Definícia straty vedúceho
Loss Leader Pricing je agresívna cenová stratégia, pri ktorej podnik predá svoj produkt za cenu oveľa nižšiu, ako je jeho trhová cena, aby prilákal viac zákazníkov a prípadne tieto straty zohľadnil predajom ďalších ďalších produktov tej istej skupine cieľových zákazníkov, a tým pádom aj zarobil. zisk v tomto prípade a ziskovosť podnikania.
Vysvetlenie
Keď podnik vstúpi na trh, je to veľmi častá stratégia. Vedúci straty prostredníctvom počiatočných strát najskôr predstaví zákazníkom svoj produkt alebo službu a vybuduje zákaznícku základňu, ktorá pomôže podnikom zabezpečiť zdroj opakujúcich sa výnosov do budúcnosti. Stratégia stratového vodcu si vyžaduje plánované vykonanie.
Odporcovia tejto stratégie sa môžu sťažovať, že je to koristnícka, a môžu vymazať z trhu ďalšie podniky. Zváženie tejto stratégie straty vodcu je zakázané v päťdesiatich percentách štátov USA a tiež v niektorých krajinách Európy. Stratégia stratového vodcu je populárna aj medzi veľkými spoločnosťami, pretože majú širokú škálu produktov, takže ak dosiahnu straty v určitom segmente produktu, zarobia si stratu z ďalších ziskových segmentov produktu, ktorý majú. Stratégia straty je veľmi častá v priemysle videohier, kde spoločnosti ponúkajú konzoly za najnižšie ceny pri veľmi nízkej ziskovej marži, ale rovnako si za videohry účtujú viac, pričom zachovávajú oveľa vyššiu maržu a kompenzujú straty.
Účel
- Hlavným účelom určovania ceny stratového vodcu je získanie prieniku na trh a získanie zákazníckej základne.
- Stratégia je zameraná hlavne na prilákanie zákazníkov do podnikania pomocou ceny ako zbrane na boj s konkurenciou.
- Je zameraná na zacielenie na zákazníkov, prinútiť ich kúpiť si ich produkt, rozšíriť ich spôsobom ústneho podania, udržať si ich a nakoniec im predať ďalšie produkty alebo doplnkové produkty so zachovaním vyššej ziskovej marže. To, čo podniká, je teda to, že najskôr sa predávajú určité výrobky s nulovou alebo negatívnou ziskovou maržou a potom sa niektoré ďalšie výrobky predávajú s oveľa vyššou ziskovou maržou, aby sa kompenzovali počiatočné straty.
- Túto stratégiu je potrebné náležite vykonávať, pretože môže viesť k bankrotu podniku, ak neexistuje vhodný obchodný model alebo plánovanie.
- Hlavným účelom tejto stratégie je prilákať viac prenosu od konkurencie a týmto spôsobom generovať vyšší predaj.
- Táto stratégia funguje najlepšie pri predstavovaní najlacnejších produktov alebo služieb zákazníkom s nádejou na vybudovanie väčšej zákazníckej základne a generovanie opakujúcich sa výnosov v budúcnosti.
Ako funguje stanovenie ceny za stratu vedúceho?
Stratégia pracuje s jediným cieľom, ktorým je budovanie zákazníckej základne spočiatku predajom niekoľkých produktov s nulovou alebo zápornou maržou a následným generovaním opakujúcich sa výnosov z predaja ďalších produktov alebo doplnkových produktov tej istej skupine zákazníkov v blízkej budúcnosti. Táto stratégia je veľmi častou skutočnosťou v priemysle holiacich strojčekov, kde sa strojčeky predávajú za najnižšie ceny, ale rovnakým spôsobom si ich spoločnosť vyrovnáva alebo zarába ešte väčšiu ziskovú maržu predajom čepelí spojených so žiletkou zákazníkom. opakovane.
Táto stratégia je teda navrhnutá tak, aby nalákala zákazníkov od konkurencie s využitím ceny ako zbrane, následného budovania zákazníckej základne a generovania budúcich opakujúcich sa výnosov. Stanovenie ceny produktu so stratou môže niekedy viesť k zisku, ak môže byť zákazník ovplyvnený alebo presvedčený, aby si počas tej istej nákupnej cesty kúpil ďalšie položky s vyššou maržou. Závisí to teda od toho, ako obchoduje so svojím stratovým produktom a rovnakým spôsobom s ostatnými produktmi, ktoré môžu pomôcť vyrovnať počiatočnú stratu.
