Definícia behaviorálnej ekonómie
Behaviorálna ekonómia je časť ekonómie, ktorá je kombináciou toho, čo používatelia vedia o ľudskej psychológii a čo vedia o ekonómii, a vďaka tomuto konceptu je pre používateľov jednoduchšie zjednodušiť rozhodovacie mechanizmy a vytvoriť ekonomické modely, ktoré môžu byť ľahko pochopiteľné.
Krátke vysvetlenie
Už ste niekedy počuli o Robertovi Shillerovi, Danovi Arielym a Danielovi Kahnemanovi? Toto sú pravdepodobne tri najpopulárnejšie mená v oblasti behaviorálnej ekonomiky a financií. Život je o rozhodovaní a financie aj ekonomika nás nútia hlbšie premýšľať. Téma behaviorálnej ekonómie nám nakoniec pomáha pochopiť, prečo takzvaní „racionálni ľudia“ ako my rozhodujú tak, ako robíme. Spočiatku by ste si mohli myslieť, že ide o teoretický predmet, ktorý je ako teoretické predmety nudný - pamätáte na svoje školské časy? V skutočnosti jeho základy pochádzajú z matematických konštrukcií, ktoré majú korene v pokročilých predmetoch, ako je teória pravdepodobnosti. Tento článok bude mať určite niekoľko výpočtov a čísel nielen preto, že to nechcem robiť teoreticky, ale aby ste pochopili svoje rozhodnutia pomocou príkladov. Osobnetoto je jeden z mojich najobľúbenejších predmetov a má korene vo filozofii a matematike - aká lepšia kombinácia vás napadne!
Jednoduchý príklad behaviorálnej ekonómie
Vyjednávali ste niekedy v obchode? Indovia sú považovaní za fascinujúcich prinajmenšom všeobecne vyjednávaním - akýmsi stereotypom. Ak sa vám toto slovo nepáči, použite výraz „vyjednávanie“. Môžete, ale nemusíte byť dobrí, ale to nič nemení na fakte o vyjednávaní. Horšie je, že niektorí dokonca vyjednávajú s MRP na štítku a vďaka svojim vynikajúcim schopnostiam dostávajú zo všetkého to najlepšie. Prečo to ľudia robia? Jednoducho preto, že máte pocit, že položka má nižšiu hodnotu, ako je v skutočnosti ponúkaná predajcom z akéhokoľvek dôvodu! Nie je to ani preto, že predajca z toho chce mať väčší zisk.
Toto je pravdepodobne jednoduchý, ale hlboký koncept v behaviorálnej ekonómii, ktorý slúži len ako príklad. Pozrime sa teda na niektoré oblasti, ktorých by sme sa mohli v každodennom živote dotknúť, a na to, ako to súvisí s behaviorálnou ekonómiou.
Utilitarizmus v ekonomike správania
Jednoduchými slovami, ľudia nakupujú a využívajú veci, ktoré im dodávajú maximálnu užitočnosť alebo maximálny úžitok. Vybrali by ste si 2 jablká a 1 pomaranč nad 1 jablko a 1 pomaranč, ak vám prinesie maximálny úžitok. Ale samozrejme, v určitom okamihu prestanete pozerať iba na pridané výhody - 100 jabĺk a 100 pomarančov vám pravdepodobne neprinesie najväčší úžitok, pokiaľ si nebudete istí, že mnohé z nich predáte za vyššiu cenu. Istým spôsobom je základná teória, že peniaze sú veľkým ekvalizérom a za peniaze sa dá kúpiť šťastie.
Zároveň, keď sú do vykonávania činnosti zahrnuté náklady, porovná sa prínos s nákladmi a zvolí sa miesto, kde je rozdiel najväčší. Je tiež pravda, že to, čo považujeme za maximálne užitočné, je to, čo by urobil každý racionálny človek - považovaný za racionálne rozhodovanie.
Riskovanie a perspektívne výsledky
Zaoberá sa tým, ako sa dá vyriešiť naša situácia. Závisí to od spôsobu podania subjektu. Na situáciu sa môžete pozrieť z hľadiska ziskov alebo strát:
Máte 100 dolárov na rozlúsknutie. Existujú akcie spoločností, ktoré vám oboch odporúčam v hodnote 100 dolárov. Predstavujem vám dve alternatívy a ste nútení zvoliť si jednu z nich:
- Akcie spoločnosti A vám určite vyplatia dividendu 20 dolárov
- Máte 20% šancu na zarobenie 100 dolárov na akcii a 80% šancu na nič ($ 0, pretože akcia sa nebude hýbať), ak chcete ísť s akciami spoločnosti B
Za predpokladu, že vám vyššie uvedené informácie poskytnem s istotou a že možnosti sa vzájomne vylučujú, ktoré by ste si vybrali? Zdá sa, že je ľahké zvoliť si akcie spoločnosti A, pretože zaručuje 20 dolárov správne! Spoločnosť B vyzerá samovražedne. Štatisticky a matematicky je však očakávaný výnos, ktorý by ste dosiahli, rovnakých 20 USD ((20% x 100) + (80% x 0)).
