Čo sú to opakujúce sa príjmy?
Opakovaný výnos označuje časť príjmu alebo výnosov, ktoré sa v budúcnosti opakujú neustále a pravidelne v pravidelných intervaloch, ako sú mesačné alebo ročné, a tento druh výnosov je relatívne stabilný, ako sa dá s primeranou istotou predpovedať.
Vysvetlenie
- Považuje sa to za životne dôležitú kvalitu spoločnosti, pretože s týmito príjmami sa realizujú väčšinové výdavky, pretože sa opakujú, budú konzistentné v určitom časovom období, ktoré bude užitočné pri podnikaní v dobrom stave.
- Opakovaný príjem môže mať akúkoľvek formu z predaja uskutočneného v priebehu roka, čo vytvára základ pre príjem na mnoho rokov alebo akékoľvek zmluvy, ktoré generujú stabilný príjem v určitom časovom období atď.
Vzorec
Opakujúci sa príjem = SUM (celkový príjem)Alebo
Opakujúce sa príjmy = ARPA * celkový počet zákazníkov / produktov- Kde ARPA - priemerný výnos na účet (zákazník alebo produkt)
Táto metóda sa používa, keď je príliš veľa zákazníkov alebo produktov, a nebude ľahké zhrnúť všetko.
Príklady opakujúcich sa výnosov
Poďme to pochopiť na niekoľkých príkladoch.
Príklad č
Zvážme, či spoločnosť predáva kozmetické výrobky, a vďaka dobrému marketingu svojich výrobkov si získala skupinu verných zákazníkov. Predpokladajme, že ak produkty X generujú tržby 15 000 dolárov mesačne a produkt Y generuje 20000 dolárov mesačne.
MRR bude:
- = 15 000 dolárov + 20 000 dolárov
- = 35 000 dolárov
Príklad č
Zvážte tento príklad, ak má rovnaká spoločnosť 100 zákazníkov a výnosy od 100 zákazníkov sa budú líšiť pre rôzne produkty, ktoré predávajú, bude komplikované ich vypočítať; preto sa používa druhá metóda.
Riešenie:
Tu považujte ARPA za 150 dolárov
Vypočítajte opakujúce sa príjmy:
- = 150 dolárov * 100
- = 15 000 dolárov
Dôležitosť
Považuje sa to za dôležitú kvalitu spoločnosti, ktorá priťahuje zákazníkov, aby do nej investovali, pretože spoločnosť s vysokými opakujúcimi sa príjmami bude mať na trhu vždy vynikajúci profil. Zákazník navyše vždy uvidí návratnosť investícií, ktorá sa vykoná, iba ak bude mať takéto príjmy.
Opakujúce sa a neopakujúce sa príjmy (raz)
- Opakované výnosy sa tvoria z výnosov alebo ziskov, ktoré sa neustále a opakovane opakujú, ale jednorazové výnosy sú výnosy alebo výnosy z jednej udalosti, ktoré sa môžu alebo nemusia opakovať alebo nekonzistentným spôsobom.
- Opakujúce sa zisky budú vďaka svojej konzistencii takmer rovnaké, ale jednorazové zisky budú vysoké ako ich niekdajšia udalosť.
- Jednorazový výnos sa nedá ľahko predvídať ani vypočítať, pretože nebude konzistentný s opakovanými výnosmi.
- Návratnosť podnikania bude oveľa rýchlejšia a vyššia v prípade Neopakujúcich sa ako v Opakujúcich sa.
- Vyššia celoživotná hodnota bude vyššia v prípade opakujúcich sa ako v obchode s jednorazovými výnosmi.
Výhody
Nasleduje výhoda, ktorá je uvedená nižšie:
- Konzistencia - Zisky z nich budú konzistentné v porovnaní s ostatnými spoločnosťami na trhu.
- Vypočítateľné - Väčšinou platí, že ak zákazník uskutoční platbu, keď bude jeho stálym zákazníkom, dá sa z neho ľahko predvídať príjem.
- Stabilné metriky - Existuje niekoľko spôsobov, ako vypočítať Opakované výnosy, čo je ďalšou výhodou.
- Celoživotná hodnota - Pretože služba alebo predaj bude trvať dlhšie, zákazník tu bude aj pre spoločnosť
- Loajálna zákaznícka základňa - Takýto výnos znamená súbor lojálnej zákazníckej základne, čo je tiež dôvodom ich konzistencie na trhu.
Obmedzenia
- Počiatočné náklady vynaložené na získanie takýchto výnosov budú vysoké v porovnaní s jednorazovými výnosmi, napr. Infraštruktúra, marketing atď.
- Pretože zákazníci sú dôležitým zdrojom príjmu, ak sa im nepáči produkt, je potrebné ich zmeniť podľa ich želania
- V prípade predplatného by si niekto vybral ročné plány, na ktoré musí spoločnosť poskytovať určité zľavy.
- Ak musia byť tržby stabilné, musia byť služby alebo produkty spoločnosti vysoko kvalitné a mali by príležitostne poskytovať ponuky.
Záver
Model opakovaných výnosov je pre podnik dobrá kvalita, pretože každý zákazník, ktorý by chcel investovať alebo kúpiť tovar, by to použil ako metriku. Aj keď má veľa výhod, dosiahnutie tejto fázy si vyžaduje čas a počiatočné náklady budú v porovnaní s inými formami jednorazových výnosov vysoké.
