Definícia konkurenčných výhod
Konkurenčnou výhodou sa rozumie výhoda, ktorú využíva spoločnosť, ktorá zostala úspešná v prekonaní konkurencie patriacej do rovnakého odvetvia, a to navrhnutím a implementáciou efektívnych stratégií, ktoré jej umožňujú ponúkanie kvalitného tovaru alebo služieb, ponúkanie primeraných cien zákazníkom a maximalizáciu bohatstva. svojich zainteresovaných strán atď. a v dôsledku čoho je spoločnosť schopná dosahovať vyššie zisky, budovať pozitívnu reputáciu značky, zvyšovať predaj, maximalizovať návratnosť aktív atď.
Vysvetlenie
Konkurenčná výhoda nie je niečo, čo by bolo možné prevziať, ale je možné ju získať iba tvrdou prácou, odhodlaním a etickým výkonom organizácie. Nie je to ľahké a organizácii bude možno potrebné venovať roky a niekedy desaťročie, kým si túto výhodu získa oproti svojim úhlavným rivalom patriacim do rovnakého odvetvia. Kľúčom k jeho získaniu je vynikajúci a etický výkon, ktorý sa nedá dosiahnuť znevažovaním alebo hanobením konkurenčných spoločností pôsobiacich v rovnakej doméne.
Typy konkurenčných výhod
- Výhoda nákladov - jedná sa o typ, kde sa podobné výrobky môžu predávať za nižšie ceny. V tomto prípade sa spoločnosť rozhodne predávať svoje výrobky alebo služby za cenu podobnú svojim konkurentom, ale zároveň bude mať nižšie ziskové marže z dôvodu nižších výrobných nákladov. Spoločnosti, ktoré hľadajú cenovú výhodu, sa zamerajú na dodržiavanie stratégie riadenia nákladov.
- Výhoda diferenciácie - Tento typ je možné dosiahnuť iba ponúkaním produktov alebo služieb, ktoré sú jedinečné, a preto môžu spoločnosti účtovať za poskytnutie takýchto produktov alebo služieb exkluzívnu cenu. Spoločnosti, ktoré chcú využívať výhody diferenciácie, sa s väčšou pravdepodobnosťou zamerajú na aspekty ako reklama, budovanie značky, kvalita, dizajn a vývoj nového produktu.
- Komparatívna výhoda - Môže byť definovaná ako schopnosť organizácie efektívne vyrábať tovary alebo služby lepšie ako v porovnaní s konkurenciou, čo v konečnom dôsledku vyplýva z vyšších ziskových marží pre spoločnosť a v konečnom dôsledku umožňuje spoločnosti získať komparatívnu výhodu.
Ako to funguje?
Konkurenčná výhoda umožňuje organizácii ľahko generovať vyššiu hodnotu pre seba a svojich držiteľov akcií. Organizácia s udržateľnou výhodou môže ľahko prekonať svojich konkurentov, zatiaľ čo pre konkurenciu bude ťažké napraviť silné stránky konkurencie.
Príklady konkurenčných výhod
- Vysoko kvalifikovaná pracovná sila
- Získanie exkluzívneho prístupu k zdrojom
- Získanie exkluzívneho prístupu k novým technológiám
- Získanie exkluzívneho prístupu k patentovaným technológiám
- Stratégia riadenia nákladov
- Ponúka jedinečné produkty alebo služby
- Uznanie imidžu značky atď.
Stratégie
- Spoločnosti môžu presadzovať stratégiu riadenia nákladov, prostredníctvom ktorej môžu ponúkať podobné výrobky za podobné ceny v porovnaní s konkurenciou, ale zároveň dosahovať vyššie zisky vďaka nižším výrobným nákladom.
- Diferenciálnu stratégiu môžu spoločnosti využiť aj pri ponuke jedinečných produktov alebo služieb, ktoré neponúka nikto alebo len niektorí z jej konkurentov. Týmto spôsobom môže na svojich produktoch alebo službách stanovovať prémiové ceny a dosahovať vyššie ziskové marže.
- Spoločnosti môžu dokonca využiť aj ďalšie stratégie, ako napríklad informačnú výhodu, adaptabilitu, technologickú konkurenčnú výhodu, stratégiu prevádzkovej efektívnosti a inovatívnu stratégiu.
Ako získať konkurenčnú výhodu?
Spoločnosť môže získať konkurenčnú výhodu sledovaním všetkých alebo niekoľkých mechanizmov, pri ktorých sa môže rozhodnúť predávať podobný produkt za najnižšiu možnú cenu, a to aj bez toho, aby bola ohrozená kvalita rovnakých, odlišných a jedinečných výrobkov alebo služieb s rôznymi a jedinečné atribúty, združovanie zdrojov prostredníctvom strategického spojenectva, maximálne využitie zdrojov, najímanie vysokokvalifikovanej pracovnej sily, navrhovanie a implementácia obranných stratégií atď.
Dôležitosť
Získanie konkurenčnej výhody nemusí nutne znamenať, že to isté zostane po celý život, pretože spoločnosť bude musieť pracovať na tom, aby sa udržala rovnaká po celú dobu životnosti. Dôležitosť je diskutovaná nižšie -
- Pomáha spoločnostiam pri zvyšovaní ich ziskových marží. To je celé kvôli skutočnosti, že zákazníkom sa budú páčiť produkty alebo služby, ktoré spoločnosti s konkurenčnými výhodami ponúkajú, a ľahko od nich budú chcieť kúpiť ďalšie, a to bez akýchkoľvek pochybností. Ak sa im páčia produkty alebo služby ponúkané spoločnosťou, budú pokračovať a odporúčajú produkt v rámci svojich kontaktov, čo znamená zvýšenie predaja, a tým aj zvýšenie ziskov.
- Umožňuje organizácii významným spôsobom využiť svoje predajné čísla.
- Vďaka tejto výhode bude môcť spoločnosť získať svoju značku, aby sa stala v tomto odbore uznávanou.
- Organizácia môže diktovať svoje vlastné ceny po získaní konkurenčnej výhody pre svoje výrobky alebo služby.
- Organizácia môže mať väčšiu ROA alebo návratnosť aktív v priemysle.
- Organizácia môže dokonca maximalizovať bohatstvo svojich akcionárov.
Záver
Konkurenčnú výhodu je možné uplatniť aj na spoločnosť, krajinu alebo jednotlivca. Ide hlavne o tri typy - komparatívna výhoda, nákladová výhoda a diferenciačná výhoda. Stratégie, pomocou ktorých môže organizácia zarobiť, sú informačná výhoda, stratégia riadenia nákladov, adaptabilita, stratégia diferenciácie, stratégia prevádzkovej efektívnosti, konkurenčná výhoda založená na technológiách a inovatívna stratégia.
