Predajca s pridanou hodnotou (definícia, príklad) Výhody VAR

Obsah

Definícia predajcu s pridanou hodnotou

Definícia predajcu s pridanou hodnotou

Predajca s pridanou hodnotou je jednotlivec alebo organizácia, ktorá dodáva produktu hodnotu pred jeho predajom, aby zvýšila užitočnosť produktu a urobila produkt atraktívnym pre koncových používateľov. Všeobecne je to bežný jav v segmente informačných technológií a spotrebnej elektroniky, kde predajcovia zhromažďujú staré produkty s rôznymi novými službami na ďalší predaj.

Vysvetlenie

Jedná sa o proces, keď predajca kupuje výrobky od dodávateľa, potom dodáva produktu užitočnosť vytvárajúcu hodnotu vo forme softvéru, zmlúv o údržbe alebo iných služieb a následne predáva spotrebiteľovi.
Všeobecne kupujú produkt z centralizovaného zdroja ako distribútor, aby ho získal za rozumnú cenu, a potom pridaním hodnoty k produktu vyskúša vytvorenie kompletného balíka, ktorý môže byť atraktívny pre konečného spotrebiteľa.
Ďalším kreatívnym spôsobom ďalšieho predaja produktov je zhromaždiť rôzne produkty od rôznych distribútorov a vytvoriť úplne nový produkt podľa požiadaviek zákazníka, napríklad nákup hardvéru od jedného distribútora a softvéru od iného, aby sa vytvoril jedinečný nástroj pre zákazníka.
Cieľom spoločnosti Value Added Reseller (VAR) je zväčša pridať hodnotu produktu nielen so zámerom jeho ďalšieho predaja, ale tiež zvýšiť užitočnosť produktu podľa potreby spotrebiteľa, poskytujú kľúčové riešenia a prispôsobujú ho výrobok ako požiadavka.
Sú veľmi dobrí v tom, čo robia, a majú dostatočné znalosti o produkte, ktorý predávajú ďalej, ako je softvér alebo hardvér. Zákazník sa nemusí obávať poskytovaného technického riešenia, pretože pochádza od technických odborníkov vhodných pre príslušné podnikanie.

Charakteristiky

Predajca s pridanou hodnotou sa považuje za odborníka v odbore, v ktorom pôsobia, pretože poskytuje mimoriadne dobre navrhnuté technické riešenia prispôsobené podľa obchodných požiadaviek.
Pretože týchto predajcov je najlepšie nájsť v IT priemysle, nemajú veľa spoločného s výrobným sektorom alebo výrobou akýchkoľvek produktov, skôr sa vyznajú v inštalácii, údržbe, testovaní atď. Hardvéru a softvéru.
Niektoré VAR sú určené pre jednotlivé spoločnosti, zatiaľ čo iné majú pod kapotou niekoľko značiek. Na zvýšenie predaja prostredníctvom tohto média však väčšina spoločností ponúka pre týchto predajcov atraktívnu zľavu na produkty.

Príklad predajcu s pridanou hodnotou

Uvažujme o najrenomovanejšom technologickom gigantovi Infosys, ktorý vyrába hardvérové a softvérové riešenia pre veľké podniky podľa ich potrieb a požiadaviek. Vďaka rýchlo sa meniacej technológii by produkty mali čoskoro zastarať.
Takže ako spoločnosť, keď spoločnosť Infosys navrhuje produkt, je na jeho vývoji veľa zlyhaní, nákladov a výskumu. Spoločnosť si nemôže dovoliť vynaložiť také vysoké náklady a výskum pri každom budúcom technologickom pokroku.
Na vyriešenie tohto problému teda spoločnosť buduje sieť predajcov, kde ich školí na ďalší predaj starých programov ich balíkom s novými službami a ďalším predajom iným firmám. Na udržanie kvalitatívneho štandardu spoločnosti Infosys sa uskutočňujú efektívne školenia a semináre a predajca získava dôkladné vedomosti o efektívnom predaji, čo nielen zvýši životnosť produktu, ale aj zvýši jeho hodnotu.

Predajca s pridanou hodnotou a spravovaná služba

Spravovaná služba je podmnožinou predajcov s pridanou hodnotou (var), kde poskytujú jednu zo služieb ponúkaných VAR. VAR sa zvyčajne pokúša produkt predať ďalej a poskytovateľ spravovaných služieb má ročnú dohodu o údržbe nainštalovaného softvéru.
Kvôli rastúcej konkurencii a úzkym maržiam spoločnosť VAR presunula svoje podnikanie, aby koncovým zákazníkom ponúkla aj riadené služby ako produkt.
Poskytovateľ spravovaných služieb sa stará o softvér podpisom zmluvy o úrovni služieb alebo zmluvy o ročnej údržbe proaktívne s pravidelnými kontrolami a kontrolami.

Výhody

Vzhľadom na pokrok v technologických organizáciách je ťažké navrhnúť komplexné produkty IT a zároveň sa postarať o ich ďalší predaj, takže tu je okno pre VAR, kde sa spoločnosti šetria investovaním viac času a zdrojov do predaja týchto produktov. .
VAR sa stáva odborníkom na predmet, ktorý je nevyhnutný na uzavretie akejkoľvek dohody a získanie dôvery kupujúceho, pretože má konkrétne portfólio ponuky produktov a tiež sa učí na školiacich seminároch príslušnej spoločnosti, ktoré z nich nakoniec urobia vedcov v odbore výrobky, ktoré predávajú.
Vďaka kvalifikovaným znalostiam a kontaktom v odbore sa považujú za dôveryhodné pre akékoľvek technické poradenstvo potrebné v oblasti obchodných produktov.

Obmedzenia

Pretože sú jediným kontaktným bodom medzi spoločnosťami a koncovým používateľom, nemôžu využívať výhody trhu a pôsobiť na veľmi úzkych rezervách. Ďalším dôvodom obmedzenej ziskovosti je, že musia udržiavať maximálnu a minimálnu cenu stanovenú spoločnosťou, aby sa vyhli akémukoľvek zneužitiu a zachovali dobrú vôľu značky na trhu.
Existujú tisíce produktov na ďalší predaj a existuje viac predajcov, takže svojim spôsobom sú ľahko nahraditeľní a nezaručujú stabilnú kariéru alebo príjem, pretože niektorí môžu mať konkrétne ciele predaja.
Tam sú časté zmeny v technológii a predajca musí byť neustále aktualizovaný s rovnakými, aby bol konkurencieschopný na trhu.

Záver

Predajca s pridanou hodnotou je na správnom mieste na trhu, zvyšuje hodnotu pre spotrebiteľov a zároveň generuje príjmy pre spoločnosti. V riadnom procese sú zručnosti a znalosti, ktoré rozvíjajú, úplne špecifické pre daný produkt a nenahraditeľné. Zváženie výhod a obmedzení byť VAR je tiež veľmi obohacujúce a náročné.

Odporúčané články

Toto bol sprievodca predajcom s pridanou hodnotou a jeho definíciou. Tu diskutujeme o vlastnostiach, príklade predajcu s pridanou hodnotou a jeho výhodách, obmedzeniach a rozdieloch. Viac informácií o financovaní sa dozviete z nasledujúcich článkov -