Odosielateľ Význam
Odosielateľ je nezávislý vlastník, ktorý v jeho mene prevádza tovar na príjemcu na predaj. Príjemca vystupuje ako agent alebo sprostredkovateľ a vlastníctvo zásob zostáva u odosielateľa až do doby, kým sa tovar predá.
Koncept odosielateľa a príjemcu sa zvyčajne používa v prípade aukcie. V prípade dražby je osoba, ktorá chce predať tovar / nehnuteľnosť prostredníctvom dražby, odosielateľom a aukčná sieň príjemcom. Aukčný dom organizuje aukciu a predáva tovar / majetok v mene odosielateľa a následný predaj alebo finalizácia obchodu; účtuje poplatky alebo percento predaja známe ako poplatky alebo provízie.
Príklad vzťahu odosielateľ / príjemca
Príklad č
ABC Ltd. vyrába korenie a chce predávať korenie po celom svete. Aby mohla spoločnosť ABC Ltd. predávať do celého sveta, uzavrela s dodávateľmi z celého sveta rôzne konsignačné dohody a urobila všetky kroky, aby previedla niektoré z balíkov na predaj a získala objednávku. Všetci predajcovia konajú ako príjemcovia. Pri každom predaji poskytne spoločnosť ABC Ltd. obchodníkom pevnú alebo pohyblivú províziu.
Príklad č
Spoločnosti zaoberajúce sa výrobou mobilných zariadení uzavrú dohodu s online predajnými platformami, ako je Amazon, o predaji mobilných telefónov v ich mene. Táto dohoda sa nazýva konsignačná dohoda, mobilné výrobné spoločnosti sú odosielatelia a platformy na online predaj sú príjemcovia.
Zodpovednosť odosielateľa
- Preložiť tovar k príjemcovi.
- Poskytnúť príjemcovi dostatočné zásoby.
- Poskytovať kvalitný tovar.
- Sprístupniť zásielkovú objednávku príjemcovi včas.
- Zaistiť bezpečnosť tovaru umiestneného u príjemcu.
- Písomne sa dohodnúť s príjemcom.
- Poskytnúť príjemcovi včasné provízie.
- Riešiť sťažnosti príjemcov.
- Zabezpečiť platbu za tovar predaný príjemcom včas prijatý od príjemcu a koordinovať s príjemcom platby.
Výhody
- Šetrí čas pri predaji alebo marketingu tovaru tak, ako to robí príjemca.
- Pomáha zamerať sa na kvalitu tovaru, keď príjemca uskutočňuje predaj.
- Šetrí náklady na držanie zásob.
- Schopný predávať výrobky na globálnej úrovni.
Obmedzenia
- Zisková marža je nízka, keď sa pridajú náklady na províziu, a celkové náklady sa zvýšili.
- Riziko tovaru držaného u príjemcu sa zvyšuje, pretože za skladové zásoby zodpovedá odosielateľ.
- Náklady na držanie zásob sú vysoké, ak príjemca dlho tovar nepredáva.
- Problémy s riadením zásob, ak je predaj na globálnej úrovni.
