Čo je cena plus ceny?
Cena plus náklady je metodika, pri ktorej sa predajná cena produktu určuje na základe jednotkových nákladov pripočítaním určitej prirážky alebo prémie k zisku k cene produktu.
Jednoducho povedané, ide o stratégiu oceňovania produktu na trhu pridaním konkrétnej marže k cene tohto produktu. Táto marža, alebo lepšie známa ako prirážka, je ziskom podnikateľa.
Predajná cena = cena * (1 + zisková marža)Alebo
Predajná cena = cena / (1 - zisková marža)Postupný prístup je teda:
Krok 1: Získajte podrobnosti o všetkých nákladoch a jednotkách / zdrojoch zapojených do výroby.
Krok 2: Rozdeľte ich do skupín, napríklad fixné náklady, náklady na prácu, priame náklady, priame náklady na materiál.
Krok 3: Vypočítajte jednotkové náklady na základe počtu jednotiek zapojených do výroby.
Krok 4: Buď určte celkové jednotkové výrobné náklady a vynásobte ich prirážkou alebo percentom prémie, alebo určte celkové náklady vynásobením jednotkových nákladov a počtu jednotiek každého druhu nákladov.
Ako to funguje?
- Najbežnejšie používanou metódou je variabilná cena plus cena. V tomto prípade sa prirážka alebo zisková marža pripočíta k variabilným nákladom na produkt. Predajná cena sa teda rovná súčtu variabilných nákladov a požadovanej prirážky. Ďalšou metódou na stanovenie ceny prostredníctvom stratégie zvyšovania nákladov sú cieľové náklady, pri ktorých je predajná cena pevná a na nákladoch sa pracuje s cieľom zvýšiť efektivitu systému, čím sa zvýši zisková marža.
- Zisk sa teda rovná pevnej predajnej cene mínus súčet všetkých nákladov. S výrobou produktu súvisia rôzne variabilné náklady. Niektoré z nich sú priame náklady na prácu, predaj a marketing, náklady na materiál a balenie atď. Je potrebné poznamenať, že pre rôzne scenáre sú použiteľné rôzne cenové stratégie plus náklady. Vezmime si napríklad ten, ktorý je popísaný vyššie - variabilná cena plus cena. Táto stratégia sa používa, keď sú trhy konkurencieschopné a trhoví producenti sú schopní znižovať variabilné náklady s cieľom dosiahnuť zisk.
- Túto stratégiu je možné použiť aj na ponúkanie zmlúv, kde špecifiká produktu vychádzajú z variabilných nákladov, a teda príjemcom je uchádzač s najnižšou ponukou. Kľúčovou nevýhodou je, že táto cenová stratégia vylučuje náklady príležitostí. Cena príležitosti je určená ďalším najlepším využitím majetku alebo zdrojov. Ak vedenie dokáže efektívnejšie využívať svoje zdroje, malo by tieto predpoklady a fakty zahrnúť do svojho pracovného hárka. Spoliehanie sa na cenu plus ceny týchto inklúzií môže byť klamné.
Príklad ceny plus náklady
Zoberme si príklad.
Predpokladajme, že elektráreň v malom meste na Floride dodáva elektrinu do štátnej elektrickej siete. Vedúci tohto závodu súhlasil s tým, že mu bude vyplatená prémia vo výške 12% z jednotkových nákladov na elektrinu. Pre svoju elektráreň zamestnal 1 000 pracovníkov. Vyššie uvedené položky sú založené na mesačných nákladoch a pre uľahčenie výpočtu sa predpokladá, že sa mesačne vyrobí 1 000 kusov. Ako by mal manažér postupovať pri rozhodovaní o cene za jednotku elektriny vyrobenej v jeho závode?
Manažér stanoví jednotkové náklady každého z výdavkov, ktoré vzniknú jeho závodu, a zostaví ich tabuľku takto:
Riešenie:
- Všetky údaje v USD okrem jednotiek;
- Manažér vypočítal celkové jednotkové náklady ako súčet fixných a variabilných nákladov a zistil, že je to 5100 dolárov.
- Predajnú cenu je možné určiť buď na základe jednotkových nákladov, pretože tu uvedený harmonogram predstavuje kalkuláciu podľa aktivity. Alebo môže manažér použiť celkovú nákladovú cenu na určenie svojho zisku.
Upozorňujeme, že v obidvoch scenároch bude jeho zisk a zisková marža rovnaká.
Zisky sú:
Predajná cena = 12% prémiová cena za jednotkovú cenu 5100 dolárov - samotná nákladová cena = 612 dolárov
- Z tohto dôvodu bude jeho celkový zisk 612 dolárov, predané jednotky = 612 000 dolárov.
- Zisková marža bude 612/5100 alebo jednoducho 12%, čo bola jeho prémia z nákladovej ceny.
Teraz je to efektívna prevádzka a riadenie závodu, ktoré môžu viesť k zníženiu nákladov, buď fixných, alebo variabilných, alebo obidvoch, čím sa zvýši zisk a zisková marža pre manažéra.
Výhody ceny plus náklady
- Užitočné na konkurenčných trhoch pri účasti v cenových vojnách.
- Ľahko sa aplikuje v situáciách, keď je jednotkový produkt špecifický a nejednotný.
- Užitočné pri meraní účtovných ziskov a pri práci na spôsoboch zvyšovania efektívnosti.
Nevýhody
- Problémy s uplatňovaním stratégie vo väčšine situácií z dôvodu nedostatočnej efektívnosti;
- Cena plus náklady nemusí povzbudzovať manažment k dôslednej stratégii, aby držala krok s tempom konkurencie, pretože vždy uznáva cenu so ziskom a neposkytuje stimuly na znižovanie nákladov.
- Metóda je neospravedlniteľná, keď sa podnik zaoberá inováciami a dizajnom. V takýchto prípadoch sú stimuly na zlepšenie potlačené, pretože dopyt na trhu uprednostňuje spokojnosť zákazníka.
Záver
Cena plus cena je jednou z najbežnejších a najjednoduchších cenových stratégií v podnikoch. Metóda má svoje výhody aj nevýhody. Napríklad pre výrobné podniky je často ťažké vyrovnať výrobu a dopyt tak, aby bol výrobný program ziskový.
Primárnou nevýhodou tejto cenovej stratégie je, že ignoruje ziskové marže konkurenta a zohľadňuje iba prirážku, na ktorú sa obchod / spoločnosť / výrobca zameriava. Pri riešení takýchto situácií by oddelenia pre výpočet nákladov mali vždy zahrnúť konkurenciu a rôzne aspekty udržateľnosti a ziskovosti do prirážky alebo prémie nad cenu nákladov. Cena za zvýšené náklady však môže pomôcť získať hlbší prehľad o firmách a rozvíjať konzistenciu a zisky.
