Čo je skreslenie straty straty?
Strata averzie zaujatosti je kognitívny jav, kedy by človeka ovplyvňovala viac strata ako zisk, tj. Z ekonomického hľadiska je strach zo straty peňazí väčší ako zisk z peňazí väčší ako suma, ktorá by sa mohla stratiť, preto je zaujatosť najskôr odvrátiť stratu.
Vysvetlenie
Počuli ste niekedy tento výraz - „straty sa javia veľké ako zisky“? Ak áno, už by ste vedeli, o čom tu hovoríme. V tomto článku nahliadneme do konceptu zvaného „averzia voči stratám“. Tento koncept je neoddeliteľnou súčasťou financovania správania. A ak sa zaoberáte investovaním, obchodovaním, marketingom alebo iným typom podnikania, musíte tento koncept poznať podrobne.
Sklon k averzii na stratu vyjadruje liniovú linku - „bolesť zo strát je dvakrát vyššia ako potešenie zo ziskov.“ Ako príklad môžeme uviesť jav, ktorý vidíme medzi investormi. Ak požiadate nových investorov, aby investovali na akciovom trhu, prvá odpoveď, ktorú dostanú, bude táto - „Nie, nechcem sa stať obeťou strát na akciovom trhu.“ Najveselšou časťou je, že o kapitálovom trhu ani nič nevedia, ale napriek tomu sa chcú za každú cenu vyhnúť stratám / rizikám.
Bias averzia straty
Stačí sa pozrieť na reklamu na Amazone. Používajú koncept „averzia na stratu“, aby presvedčili ľudí, aby najskôr kúpili.
Prečo je dôležité porozumieť „averzii k stratám“?
Často si myslíme, že keď sa snažíme niečo kúpiť / predať, robíme logické úsudky. Ale po pochopení skreslenia „averzia k strate“ existuje otáznik, aké logické a racionálne je naše myslenie.
Porozmýšľaj o tom. Povedzme, že značka by zrazu zvýšila cenu. Predtým, keď si niekto kupoval svoje košele, ponúkal zľavu 10% z cien. Teraz ponúkajú rovnaké tričko za 10% vyššie ceny. Čo by sa stalo s dopytom po košeliach? Uhádli ste správne. To sa drasticky zníži. Teraz poďme zmeniť scenár. Povedzme, že značka zrazu zníži cenu. Predtým, keď si niekto kupoval svoje košele, ponúkal tie košele za 15 dolárov. Teraz ponúkajú rovnaké tričko za 12 dolárov. Čo si myslíte, čo sa stane s dopytom? Určite sa zvýši, ale nie toľko, ako by sa znížilo v predchádzajúcom scenári.
Ak rozumiete tomuto scenáru, budete môcť ceny svojich výrobkov oceniť spôsobom, ktorý by priniesol väčšie výnosy, zvýšil dopyt a pomohol vám vyniknúť. Ako kupujúci by ste si zároveň boli vedomí týchto predsudkov a pri nakupovaní / výbere čohokoľvek by ste sa ich nestali obeťou.
Predtým, ako hovoríme o tom, ako sa môžete vyhnúť zaujatosti voči averzii voči stratám, pozrime sa na ďalší súvisiaci koncept, ktorý je rovnako dôležitý.
Averzia krátkozrakosti
Predpojatosť voči aopii voči stratám je dočasná situácia, keď človek v dôsledku určitej udalosti stratí zo zreteľa celkový obraz. Averzia voči krátkozrakým stratám sa stáva ľuďom, hlavne v investičných oblastiach. Aj pri najprofesionálnejšom a najinformovanejšom investorovi sa investor dostane do pasce zaujatosti voči aopickej strate.
Ak ste investor a investujete dlho, vedeli by ste, že pri náhlom krachu na akciovom trhu ste spanikárili a pokúsili ste sa vypredať všetky svoje akcie, pretože ste nechceli prísť o všetko. Aj keď sa nazývate logickým, racionálnym a skúseným investorom, stále ste zo seba urobili hlupáka a v tejto chvíli ste nevideli celkový obraz.
Ak sa tak stalo, nemôžete za to, pretože sa to deje so všetkými investormi (profesionálnymi aj novými)! Aby ste sa vyhli zaujatosti v averzii na krátkozrakú stratu, musíte vedieť, že nemôžete urobiť rozhodnutie o kúpe / predaji na základe svojich emócii / toho, ako sa cítite počas chvíle, keď vás zasiahne panika. Kedykoľvek prežívate aoptickú stratu averzie, všetko, čo musíte urobiť, je nechať okamih plynúť bez toho, aby ste sa unáhlene rozhodli. Len čo sa upokojíte a stanete sa opäť normálnymi, môžete premýšľať a rozhodnúť sa.