Príklady
Nižšie uvádzame príklady ceny Leader Loss -
Príklad č. 1 - Herná konzola Microsoft X-Box
Spoločnosť Microsoft uviedla na trh svoju hernú konzolu X-Box tým, že na nej drží veľmi nízku maržu zisku, aby mohla konkurovať už zavedeným hráčom na trhu Sony Play-Station. Ceny navrhli tak, aby zákazníci boli povinní kúpiť si konzolu, ktorá bola dostupná, tak lacno. Týmto sa však príbeh nekončil, pretože konzola bola bez hier zbytočná. Tu hrala spoločnosť Microsoft svoju kartu stanovením cien svojich hier s vyššou maržou a kompenzáciou strát, ktoré spôsobila pri predaji konzol.
Príklad č. 2 - Holiace strojčeky Gillette
Veľmi obľúbeným príkladom, ktorý prichádza do úvahy pre každú stratégiu vedúceho k strate, je svetoznámy výrobca holiacich strojčekov Gillette. Gillette pôvodne predávala svoj holiaci strojček za najnižšie ceny. Predávali svoje mechanické alebo základné žiletky za oveľa nižšie náklady ako ich konkurencia a označovali ju za úvodnú ponuku na získanie väčšej zákazníckej základne. Nakoniec holiaci strojček potrebuje čepele a po určitom použití vyžaduje neustálu výmenu čepelí. To je miesto, kde Gillette vyrovnala straty a nakoniec získala vyššiu ziskovú maržu, pretože čepele Gillette boli vylepšenej kvality a teda aj trochu drahé. Zákazníci, ktorí si už kúpili žiletku Gillette, však radšej používali samotnú čepeľ spoločnosti a týmto spôsobom si Gillette získala zákaznícku základňu aj ziskovosť.
Strata Vodca Cena Výhody a nevýhody
Výhody
- Pomáha podniku eliminovať konkurentov, ktorí používajú cenu ako zbraň.
- Je to veľmi osvedčený spôsob, ako prilákať a vybudovať zákaznícku základňu, pretože zákazníci sú citliví na cenu.
- Môže byť užitočné pomôcť podniku predávať nielen jeden výrobok, ale aj súvisiace alebo doplnkové výrobky.
- Táto stratégia je jednou z najefektívnejších stratégií prenikania nových podnikateľov na trh.
- Zákazníci sa môžu tešiť na nejaké lacné ponuky a pri rovnakom procese veľa ušetriť.
- Stanovenie ceny za stratu je alternatívna forma marketingovej stratégie, keď predávajúci platí zákazníkom straty, ktoré vzniknú pri vstupe do obchodu alebo pri skúšaní ich výrobkov.
- Predajca môže pomocou tejto stratégie vyčistiť starý tovar a doplniť predajňu novším produktom.
Nevýhody
- Môže to narušiť odvetvie vylúčením ďalších konkurentov, ktorí ako faktor použijú cenu.
- Stratégia vyžaduje správne vykonanie, iné môžu viesť k bankrotu firmy.
- Vnímanie cien môže z dôvodu veľkých obáv, pretože zákazník očakáva, že cena produktu bude navždy rovnaká a akákoľvek zmena ceny ovplyvní správanie spotrebiteľa.
- Ak podnik uplatňuje túto stratégiu na nevyhnutnom statku, môžu nastať problémy so skladovaním zásob, pri ktorých môžu zákazníci kúpiť všetky výrobky naraz a hromadiť si ich pre budúce použitie.
- Problémom môže byť zber čerešní, čo znamená, že zákazníci kupujú iba stratový produkt a opúšťajú obchod bez toho, aby kupovali akýkoľvek produkt, vďaka ktorému bude mať podnik zisk.
Záver
Stanovenie ceny za stratu vodcu je veľmi účinná stratégia prenikania nových účastníkov na trh. Tvrdenie, že si to tiež vyžaduje riadne vykonanie a plánovanie, inak môže viesť podnik k bankrotu. Občas je naozaj dobré, aby zákazníci našli také zľavnené ponuky, ale podnikanie by malo mať na pamäti, že hlavným motívom toho istého je budovanie zákazníckej základne a prípadne udržanie rovnakých zákazníkov.
