepší celkovú spokojnosť zákazníkov, takže poisťovacie spoločnosti aj banka získajú spolu so spokojnosťou zákazníkov zisk.
- Zamestnanci oboch spoločností dostanú viac stimulov, čím získajú motiváciu pre svoju prácu, a vďaka tomu budú poskytovať zákazníkom lepšie služby, a preto prichádzajú a pridávajú sa aj noví zákazníci.
- Je to užitočné oboma spôsobmi, ako keď banka dáva klientom životné poisťovne, tak je to pre životné poisťovne výhodné. Na oplátku je to pre banky prospešné aj preto, že predávajú produkty bánk klientom z oblasti poistenia, aby banka získala aj zisk.
- Obsahuje prácu banky aj poisťovne, takže sa zvýšia požiadavky zamestnancov. Pre poisťovacie spoločnosti je výhodnejšie spolupracovať s bankami, pretože banky sú dostupné v niektorých vidieckych oblastiach, aj preto bude uľahčenie marketingu poistných produktov.
- Hlavnou výhodou pre zákazníkov je, že prispôsobený poistný produkt za zníženú cenu, pretože znižuje prevádzkové náklady, sú k dispozícii aj odborníci. Je to užitočné aj pre zvýšenie obratu poistného.
Nevýhody
- Počiatočná investícia do bankopoistenia je vyššia a vyžaduje si tiež viac zamestnancov.
- Je to užitočné iba pri predaji niekoľkých produktov.
- Potrebujú zabezpečiť školenie pre ľudí, ktorí budú tieto procesy zvládať z dôvodu nedostatku videnia a vedomia.
Záver
Pretože vidíme všetky výhody a nevýhody, môžeme povedať, že je dobré kombinovať bankové aj životné poisťovacie spoločnosti, pretože je to výhodné pre obe. Je to dobré aj pre zákazníkov, pretože bankopoistenie ponúka všetky služby pod jednou strechou.
Zamestnanci bánk tiež dostávajú viac stimulov a môžu sa stať produktívnejšími. Pre životné poisťovne je ľahké získať údaje klientov od banky, vďaka čomu sa skracuje čas potrebný na zber údajov. Je to obojsmerný obchod, pretože banka môže predávať produkty poisťovacej spoločnosti a ponúkať bankové produkty klientom poistenia.
Pre túto úroveň odborných znalostí v oblasti poistenia absolvujú školenia, na ktorých dostanú všetci zamestnanci banky nápady alebo vedomosti.
