Význam diverzifikácie produktu
Produktová diverzifikácia je obchodná stratégia, ktorá zahŕňa výrobu a predaj nového radu produktov alebo produktovej divízie, divízie služieb alebo služieb, ktoré zahŕňajú buď rovnaké, alebo úplne odlišné súbory vedomostí, zručností, strojov atď., Ktoré sa zvyčajne uskutočňujú s motívom zabezpečenia prežitia alebo rast a expanzia.
Vysvetlenie
Diverzifikácia produktu sa môže vyskytnúť na rôznych obchodných úrovniach alebo na podnikovej úrovni. Je to stratégia implikovaná organizáciou na expanziu do nového segmentu, v ktorom spoločnosť už pôsobí na obchodnej úrovni, zatiaľ čo na podnikovej úrovni to znamená odchádzať do nového segmentu, ktorý presahuje rámec organizácie. existujúcich výrobkov.
Niekedy sa mu hovorí aj produktová diferenciácia. Je súčasťou rozhodnutia o produktovej rade a môže sa vyskytovať na horizontálnej alebo vertikálnej úrovni podnikania.
Ciele
- Ziskovo a plodne využívať marketingové príležitosti. Na trhu je k dispozícii veľa zdrojov, ktoré by sa mohli použiť na rozšírenie firmy. Ponúka sa optimálne využitie výrobných a trhových zariadení.
- Zabezpečiť stabilitu pri zarábaní a raste organizácie. Tým maximalizuje predaj produktu a slúži potrebám zákazníka od firmy.
- Ak trh prechádza procesom nasýtenia, diverzifikácia produktu pomáha pri prekonávaní a znižovaní rizika podnikania.
- Maximalizovať zisk firmy ponúkaním a výrobou rôznych druhov výrobkov na trh a pomáha pri hľadaní nových príležitostí na trhu.
- Vytvára konkurenciu na trhu a ďalej pomáha pri ľahkom prežití tejto konkurencie.
- Pomáha pri znižovaní režijných výdavkov, a teda celkovo predstavuje zníženie nepriamych výdavkov.
- Na uspokojenie dopytu diverzifikovaných maloobchodníkov a na obmedzenie výdavkov na trhu.
Vlastnosti
- Opätovné zabalenie - Produkt vyrobený spoločnosťou je možné zmeniť vo forme obalu a možno ho ďalej predať ako produkt na rôzne účely. Spoločnosť môže napríklad prebaliť čistiaci prostriedok na domáce použitie na čistenie automobilov.
- Precenenie - S motívom predaja prostredníctvom nového distribučného kanála je možné upraviť cenu produktu spolu s ďalšími vylepšeniami tak, aby sa umiestnil na predaj. Napríklad výrobca hodiniek môže namiesto športového vzhľadu vložiť puzdro do platinového produktu a predať ho prostredníctvom klenotníctva.
- Zostávajúce - Existujúci produkt by sa mohol premenovať spolu s rôznymi obalmi, aby sa dal predať na zahraničnom trhu a v rôznych krajinách s úmyslom zostať autentickým pre pôvodný účel produktu, ale zmeniť produkt podľa miestnej kultúry komunity.
- Zmena veľkosti - Produkt môže byť prebalený v rôznych veľkostiach podľa potrieb jednotlivca na trhu. Napríklad produkt predávaný ako jedna jednotka sa môže po zmene veľkosti predať v jednotke 10 alebo 100.
Príklad diverzifikácie produktu
Niektoré veľmi známe príbehy o diverzifikácii produktov sú príbehy spoločností General Electric, Disney a Tata Group. Spoločnosť GE diverzifikovala svoje produkty z pozície spoločnosti zaoberajúcej sa elektrickou energiou do segmentov ako letectvo, zdravotníctvo, digitálny priemysel, rizikový kapitál a financie atď. Spoločnosť Walt Disney podobne diverzifikovala svoje podnikanie z oblasti animácie na filmovú produkciu a televíziu v zábavnom parku. priemysel. Skupina TATA sa spočiatku pustila do podnikania v oblasti výroby ocele a diverzifikovala ju do ďalších segmentov, ako sú hotelierstvo, letectvo, automobilový priemysel, energetika atď.
Riziko
- Zručnosti potrebné na fungovanie diverzifikovanej entity môžu predstavovať úplne odlišný koncept a môžu sa líšiť od materskej entity, ktorá predstavuje výzvu pre manažérske schopnosti a ašpirácie manažérov.
- Zahŕňa to riziko rozhodnutia, ktoré zahŕňa výber produktu a trh, aby sa produkt pokazil.
- Nový produkt vyrobený spoločnosťou musí zodpovedať etickým štandardom a štandardom správy a riadenia štandardného produktu.
- Zahŕňa to aj riziko implementácie, napríklad štruktúru, talent, vedenie, procesy a systémy, ktoré sa nemusia ukázať ako adekvátne.
- Návratnosť akcionárov v spoločnosti sa môže výrazne znížiť z dôvodu finančného rizika, ktoré s tým súvisí.
Diverzifikácia produktu verzus diverzifikácia trhu
Obidve sú trhovou stratégiou, ktorú organizácie používajú na rozšírenie svojho podnikania, hoci majú odlišný význam. Diverzifikácia trhu znamená rozšírenie obchodnej ponuky na nový trh, ktorý nebol predtým zameraný, zatiaľ čo diverzifikácia produktov je pridaním nových služieb a produktov k existujúcemu podniku pre jeho rozšírenie na existujúce trhy.
Diverzifikácia trhu sa často robí kvôli výzve konkurenta a hľadaniu ďalších zdrojov príjmu. Ak sa podnik rozšíri do viacerých trhových segmentov, zníži sa riziko jeho neúspechu. Výzvy spojené s diverzifikáciou trhu sú výskum a plánovanie, reklama, marketing a činnosti potrebné na predaj produktu do nového segmentu. V diverzifikácii výrobkov je riadenie a ďalší vývoj výrobkov hlavnou výzvou.
Výhody
- Diverzifikácia produktov pomáha maximalizovať využitie dostupných zdrojov.
- Pomáha pri viacerých investíciách, čo pomáha absorbovať straty, ktoré vzniknú pri akejkoľvek inej investícii.
- Mnoho ekonomických faktorov vedie k poklesu určitých priemyselných odvetví na konkrétny časový rámec. Diverzifikácia pomáha pri odďaľovaní sa od aktivít, ktoré spôsobujú pokles.
- Diverzifikácia do rôznych priemyselných odvetví alebo produktových línií pomáha pri vytváraní stability spoločnosti počas ekonomických meniacich sa scenárov.
Nevýhody
- Spoločnosť, ktorá je široko diverzifikovaná, nebude schopná rýchlo reagovať na rôzne zmeny na trhu. Zameranie na chod spoločnosti a jej inovácie bude obmedzené.
- Budú sa vyžadovať nové súbory zručností; diverzifikácia a nedostatok týchto odborných znalostí bude pre spoločnosť neúspechom.
- Staré a nové sektory subjektu utrpia kvôli nedostatku pozornosti a nedostatočným zdrojom.
- Obmedzené investície do konkrétneho segmentu spôsobia, že diverzifikovaný subjekt stratí príležitosť na rast, čím sa zníži maximalizácia zisku.
