Definícia náhradných výrobkov
Substitučný produkt predstavuje akúkoľvek alternatívu, náhradu alebo zálohu primárneho produktu na trhu. Inými slovami, označuje akýkoľvek artefakt, komoditu alebo kombináciu tovaru, ktoré by za normálnych okolností slúžili ako náhrada alebo alternatíva obľúbenejšieho tovaru bez toho, aby to malo zreteľný vplyv na zloženie alebo vzhľad alebo užitočnosť výsledného produktu.
Faktory ovplyvňujú dopyt po náhradných produktoch
- Cena: Cena populárnych výrobkov pochopiteľne hrá dôležitú úlohu pri určovaní dopytu po náhradných výrobkoch. Predovšetkým preto, že ak sú ceny náhradných látok na vyššej úrovni v porovnaní so základnou položkou, potom dopyt po náhradných látkach má tendenciu klesať. Podľa starodávneho zákona o ekonómii existuje inverzný a intuitívny vzťah medzi cenou a dopytom.
- Náklady na presun : Náklady na presun sa vzťahujú na dodatočné výrobné náklady, ktoré by vznikli pri prechode z primárneho tovaru na náhradný. Ak sú tieto náklady vysoké, pochopiteľne sa zníži dopyt po náhradných látkach a naopak.
- Kvalita: Ak náhrady poskytujú lepšiu kvalitu (aj keď možno za vysokú cenu), potom má spotrebiteľ tendenciu prechádzať od základného produktu k náhrade, čo vedie k zvýšeným požiadavkám na náhrady v ekonomike.
- Dostupnosť: Ak je prítomnosť substitútov viac ako primárny produkt a je ľahko prístupný koncovému užívateľovi, zvyšuje sa dopyt po náhradách v porovnaní so základným produktom a naopak.
Príklady
Uvádzame niekoľko hlavných príkladov:
-
Coca-Cola a Pepsi
Nepochybne najlepším príkladom substituovaných produktov je najväčší rivalita zo 19 -tého storočia - Koks a Pepsi. Ak sú však skreslené dostupné faktory, ako je dostupnosť alebo cena, dôjde k posunu v dopyte.
Zvážte nižšie uvedený diagram, ktorý ukazuje ekonomickú možnosť, keď cena koksu stúpne, potom dôjde k posunu v spotrebovanom množstve. Tento pokles množstva je nahradený zodpovedajúcim zvýšením množstva spotreby jeho náhradného produktu - Pepsi.
-
Mc Donald a Burger King
Oba tieto produkty sú slávnymi hamburgerovými gigantmi obľúbenými po celej planéte. Aj keď sa obidva výrobky líšia z hľadiska podielu na trhu, spotrebitelia ich vzájomne konzumujú. Účinne to znamená, že ak chýba jeden, spotrebiteľ uprednostňuje druhého.
Riziko pre náhradné výrobky
- Výrazná povaha: Primárnym tovarom môže byť ponúknuť niektoré charakteristické črty ďalších výhod spolu s produktom, ktorý je ťažké nahradiť. To môže byť vo výrobku skryté alebo viditeľné.
- Hodnota: Ak je k dispozícii náhrada za menšiu alebo väčšiu alebo menšiu rovnakú hodnotu ako pri základnom produkte, predstavuje to hrozbu pre primárny produkt, zatiaľ čo ak je k dispozícii náhrada za vyššiu hodnotu ako primárny produkt, potom sa stáva rizikom pre náhradu, pretože je ťažké preniknúť na trh.
- Svedomie o značke: Je ťažké zamerať sa na verných zákazníkov značky.
Dopad
Vplyv substitútov je vysvetlený v makroekonómii. Všetky tieto faktory sa riadia pojmami dopyt a ponuka a ich vzťahy s cenou a nákladmi. Dopad náhradných látok je na trh aj na výrobcov. Populácia spotrebiteľov zahŕňa širokú škálu spotrebiteľov s rôznymi náladami, vkusmi, požiadavkami a požiadavkami; preto, ak je na trhu viac náhrad, podiel každého výrobcu sa znižuje, pretože viac značiek sa zameriava na rovnakú populáciu. Ďalej je trh citlivý na náklady, ak je k dispozícii veľa náhradných látok. Populácia spotrebiteľov má tendenciu presúvať značky, a to aj pri zanedbateľných zmenách cien. Vďaka týmto faktorom sa spoločnosti snažia nájsť rôzne inovatívne techniky znižovania cien výrobkov s cieľom udržať si podiel na trhu. V mnohých prípadoch,jednou z týchto techník je kompromitovanie kvality pri znižovaní cien. Na druhej strane, ak bude menej náhradníkov, situácia sa pre výrobcu zmení na priaznivú a existuje šanca na vytvorenie monopolu.
Výhody
- Odroda: Pre koncových používateľov bude na trhu rozmanitosť, z ktorej si môžu vybrať ten najlepší produkt podľa svojich uspokojujúcich potrieb. Rozmanitosť pomáha koncovým používateľom pri lepšom posudzovaní produktu, čo zase pomáha spoločnostiam pri lepšom vývoji produktu
- Konkurencia: Náhrady sú dôvodom zdravého trhového boja konkurentov výrobkov, ktorý vedie k najlepšej kvalite výrobkov pre spotrebiteľov, čo je prospešné pre spotrebiteľov a vyhýba sa monopolu na trhu a odôvodňuje sa výrazom „Zákazník je kráľom“.
- Cena: Náhradníci nepriamo kontrolujú náklady, pretože každý zákazník by pred zakúpením produktu urobil analýzu nákladov a prínosov, takže konkurenti majú tendenciu udržiavať ceny kvôli zvýšeniu predaja a nestratiť ich kvôli náhradám.
Nevýhody
- Kvalita: Na miestach, kde je populácia zákazníkov uvedomelá na náklady a pripravená robiť kompromisy v oblasti kvality relatívne lacných výrobkov, je ťažké udržať si zákazníkov, pretože aj pri minimálnych cenových výkyvoch môže spotrebiteľ prejsť na náhradu tovaru, a tak sťažiť výrobu primárneho tovaru. výrobcov
- Dostupnosť: V prípadoch, keď je dostupnosť náhradných látok v porovnaní s primárnymi položkami celkom pohodlná, je pre trh s primárnym tovarom ťažké prežiť.
- Vysoké náklady na marketing: Spoločnostiam môžu byť za účelom udržania si zákazníkov vynaložené vysoké investície do marketingu produktu. Tieto náklady vznikajú s cieľom prilákať čoraz viac zákazníkov a dosiahnuť maximálny možný trh, ktorý je pre produkt k dispozícii. To zase vedie k celkovému zvýšeniu nákladov na produkt bez toho, aby mal produkt akúkoľvek ďalšiu hodnotu.
Záver
Náhrady sú dôvodom, ktorý motivuje spoločnosti k neustálemu vývoju produktov, aby priniesli na trh jedinečné varianty s lepšou kvalitou a štandardmi, ale za prijateľné ceny, čím poskytujú lepšiu spokojnosť zákazníkov.
