Čo je to úverový predaj?
Úverový predaj označuje predaj, pri ktorom je zákazníkovi alebo kupujúcemu umožnené uskutočniť platbu neskôr, namiesto platby v čase nákupu. Pri tomto type predaja získava zákazník dostatočný čas na uskutočnenie platby.
Prebiehajú hlavne tri typy predajných transakcií, ktoré sú uvedené nižšie:
- Hotovostný predaj - hotovostný predaj sa týka predaja, pri ktorom zákazník uskutočňuje platbu v čase nákupu.
- Kreditný predaj - označuje predaj, pri ktorom zákazník uskutoční platbu neskôr.
- Preddavkový predaj - Predaj, pri ktorom musí zákazník uskutočniť platbu pred predajom.
Podmienky týkajúce sa predaja úverov
- Kreditný limit - Kreditný limit je maximálna suma, do ktorej môže spoločnosť predať svoj materiál konkrétnemu zákazníkovi ako úverový predaj.
- Kreditné obdobie - úverové obdobie odkazuje č. dní, v ktorých musí zákazník uskutočniť platbu predávajúcemu, alebo kedy bude platba splatná v prípade predaja kreditu.
Záznam denníka predaja úverov
Nižšie je uvedený zápis do denníka na zaznamenávanie do účtovných kníh.
Príklady
Nasledujú príklady záznamu do denníka predaja úverov tohto konceptu, aby ste lepšie pochopili.
Príklad č
Walter je predajca mobilných telefónov a 1. januára 2018 predáva Smithovi tovar v hodnote 5 000 dolárov na úver. Jeho úverové obdobie je 30 dní, čo znamená, že Smith musí uskutočniť platbu 30. januára 2018 alebo skôr.
Ďalej sú uvedené záznamy v denníku v knihách Waltera.
Príklad č
Spoločnosť niekedy poskytuje zľavu v hotovosti alebo zľavu za predčasné platby. Predpokladajme, že vo vyššie uvedenom príklade dáva Walter zľavu 10%, ak Smith uskutoční platbu 10. januára 2018 alebo skôr, a Smith uskutoční platbu 10. januára 2018.
Ďalej sú uvedené záznamy v denníku v knihách Waltera.
Príklad č
Predpokladajme, že vo vyššie uvedenom príklade John nie je schopný uskutočniť platbu do 30.01.2018 a dostal sa do konkurzu a Walter je presvedčený, že teraz je nevyrovnateľná suma, ktorú nemožno vrátiť späť, a teraz ide o dlh na lôžku.
Ďalej sú uvedené záznamy z denníka v knihách Waltera:
Na konci finančného roka Walter prejde vstupom do dlhopisov.
Výhody
- Predaj úverov s dobrou úverovou politikou dáva organizácii konkurenčné výhody.
- Takéto politiky pomáhajú novozaloženým organizáciám zvyšovať tržby.
- Rozvíja dôveru a vzťah medzi zákazníkom a spoločnosťou.
- Pomáha tým zákazníkom, ktorí nemajú dostatok hotovosti na uskutočnenie platby v čase nákupu, a môžu uskutočniť platbu po 15 dňoch alebo 30 dňoch podľa úverového obdobia.
- Dlhšie úverové dni môžu prilákať nových zákazníkov.
Nevýhody
- Tu vždy existuje riziko zlého dlhu.
- Ovplyvňuje to hotovostný tok spoločnosti, pretože platby prídu v neskoršej fáze.
- Spoločnosť musí znášať výdavky na zbernú agentúru za pravidelné sledovanie zákazníckych služieb za nevyplatené sumy.
- Spoločnosť musí viesť samostatné účtovné knihy pre pohľadávky.
- Počas úverového obdobia dôjde k teoretickej strate záujmu, pretože dochádza k blokovaniu peňazí.
Ako zobraziť predaj úverov v P&L a v súvahe predajcu?
- Úverový predaj - prejaví sa na kreditnej stránke zisku a straty a / c.
- Dlžníci - Dlžníci sa v súvahe zobrazia na aktívnej strane v prípade obežných aktív, ak k súvahovému dňu zostávajú nevyrovnané.
- Peňažná zľava - Peňažná zľava zobrazí debetnú stranu zisku a straty a / c.
- Zlý dlh - Zlý dlh bude vykazovať debetnú stránku zisku a straty a / c a v súvahe sa rovnaká suma zníži od dlžníkov.
Záver
Úverový predaj je druh predaja, pri ktorom spoločnosti predávajú tovar zákazníkom na úver na základe dôveryhodnosti zákazníkov. Poskytuje čas zákazníkovi, ktorý môže uskutočniť platbu po predaji zakúpeného tovaru, a nevyžaduje investovanie vlastných peňazí do podnikania. Pomáha malým podnikom, najmä tým, ktoré nemajú dostatok kapitálu; zároveň pomáha veľkým spoločnostiam aj preto, lebo priťahuje zákazníkov.
Pri predaji úverov vždy existuje riziko zlého dlhu. Znamená to, že ak zákazník nie je schopný uskutočniť platbu alebo podvod, alebo ak ho nie je možné vysledovať, je v tejto situácii veľmi ťažké získať peniaze a stať sa dlžníkom. Zvyšuje náklady na kapitál aj preto, že zákazníci, ktorí poskytnú platbu po 15 alebo 30 dňoch, závisia od ich úverových podmienok. V takomto scenári sa kapitál spoločnosti na tieto dni zablokuje a dôjde k strate záujmu. Je to teda veľmi dobrá voľba pre nové spoločnosti, ako aj nákladná záležitosť.
