Vertikálna definícia trhu
Vertikálny trh označuje trh, na ktorom predávajúci poskytuje tovary a služby špecifické pre konkrétne odvetvie, podnik alebo inú skupinu osôb so špecifickými potrebami. Predajcovia pôsobiaci na takom trhu vo všeobecnosti nezohľadňujú potreby všeobecného trhu a zaoberajú sa iba vybraným typom odvetvia alebo obchodnými skupinami.
Charakteristiky
- Konkurencia bude obmedzená na predajcov pôsobiacich v rovnakom priemysle, a preto bude konkurencia oveľa menšia.
- Predajcovia na konkrétnom vertikálnom trhu sú zapojení do podobných produktov alebo služieb.
- Účastnícki predajcovia jednajú s konkrétnym odvetvím, obchodnou skupinou alebo osobami so špecifickými potrebami.
Typy vertikálneho trhu
Existujú tri typy -
# 1 - Podnikový systém
V takomto systéme vykonáva všetky funkcie výroby a distribúcie jedna spoločnosť. Takéto spoločnosti nemusia byť závislé od iných osôb, pokiaľ ide o funkcie spojené s výrobou a predajom, a sú pri tom sebestačné.
# 2 - Zmluvný systém
V takomto systéme existuje zmluvná dohoda medzi rôznymi výrobnými a distribučnými úrovňami na dokončenie celkovej funkcie. Účastníci takéhoto systému využívajú úspory z rozsahu.
# 3 - Spravovaný systém
V spravovanom systéme je dominantným členom výrobného a distribučného kanála a všetky funkcie vertikálneho trhu sú nimi vykonávané neformálnym spôsobom. Dominujú tí, ktorí sú rozmerovo väčší.
Príklad vertikálneho trhu
Zoberme si príklad spoločnosti na vývoj softvéru, ktorá vyvíja softvér výhradne pre maloobchod. O takejto spoločnosti možno povedať, že je súčasťou vertikálneho trhu, pretože sa zaoberá iba konkrétnou skupinou zákazníkov.
Rozdiel medzi vertikálnym a horizontálnym trhom
Vertikálny trh je druh trhu, na ktorom zákazníci patria do konkrétneho odvetvia. Na vertikálnom trhu teda nenájdete predajcov, ktorí sa zaoberajú rôznymi druhmi priemyselných odvetví. Predajcovia pôsobia medzi sebou a zaoberajú sa konkrétnym odvetvím. Zaoberajú sa vybranou zákazníckou základňou.
Na druhej strane, v prípade horizontálneho trhu sa produkty vytvorené účastníkmi neobmedzujú na použitie konkrétneho odvetvia, ale uspokojujú potreby rôznych priemyselných odvetví. Zaoberajú sa celkovým trhom a ich zisky nezávisia od vybranej skupiny zákazníkov.
Výhody
- Účastnícki predajcovia sa môžu zamerať na konkrétny produkt alebo službu, v ktorej majú komparatívnu výhodu oproti ostatným.
- Zákaznícka základňa predajcov na takomto trhu je veľmi obmedzená. To tiež znamená, že je obmedzená potreba reklamy a tiež budú obmedzené výdavky na marketing.
- S obmedzenou zákazníckou základňou môžu byť marketingové stratégie viac zamerané, čo sa ukáže ako efektívne pre predajcu.
- Prevádzkovatelia vertikálneho trhu budú schopní vybudovať svoju značku, pretože sa zameria na vybrané druhy zákazníkov.
- Keď sa účastníci zamerajú a využijú svoje energie v konkrétnom priemysle, budú schopní tomuto odvetviu lepšie porozumieť a môžu prísť s novými návrhmi a vylepšeniami a budú schopní vyriešiť výzvy, ktorým čelia podniky pôsobiace v danom konkrétnom priemysle. .
Nevýhody
- Vertikálny trh môže viesť k tomu, že iba niektoré podniky ovládnu konkrétny trh, čo zníži konkurenciu na minimálnu úroveň.
- Kvalita výrobkov bude v týchto prípadoch pravdepodobne zlá, pretože úroveň konkurencie je nízka a zákazníci majú obmedzený výber.
- Predajcovia budú schopní účtovať za svoje výrobky vyššie ceny, pretože na trhu je len málo predajcov.
- Produktom bude chýbať inovácia, pretože nebude chýbať motivácia ani úroveň súťaže, aby ste ich navrhovali a vyvíjali s vylepšenými technikami a vlastnosťami.
Záver
Typy trhu sa môžu líšiť, ale operácie obchodného podniku možno v niektorých scenároch označiť ako vertikálne a horizontálne trhy. Ak jedna analýza, aký druh trhu vyhovuje ich podnikaniu, môže podľa toho riadiť svoje zdroje a energiu.
