Plná forma SOT - hlavný marketingový riaditeľ
Plnou formou SOT je hlavný marketingový riaditeľ. CMO je personál zodpovedný za správu návratnosti investícií alebo návratnosti investícií do marketingového úsilia organizácie, v ktorej je zamestnaný, spolu so starostlivosťou o činnosti, komunikáciu a vytváranie príležitostí, ktoré pomáhajú maximalizovať hodnotu pre klientov, zákazníkov ako aj obchodných partnerov.
Úlohy a zodpovednosti
Medzi úlohy a zodpovednosti patria:
- Riadny dohľad nad trhom.
- Posúdenie trhu, ako aj súčasné postavenie spoločnosti na ňom.
- Správa návratnosti investícií alebo návratnosť investícií odvodená z marketingového úsilia spoločnosti.
- Predbežné plánovanie a dohľad nad vývojom a realizáciou marketingových iniciatív spoločnosti, ktoré spoločnosti pomáhajú posilniť pozíciu v tomto odbore.
- Zosúladenie tímov zodpovedných za správu značiek, riadenie predaja, vývoj produktov, marketingovú komunikáciu, ceny, správu distribučných kanálov, prieskum trhu, marketingové školenie atď.
- Je tiež zodpovedný za strategické plánovanie. CMOS využíva analýzu SWOT na definovanie mikroekonomických faktorov, ktoré môžu mať vplyv na techniky riadenia i na úspech spoločnosti. Šéf marketingu je zodpovedný za prípravu a komunikáciu marketingovej stratégie, rozvoj segmentácie trhu, prospekt, cenové stratégie, konkurenčné analýzy atď.
- Je dokonca zodpovedný za analýzu údajov za účelom predpovedania obchodných trendov a spotrebiteľského správania, prípravy technických správ na základe získaných údajov a vytvárania dôležitých otázok pre prijímanie vhodných obchodných rozhodnutí.
- Vedúci marketingu je tiež zodpovedný za pochopenie produktu alebo služieb, ktoré spoločnosť ponúka, s cieľom pripraviť plán pre produkty alebo služby a vyhodnotiť vývoj budúcich produktov, posúdiť výkonnosť predajného a marketingového tímu a predpovedať predaj do budúcnosti a podľa toho pripraviť rozpočty.
Profesijnú dráhu
Podniky sa teraz čoraz viac zameriavajú na zákazníkov, pretože zákazníci majú najvyššiu moc rozhodovať o budúcnosti organizácie. Vďaka tomuto náhlemu posunu sa kariéra SOT stala jedným z najžiadanejších pracovných miest pre obchodníka. Obchodníci sa dnes zameriavajú na dosiahnutie cieľa udržiavať interakcie s rôznymi obchodnými oddeleniami a jednotkami na získanie väčšej a lepšej perspektívy, dosiahnutie vodcovstva v rôznych iných oblastiach ako marketing a zváženie perspektív cieľového publika, tj zákazníkov, v aktivitách týkajúcich sa strategické plánovanie a sledovanie záznamu úspechu pri maximalizácii ziskov spoločnosti v kratšom čase.
Zručnosti a požiadavky
Jednotlivec musí mať nasledujúce schopnosti a požiadavky, aby mohol byť v organizácii prijatý alebo povýšený:
# 1 - Bakalárske štúdium:
Jednotlivec musí mať bakalársky titul v odbore marketing alebo podnikanie, aby sa mohol uchádzať o miesto vedúceho marketingu. Avšak jednotlivec, ktorý už je obchodníkom, ale nemá bakalársky titul v odbore marketing alebo obchod, by sa stále považoval za oprávneného uchádzať sa o miesto SOT, pretože väčšina subjektov sa domnieva, že dobré skúsenosti v marketingu a bakalársky titul akýkoľvek predmet alebo diplom získaný z dobrého ústavu by mal väčší význam v porovnaní s príslušným bakalárskym titulom.
# 2 - Vynikajúce komunikačné schopnosti:
SOT musí byť vynikajúci v oblasti ústnej aj písomnej komunikácie.
# 3 - Manipulácia so zákazníkmi a marketingové zručnosti:
SOT sa dostane do priamej interakcie s klientmi a zákazníkmi spoločnosti, a preto je pre neho vždy dôležité mať vynikajúce schopnosti manipulovať so zákazníkmi. CMOS musí mať tiež vynikajúce marketingové schopnosti, aby pritiahol viac zákazníkov, tržieb a výnosov.
# 4 - Počty skúseností:
Jednotlivec s dobrými marketingovými skúsenosťami je vždy uprednostňovaný pred jednotlivcami, ktorí majú požadované kvalifikácie.
# 5 - Ostatné zručnosti:
Uchádzač musí tiež mať zručnosti potrebné na získanie dobrého mena v odbore silné vedenie, správa značiek, digitálny marketing, optimalizácia vyhľadávacích nástrojov alebo SEO, riadenie predaja, skúsenosti s vývojom projektu, analytické schopnosti atď.
Kvalifikácie
Uchádzač, ktorý sa uchádza o miesto SOT, by mal mať bakalársky titul v odbore marketing alebo podnikanie. To by mohlo byť voliteľné v prípadoch, keď majú uchádzači dobré skúsenosti z marketingu a majú diplom z iných predmetov ako marketing alebo podnikanie. Uchádzač musí mať dobré skúsenosti z reklamy alebo marketingu a musí mať dobré skúsenosti z manažérskeho profilu.
Plat
Mzda ponúkaná a vyplácaná CMO veľmi závisí od spoločností k spoločnostiam, od skúseností k zážitkom, geografického umiestnenia a rôznych ďalších faktorov. SOT má nárok na ročný plat, plán zdieľania zisku, bonusy a provízie. Minimálna mzda ponúkaná CMO v USA je 85 000 dolárov, zatiaľ čo maximálna mzda je 315 000 dolárov podľa údajov dostupných z PayScale.
Chief Marketing Officer vs Marketing Director
Uchádzač, ktorý sa uchádza o zamestnanie v SOT, sa môže cez toto pracovné miesto dostať iba na základe bakalárskeho titulu v odbore marketing alebo podnikanie, zatiaľ čo uchádzač o miesto marketingového riaditeľa bude musieť mať bakalársky titul spolu s príslušnými diplomami. pracovné skúsenosti. Vedúcemu marketingu je vyplatená vyššia kompenzácia v porovnaní s marketingovým riaditeľom subjektu.
On je ten, kto komunikuje víziu, tj. Marketingové stratégie, zatiaľ čo marketingový riaditeľ je ten, kto implementuje to isté. Je zodpovedný za zvyšovanie ziskov získaných účtovnou jednotkou prostredníctvom vývoja komplexnej marketingovej stratégie, zatiaľ čo za implementáciu marketingových stratégií sú zodpovední marketingoví riaditelia.
Záver
SOT je ten, kto využíva tradičné aj nové metódy, ako je analýza dát, na pochopenie postavenia spoločnosti v priemysle a určenie jej polohy v blízkej dobe. Vedúci marketingu je zodpovedný za návrh a realizáciu marketingových stratégií, ktoré majú organizácii pomôcť v budúcnosti dosiahnuť vopred rozhodnutú pozíciu v priemysle.