B teda vyzerá rovnako dobre ako A, však! Možno vás to ešte nepresvedčí a môžete argumentovať tvrdením, že A dáva s istotou rovnaký výsledok, zatiaľ čo B nie. Išli by ste teda s najmenej rizikovou alternatívou, ktorú poskytujete.
A čo rovnaká otázka s nasledujúcimi alternatívami (nie s dvoma uvedenými skôr).
- Akcie spoločnosti A určite stratia 80 dolárov
- Máte 80% šancu na stratu 100 dolárov pri poklese akcií a 20% šancu, že nestratíte nič (0 dolárov, pretože akcia sa nebude hýbať), ak chcete ísť s akciami spoločnosti B
Vybrali by ste si Bright? Dá vám to efekt, že budete menej strácať, aj keď je to od prírody dosť riskantné. Aj keď nezískavate nič, čo by ste nechceli prísť o peniaze - nemáte radi straty.
Situácia zahŕňajúca zisky (prvý príklad) vám poskytla pocit averzie k riziku a druhá možnosť averzie k stratám. Výsledky obidvoch matematicky dávajú rovnaké výsledky! Mohli by ste dospieť k záveru, že roboti bez ľudskej inteligencie hodili mincou a vybrali by si akýkoľvek výsledok, ktorý by bol - medzi obidvomi ľahostajný. Ľudia sa rozhodujú „inteligentnejšie“ !!
Ohraničená racionalita v behaviorálnej ekonómii
Toto je skutočne zaujímavá téma! Ako hovoria slová, predpokladáme, že ľudia robia racionálne rozhodnutia. Ale tieto rozhodnutia sa prijímajú s určitými obmedzeniami. Preto niektorí prijímajú rozhodnutia, ktoré sa líšia od ostatných. Prečo by ste si vybrali kávu Starbucks verzus kávu od Baristy alebo prací prostriedok Ariel verzus príliv a odliv? Prvý môže závisieť od vkusu - a prijatých argumentov. Druhy? Oba môžu čistiť rovnako dobre. Môžete si vybrať jeden nad druhým náhodne, pretože ste ľahostajní alebo pretože jeden z nich nemusí byť v obchode k dispozícii. Okrem týchto dôvodov môžete mať viac informácií, inú skúsenosť, pocit popredajnej podpory, rýchlu a dokonalú spätnú väzbu atď. O jednej značke v porovnaní s druhou. Takto prijaté rozhodnutia teda súvisia s prostredím, do ktorého sme uvedení a v ktorom tieto výrobky prišli.
Zároveň nie je najchytrejším predpokladom, že ľudia rozhodujú racionálne. Dan Ariely napísal knihu s názvom „Predvídateľne iracionálne“. Uvádza jednoduchý príklad, ktorý vyzerá asi takto. Čokoláda, ktorá sa dáva zadarmo, je atraktívnejšia v porovnaní s čokoládou, ktorá stojí 0,20 USD, ako čokoláda za 0,01 USD, ktorá stojí 0,21 USD - čo je neprimeraná príťažlivosť. Cenový rozdiel je v obidvoch prípadoch rovnaký na úrovni 0,20 USD. Hádajte čo, niektorí z nás môžu s čokoládou zadarmo pokračovať, aj keď rozdiel v druhom prípade bol väčší. Cena sa všeobecne považuje za ukazovateľ kvality, ale aj tak sa rozhodujeme.
Peniaze a čas
S peniazmi je spojená nejaká hodnota. To vedie k koncepcii súčasných hodnôt, budúcich hodnôt a zliav. Dnes má dolár vyššiu hodnotu ako zajtra rovnaký dolár, pretože k hodnote dolára sa pripočítava úrok. Zajtra závisí aj od toho, ako ďaleko je zajtra od dnešného dňa. Ak sú úrokové sadzby na úrovni 10% ročne a nezmenia sa, bude sa dnes uprednostňovať 100 dolárov pred rovnakou sumou o jeden deň a vzhľadom na výber medzi príjmom 100 dolárov za jeden deň oproti dnešnému roku, určite viete, čo by ste mali chcieť.
The Gut Feel
Tento by ťa otestoval! Ak netopier a lopta stoja 1,10 USD a netopier stojí o 1 USD viac ako lopta, koľko by stála lopta? 0,10 $ nie je bohužiaľ správna odpoveď. Ak lopta stála 0,10 USD, potom by pálka mala stáť 1,10 USD, aby bola o 1 $ viac ako lopta, zatiaľ čo v súčasnosti je to len o 0,9 $ viac ako lopta. Netopier nestojí o 1 $, ale o 1 $ viac ako lopta.
Nech sú cena lopty a pálky „x“ a „x + 1“
Takže x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Lopta by stála 0,05 USD a netopier 1,05 USD.