Ako sa vyhnúť averzii k strate?
Vyvarovať sa zaujatosti voči averzii na stratu je ťažšie ako vyhnúť sa zaujatosti proti aopii voči krátkozrakosti, pretože averzia voči krátkozrakosti je chvíľková vec; ale averzia k stratám je oveľa hlbšie zakorenená v našej podvedomej mysli, a aj keď sa snažíme stať pri zmysloch, stále padáme do pasce zaujatosti voči averzii k stratám.
Ako by sa dalo vyhnúť zaujatosti voči averzii k stratám?
Averzia voči strate nie je vecou financovania behaviorálnych opatrení alebo ekonomiky správania. Je to filozofia, ktorú nás spoločnosť povzbudzuje k tomu, aby sme sa riadili (pamätajte na zaujatosť status quo). Povedzme, že tím A hrá futbalový zápas s tímom B. Tím A teraz bráni tím B zo všetkých síl. A tím B neustále útočí. Tím B samozrejme vyhrá zápas, ale oba tieto tímy sa snažili vyhnúť prehre o -
- Hra sa nestráca a
- Hrajú o víťazstvo, aby nemuseli prechádzať bolesťou prehry;
Myšlienka straty je zakorenená v ľudskej mysli a bez ohľadu na to, aké rozhodnutie sa ľudia pokúsia urobiť (aj keď si myslia, že robia najlogickejšie rozhodnutie), v skutočnosti sa neustále snažia byť averznými voči stratám.
Požiadať vás, aby ste sa vyhli zaujatosti voči averzii voči stratám, je ako povedať, že sa musíte spoločnosti zbaviť. Je to možné, ale nejako môžeme ťažiť aj zo zaujatosti voči averzii k stratám.
Tu je postup.
Dôležitá je aj výhra. Ako sme už videli v príklade futbalových zápasov, averzia k stratám môže pomôcť tímu zvíťaziť (ak dokáže správne strategizovať). Predpätie averzie k strate môže tiež pomôcť novému investorovi vyhnúť sa strate tým, že bude menej chamtivý k zarábaniu ďalších peňazí.
Spoločnosť si váži iba tých najlepších. Ak sa vám nepodarí stať sa najlepším hráčom, nebudete mať šancu. V najpredávanejšej knihe „The Dip“ marketingový guru Seth Godin tvrdí, že odvykanie má rôzne formy. Ak dokážete prestať so správnou vecou v pravý čas, vyhráte. Povedzme, že ste investovali statnú sumu peňazí. Teraz ste si všimli, že už niekoľko po sebe nasledujúcich mesiacov cena akcií klesá. Ak nechcete prísť o veľa peňazí, okamžite zavoláte svojmu obchodníkovi s cennými papiermi a predáte akcie, ktoré upadajú. Nebudeme to nazývať zaujatosť; skôr je to opatrnosť skončiť v pravý čas.
Ukončenie sa však vždy neukáže ako užitočné. Ak by ste skončili iba preto, že ste proti averzii voči stratám a nemáte dostatočné dôkazy na potvrdenie svojho rozhodnutia, vaše šance na výhru by boli slabé. Napríklad ak nezačnete podnikať len preto, že nechcete prísť o peniaze a zostať v slepej uličke, prehráte v skutočnom zmysle (aj keď si myslíte, že sa stráte vyvarujete) ).
Všeobecne nemožno hovoriť o tom, ako sa vyhnúť predpojatosti voči averzii k stratám. Je to veľmi subjektívne a líši sa to medzi ľuďmi, situáciami a situáciami. Ak sa chcete vyhnúť stratám, ale zároveň nechcete premeškať nové príležitosti, skúste zaujať vyvážený prístup. Je to dané tým, že nebudete môcť vyhrávať vždy a v každej situácii. Ak však neriskujete, pretože sa snažíte vyhnúť stratám, vedzte, že najväčšie riziko spočíva v bezrizikovom živote.
Záver
Predpätie averzie voči strate súvisí s mnohými ďalšími predpojatosťami, ako je efekt istoty, efekt izolácie, zaujatosť status quo, efekt dotácie, klam stratených nákladov atď. Ak sa chcete na zaujatosť voči averzii voči stratám pozerať správne, musíte poznať kontext svojho rozhodnutia ako aj obsah.
A nikto vám nemôže povedať, či máte pravdu alebo nie, bez toho, aby najskôr vedel, prečo ste urobili to, čo ste urobili. Averzia k strate nie je len zvykom; aj to je psychológia. Poznanie psychológie, ktorá stojí za vašim konkrétnym správaním, vám umožní zmierniť väčšinu predsudkov a rozhodnúť sa na základe faktov, ktoré sú vám predložené.
