Čo je to predaj čistého kreditu?
Čistý predaj úverov sa týka výnosov, ktoré generuje spoločnosť pri predaji svojich výrobkov alebo služieb zákazníkom na úver, po odpočítaní všetkých výnosov z predaja a povolených predajov.
Vzorec čistého predaja kreditu
Čistý predaj úverov = Predaj na úver - Výnosy z predaja - Príspevky na predaj
- Výnosy z predaja - Týka sa kreditu, ktorý sa dostane zákazníkovi v dôsledku problému, ktorý je zvyčajne spôsobený prepravou alebo službou poskytnutou konkrétnemu zákazníkovi.
- Príspevky na predaj - Spravidla sa jedná o zníženie ceny, ktorá sa účtuje zákazníkovi, čo je zvyčajne spôsobené problémom s predajnou transakciou, ktorá nezahŕňa dodaný tovar alebo službu.
Príklad
John a spol. Náhodou predali tovar v hodnote 50 000 dolárov, z čoho náhodou zhromaždili hotovosť v hodnote 25 000 dolárov. Prijali tiež výnos z predaja od zákazníka, ktorý dostal chybný tovar v hodnote 2 000 dolárov, a poskytli príspevok na predaj vo výške 500 dolárov za iného zákazníka. Vypočítajte celkový čistý predaj kreditu pre spoločnosť John and Co.
- = 25000-2000-500
- = 22500
Ak by sa teda uvažovalo o príspevku na predaj a tiež výnosoch z predaja, konečný čistý predaj úveru by nakoniec predstavoval 22 500 dolárov.
Výhody
- Poskytuje členenie: Čistý predaj úverov by mal tendenciu poskytovať dokonalý obraz prostredníctvom rozdelenia hodnôt medzi výnosmi z predaja a tiež povolenými položkami na predaj, čím by spoločnosti pomohol pochopiť skutočný obraz o sume, ktorú je možné realizovať v ktoromkoľvek konkrétnom období.
- Monitorovanie pohľadávok: Sledovaním celkového čistého predaja úverov akejkoľvek spoločnosti pomáha manažmentu pozorne sledovať celkové pohľadávky, ktoré očakáva. Ich zvýšenie by spôsobilo spoločnosti problémy s likviditou, a tým pomohlo manažmentu k opatrnosti v tomto ohľade
- Zachovanie ukazovateľov: Pomáhaním spoločnosti porozumieť celkovým pohľadávkam, ktoré má v ruke, po zvážení prípadného zvýšenia čistého predaja úverov, pomáha spoločnosti merať ukazovatele likvidity, ktoré v súčasnosti má, čo sú zvyčajne hotovostné a rýchle ukazovatele. Ak sa náhodou zistí, že sa ukazovatele vyčerpávajú, znamená to pre spoločnosť červený signál. Preto uľahčuje udržiavanie pomerov podľa želania spoločnosti a akékoľvek odchýlky alebo nezrovnalosti pomôžu manažmentu prijať nápravné opatrenia v tomto ohľade.
- Uľahčuje vytvorenie hlavnej knihy: Spoločnosť môže mať tendenciu vytvárať účty pohľadávok na meno každého zákazníka, a tým sledovať príslušnú sumu s každým zákazníkom, s ktorou je prepojená. Táto činnosť uľahčuje potrebné segregácie prostredníctvom vytvárania účtovných kníh, čo vedie spoločnosť k podniknutiu požadovaných kolektívnych opatrení proti požadovanému zákazníkovi, od ktorého je suma po splatnosti.
- Ide do pomerovej analýzy: Je nevyhnutnou súčasťou výpočtu pomerov, ako sú ukazovatele obratu pohľadávok, pretože čistý predaj úverov, čo je predaj úverov po odpočítaní výnosov z predaja od zákazníkov, je čitateľom, ktorý sa potom rozdelí pohľadávkami, aby sa dospelo k obratovému pomeru pohľadávok
Nevýhody
Ďalej sú uvedené niektoré z nevýhod -
- Oneskorenie inkasa: Môžu nastať situácie, keď určité pridanie dodatočného dlhu prostredníctvom čistého predaja úverov môže spoločnosti spôsobiť problémy s inkasom. Dlžníci nemusia poskytnúť potrebnú sumu včas, čo by malo vplyv na likviditu spoločnosti, čo pre spoločnosť určite nie je dobrým znamením
- Dodatočné náklady: Suma, ktorá prepadne v dôsledku výnosov z predaja uvedených v prípade zlyhania služby alebo chybného produktu, býva pre firmu zbytočnými nákladmi. Je možné sa im rovnako vyhnúť, ak by bolo potrebné vykonať dôkladnú kontrolu a náležitú starostlivosť.
- Tvorba nedobytných pohľadávok: Ako už bolo uvedené skôr, ak nedôjde k inkasu pohľadávok včas, môže to viesť k vytvoreniu určitých nedobytných pohľadávok, čo môže byť pre spoločnosť ďalším bremenom a nákladmi. Môže existovať požiadavka určitých ustanovení, ktoré musia byť zavedené na riešenie problémov, ktoré spôsobujú obavy manažmentu o likviditu.
Záver
Čistý predaj úverov, ktorý je celkovým predajom úverov, ku ktorému sa dospeje po zvážení dopadu a odpočítania výnosov z predaja, ako aj opravných položiek na predaj, je dôležitou súčasťou pomerovej analýzy, pretože sa stáva súčasťou čitateľa uľahčujúceho výpočet pomeru obratu pohľadávok. Okrem toho pomáha manažmentu pri meraní a oceňovaní celkových pohľadávok, ktoré dlhuje, a tým udržiavaní kontroly nad nimi, aby na základe týchto opatrení nevznikol tlak na ďalšiu krízu likvidity.
Ak však čistý predaj úveru nebude začiarknutý, môže sa akumulovať do fenomenálneho množstva pohľadávok. Môže sa potom stať pre spoločnosť významným bremenom, pretože to môže spôsobiť problémy so zlým zadlžením a pre takéto nedobytné pohľadávky môžu byť potrebné určité rezervy, ktoré sú pre spoločnosť opäť zbytočnými výdavkami. Dlžníci nemusia platiť včas, a to môže mať pre spoločnosť obrovskú daň.
Môže nepochybne uľahčiť rozchod a poskytnúť lepšie pochopenie informácií poskytnutím pomerovej analýzy a tiež tým, že slúži ako predbežná kontrola, ktorá pomôže riadiacemu orgánu naplánovať správu jeho prevádzkového kapitálu. Preto je nevyhnutné a nevyhnutné, aby mala spoločnosť zavedenú vynikajúcu metódu kontroly a vyváženia, aby pozornosť venovaná riadeniu likvidity pri dobrom pohľade na pohľadávky neostávala bez dozoru.