Nerobte si starosti, ak ste sa zmýlili. Asi 50% študentov na Harvarde dostalo nesprávnu odpoveď, ak si chcete nechať Harvard ako referenčnú hodnotu, aby ste sa udržali pri duševnom zdraví dlhšie. Možno by sme mali tendenciu robiť také rozhodnutia v reálnom živote!
Výsledkom vyššie uvedeného testu bolo štúdium toho, ako ľudia reagujú na situácie. Tí, ktorí odpovedali na 0,10 USD, mali tendenciu byť intuitívnejšími, zatiaľ čo tí, ktorí odpovedali na 0,05 USD, boli analytickejšími. To by sa mohlo prejaviť aj na našom nákupnom správaní a každodennom živote, či už ide o debaty o kukuričných lupienkoch vs. müsli, alebo čokoľvek iné.
Hlavný tovar a výzbroj
Čo je význačnosť? Je to forma správania, pri ktorej nám najnovšie informácie alebo poznatky zostávajú dlhšie v pamäti, vďaka čomu si ich pamätáme častejšie ako staršie informácie a ovplyvňujeme naše rozhodnutia a kroky. Tu je príklad.
Rovnako ako v mnohých iných krajinách je hlavným indikátorom inflácie v Indii CPI. Inflácia CPI sa určuje na základe prieskumov od jednotlivcov a domácností. Ľudia sa počas prieskumu domnievajú, že ich miera inflácie je veľmi vysoká. Na otázku, prečo hovoria, že je to cena „strukovín“, ktorú kupujú, vďaka čomu sa cítia tak, pretože cena impulzov neustále stúpala. Nezohľadňujú to, ako ich celkové zníženie inflácie viedlo k vyššiemu disponibilnému príjmu pre jednotlivcov. Tu sú strukoviny hlavným tovarom, pretože to bola pravdepodobne posledná vec, ktorú kúpili, a je to komodita, ktorú kupujú ďalej, aby mohli jasne odhadnúť rast ceny. Existujú rôzne stupne význačnosti, ktoré sa pozorujú a niekoľko štúdií sa tým zaoberalo.
Súčasný stav v behaviorálnej ekonómii
Sú chvíle, kedy nie sme ochotní zmeniť svoje myslenie. Môže to byť spôsobené minulými skúsenosťami alebo len tým, akí sme v skutočnosti. Aj bez toho, aby sme vyskúšali sizzler alebo taco, si myslíme, že pizze sú tou najlepšou potravinou. Možno nebudeme ani len počúvať znalca a nedokážeme sa prispôsobiť zmenám. Iba ak bude motivácia zmeniť naše správanie taká silná, budeme ochotní to zmeniť - zaujatosť status quo.
Ego faktor a dôslednosť
Či sa vám to páči alebo nie, toto musíte jednoducho prijať. Áno, je to téma dosť duchovná, ale nemožno ju ignorovať. My ako ľudia máme tendenciu myslieť si pozitívne ako ľudia. To ďalej vedie k neoblomnej povahe zmeny alebo počúvania splynutia s problémami ega. Váš junior môže podať lepší návrh ako nadriadený, ale skutočnosť, že je to junior, neumožňuje nadriadenému pripustiť, že predložil lepší návrh. Keď je to posunuté o niečo ďalej, nadriadený zabezpečí, aby sa dôsledne choval v takomto odstupe. Veľkým rizikom samozrejme je, že rozhodnutie nadriadeného v dôsledku jeho dôslednosti dodržiavania jeho ega / obrazu môže vybuchnúť a celkovo spôsobiť hlboko negatívny dopad.
Záver
Je tu obsiahnutých niekoľko materiálov a veľa príkladov na podporu každého druhu správania. Nejde o vyčerpávajúci zoznam, ale iba o úvod do toho, s čím sa môžete stretnúť. Podstatou je, že ľudia si pri rozhodovaní myslia, že sú racionálni. Myslíme si, že naše rozhodnutie bolo najchytrejšie, aké mohlo byť. Máme predispozíciu myslieť si, že sme inteligentní a robíme rozumné rozhodnutia, ale neuvedomujeme si, že by sme mohli urobiť inteligentnejšie a lepšie rozhodnutia, ktoré by sme mohli urobiť. No nie je to tak kvôli nášmu egu, aby sme sa správali tak, ale na základe našich tendencií správania vychádzajúcich z minulých skúseností, súboru možností, obmedzeného myslenia atď.
Ťažšou časťou je, že aj keď odteraz budeme myslieť a snažiť sa meniť svoje rozhodnutia, neexistuje záruka, že urobíme to najlepšie rozhodnutie. Čo je dosť dobré, je byť si toho pri rozhodovaní neustále vedomý, pretože nám to nielen umožní lepšie oceniť ekonómiu správania, ale môže to byť aj lepšia reflexia o nás v budúcnosti. To môže dokonca pomôcť znížiť počet argumentov, ktoré máme vonku aj doma, v hlbšom uhle pohľadu. Popremýšľajte!
Odporúčané články
- Význam podnikovej ekonomiky
- Ekonomické príklady
- Najlepšie knihy o financiách na základe správania
- Ekonomický vzorec
