Marža vs Značka - Top 6 rozdielov (s infografikami)

Rozdiel medzi maržou a maržou

Kľúčovým rozdielom medzi maržou a maržou je, že marža sa vzťahuje na sumu odvodenú odčítaním nákladov na tovar predaný spoločnosťou počas účtovného obdobia od jej celkového predaja, zatiaľ čo marža sa vzťahuje na sumu alebo percento ziskov odvodených spoločnosti nad nákladovú cenu produktu.

Prvým a najdôležitejším krokom pri určovaní ziskovosti firmy je definovanie cenových štruktúr jej produktov. Dá sa to dosiahnuť pochopením rezervy a prirážky, pretože tieto čísla hrajú dôležitú úlohu pri určovaní výnosov a konečného výsledku vo finančných výkazoch.

• Marža (populárnejšie známa ako hrubá marža) je zjednodušene povedané výnos mínus COGS. Napríklad ak sa produkt predáva za 500 dolárov a jeho výroba stojí 400 dolárov, jeho marža by sa počítala ako 100 dolárov. Ak je vyjadrená v percentách, percento marže bude 20% (vypočítané ako hrubá marža vydelená celkovým predajom, tj. 100/500).
• Prirážka je suma, ktorá by sa mala pripočítať k výrobným nákladom produktu, aby sa odvodila cena, za ktorú by sa mal produkt predať. Pokračovaním v našom príklade vyššie, prirážka 100 USD z nákladovej ceny 400 USD vedie k cene 500 USD. Alebo, vyjadrené ako percento, je percento prirážky 25% (vypočítané ako suma prirážky vydelená nákladmi na produkt, tj. 100/400).

Ako je ilustrované v príklade vyššie, obidva sú rôzne účtovné pojmy, ktoré poskytujú dva rôzne pohľady na pohľad na obchodný zisk. Ak je vyjadrená ako percento z predaja, nazýva sa zisková marža, ale ak je vyjadrená ako percento z ceny, nazýva sa to prirážka. Sú to ako dve strany mince - odlišné a zároveň úzko súvisiace.

Infografika marže vs. značkovania

Pozrime sa na najvyššie rozdiely medzi maržou a značkami.

Kľúčové rozdiely

Hlavné rozdiely sú nasledujúce -

# 1 - V čom sa líšia?

Rovnako ako analógia pohára, ktorý je poloplný alebo poloprázdny, marža a prirážka sú dva rôzne pohľady na vzťah medzi cenou a nákladmi. Marža je viac vo vzťahu k predaju, zatiaľ čo marža je skôr vo vzťahu k hodnote odvodenej od výrobných nákladov. Oba majú svoj význam v analýze finančných výkazov.

• Značenie zaisťuje, že dosahujete zisky a kvantifikujete tento zisk pri každom predaji produktu.
• Označenie je nevyhnutné v počiatočných fázach podnikania, pretože vám pomáha pochopiť príliv a odliv hotovosti. Môže pomôcť pri identifikácii efektívnych bodov a úzkych miest v podnikaní.
• Marža je spoľahlivý a presný spôsob výpočtu ziskov a zreteľne zdôrazňuje dopad vášho predaja na konečný výsledok.

# 2 - Perspektíva

V absolútnom vyjadrení sa obe vzťahujú na rovnakú číselnú hodnotu. Perspektíva ich však spája do iného konceptu. Náš predchádzajúci príklad nájdete na diagrame nižšie:

Pri pohľade z pohľadu predajcu je hodnota 100 dolárov maržou, ale pri pohľade z pohľadu kupujúceho je rovnakých 100 dolárov prirážka. Avšak v percentuálnom vyjadrení sú tieto dve čísla úplne odlišné.

# 3 - Vzťah

Tieto koncepty môžu byť pri odvodení ceny mätúce a ak nebudú správne preskúmané, môžu ovplyvniť vašu ziskovosť. Pretože referenciou na výpočet prirážky je nákladová cena, bude vždy vyššia ako marža, ktorej základom je vždy vyššia predajná cena. Spravidla platí, že percento prirážky musí byť vždy vyššie ako percento prirážky, inak v podnikaní strácate straty.

Je pravdepodobnejšie, že výpočet prirážky ovplyvní zmeny cien v priebehu času ako cena založená na marži. Pretože náklady, na ktorých je založené značkové číslo, sa môžu časom líšiť alebo sa môže líšiť ich výpočet, čo vedie k rôznym nákladom, ktoré by preto viedli k odlišným cenám.

Nasledujúce odrážky ilustrujú rozdiely a vzťahy medzi percentami okrajov a značiek v rôznych intervaloch:

Okraj	Značka
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Na odvodenie všeobecného percenta značenia by bol výraz nasledovný:

Požadovaná marža ÷ Náklady na tovar

Napríklad, ak sú výrobné náklady na produkt 100 dolárov a chcete na ňom zarobiť maržu 20 dolárov, výpočet percenta prirážky je:

Marža $ 20 ÷ Cena $ 100 = 20%

Ak túto nákladovú cenu 100 dolárov vynásobíme 1,20, dostaneme sa k cene 120 dolárov. Rozdiel medzi predajnou cenou 120 dolárov a nákladovou cenou 100 dolárov predstavuje požadovanú maržu 20 dolárov.

# 4 - Čo je lepšie?

Snažia sa predstaviť iný pohľad na rovnaký finančný stav. V každom okamihu je však prirážka vždy vyššia ako hrubá marža, a preto preháňa ziskovosť firmy. Z tohto dôvodu je oddelenie predaja a prevádzky najčastejšie uprednostňované označovanie ako mechanizmus podávania správ. Pre každú osobu s nefinančným zázemím to bude vyzerať, že transakcia bude mať väčší zisk, ak sa jej zobrazia značkové čísla ako zodpovedajúce maržové čísla.

Porovnávacia tabuľka marže vs. značky

ZÁKLAD		MARGIN		ZNAČKA
Význam		Technicky ide o ziskovú maržu, ktorá meria ziskovosť firmy. Je to podiel príjmu, ktorý v podnikaní zostal po vyplatení výrobných nákladov z výnosov.		Značka sa vzťahuje na pridanú hodnotu predávajúceho k cene nákladov, ktorá pokrýva jeho výrobné náklady a zisky, aby sa dosiahla cena, za ktorú sa môže predávať hotový výrobok.
Čo je to?		Číselne ide o percento z predajnej ceny.		Číselne ide o multiplikátor nákladov.
Definované ako funkcia		Predaj		Náklady
Vyjadrené z pohľadu		Predávajúci		Kupujúci
Matematický vzorec		(Predajná cena - Nákladová cena) / Predajná cena		(Predajná cena - nákladová cena) / nákladová cena
Vzťah		Okraj = 1 - (1 / prirážka)		Značka = 1 / (1 - hrubá marža)

Záver

Porozumenie vzťahu medzi maržou a prirážkou je pre podnikanie nevyhnutné. Urobte zle matematiku a môžete nakoniec prísť o peniaze bez toho, aby ste si to vôbec uvedomovali. Na druhej strane, ak sa to urobí správne, môže pomôcť pri plánovaní a implementácii vašich dlhodobých a krátkodobých strategických iniciatív, ako je plánovanie väčšieho prieniku na trh alebo krížový predaj vašim existujúcim zákazníkom.