Rozdiely medzi horizontálnou a vertikálnou integráciou
Horizontálna integrácia označuje stratégiu rozširovania prijatú spoločnosťami, ktorá zahŕňa akvizíciu jednej spoločnosti inou spoločnosťou, kde sú obe spoločnosti v rovnakej obchodnej línii a na rovnakej úrovni zásobovania hodnotovým reťazcom, zatiaľ čo vertikálna integrácia označuje stratégiu rozširovania prijatú korporácie, kde jedna spoločnosť získava inú spoločnosť, ktorá je na inej úrovni, zvyčajne na nižšej úrovni jej dodávateľského procesu v hodnotovom reťazci.
Keď sa podnik rozbehne na trhu, zameriava sa na rozšírenie svojej zákazníckej základne a tiež na schopnosť dodávať zákazníkom to najlepšie zo svojich produktov a služieb. Ale ľahšie sa to hovorí, ako sa stalo, nikdy to nebol šprint, ale maratón.
Takéto expanzie v obchodnom svete si vyžadujú veľa zdrojov, pokiaľ ide o financie, ľudský kapitál a čo je najdôležitejšie, stratégiu obchodného rozšírenia. Existuje veľa stratégií, ktoré spoločnosti používajú, aby si našli miesto medzi svojimi rovesníkmi na trhu, ale na vysokej úrovni ich možno rozdeliť do dvoch, a to Horizontálna a Vertikálna integrácia.
Čo je to horizontálna integrácia?
Horizontálna integrácia je typ stratégie obchodnej expanzie, ktorá zahŕňa spoločnosť, ktorá získava ďalšie spoločnosti z rovnakej obchodnej línie alebo na rovnakej úrovni hodnotového reťazca, aby tak utíchla konkurencia.
- Z dôvodu menšej konkurencie existuje v priemysle prostredie konsolidácie a monopolu. Môže však tiež vytvoriť oligopol, ak na trhu stále existujú nezávislí hráči.
- Spoločnosť môže tiež diverzifikovať svoje výrobky a služby. Keď sa spoločnosť rozšíri pomocou horizontálnej integrácie, dosiahne rast svojej prevádzkovej veľkosti a úspory z rozsahu vďaka zvýšenej úrovni výroby.
- To pomáha spoločnosti pri rozširovaní jej dosahu na väčšiu zákaznícku základňu a trh. Horizontálna integrácia často vzbudzuje protimonopolné obavy, pretože kombinovaná firma bude mať väčší trhový podiel ako ktorákoľvek iná firma pred zlúčením.
- Niektoré nedávne príklady citovania takejto stratégie v praxi by mohli byť akvizíciou spoločnosti Pixt Animation Studios v roku 2006 spoločnosťou Walt Disney Company za 7,4 miliárd dolárov.
Čo je to vertikálna integrácia?
Vertikálna integrácia je typ stratégie obchodnej expanzie, ktorá zahŕňa spoločnosť získavajúcu rôzne subjekty pôsobiace v rôznych fázach hodnotového reťazca.
- Vo vertikálnej integrácii sa dve firmy, ktoré podnikajú pre rovnaký produkt, ale v súčasnosti sú na rôznych úrovniach procesu dodávateľského reťazca, zlúčia do jediného subjektu, ktorý sa rozhodne pokračovať v podnikaní na rovnakom produktovom rade, aký podnikal pred integráciou.
- Vertikálna integrácia je stratégia rozširovania používaná na získanie kontroly nad celým priemyslom. Existujú hlavne dve formy vertikálnej integrácie, a to Forward Integration a Backward Integration.
- Situácia pri fúzii, keď spoločnosť získa kontrolu nad svojimi distribútormi, potom sa označuje ako následná alebo forwardová integrácia, zatiaľ čo keď spoločnosť získa kontrolu nad svojim dodávateľom, ide o integráciu smerom nahor alebo dozadu.
Infografika horizontálnej a vertikálnej integrácie
Kľúčové rozdiely
- K horizontálnej integrácii dochádza medzi dvoma firmami, ktoré majú podobné operácie, čo sa týka úrovne produktu a výroby, zatiaľ čo pri vertikálnej integrácii fungujú dve spoločnosti, ktoré sa majú zlúčiť, v rôznych fázach dodávateľského reťazca.
- Horizontálna integrácia prináša synergiu, ale nie sebestačnosť, aby fungovala nezávisle v hodnotovom reťazci, zatiaľ čo vertikálna integrácia pomáha spoločnosti získať synergiu so sebestačnosťou.
- Horizontálna integrácia pomáha získať kontrolu nad trhom, ale vertikálna integrácia pomáha získať kontrolu nad celým odvetvím.
- Príklad
- Zlúčenie spoločností Heinz a Kraft Foods je príkladom horizontálnej integrácie, pretože obe vyrábajú spracované potraviny pre spotrebiteľský trh.
- Predajňa ako Target, ktorá má svoje vlastné obchodné značky, je príkladom vertikálnej integrácie. Vlastní výrobu, kontroluje distribúciu a je maloobchodným predajcom, ktorý ponúka výrobky za oveľa nižšiu cenu tým, že odstraňuje sprostredkovateľa.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | Horizontálna integrácia | Vertikálna integrácia |
| Smer fúzií | Firma A Firma B Firma C | Firma A
Firma B Firma C. |
| Dizajn | Fúzujúce spoločnosti majú rovnaké alebo podobné prevádzkové činnosti z hľadiska produktu | Zlučované spoločnosti pôsobia na rôznych úrovniach hodnotového reťazca |
| Cieľ | Jeho cieľom je zväčšiť veľkosť podniku | Jeho cieľom je posilnenie dodávateľského reťazca |
| Výsledok | Výsledkom je vylúčenie konkurencie a maximalizácia podielu na trhu | Výsledkom je zníženie nákladov a plytvania |
| Ovládanie | Táto stratégia pomáha získať kontrolu nad trhom | Táto stratégia je užitočná na získanie kontroly nad priemyslom |
Aplikácia horizontálnej a vertikálnej integrácie
Integračnú stratégiu firmy využívajú hlavne na:
- minimalizovať konkurenciu prevzatím konkurencie
- zvyšovať ich trhové podiely
- diverzifikovať v operatívnej prítomnosti
- eliminovať náklady na vývoj nového produktu a jeho sprístupnenie na trhu
Horizontálna integrácia sa môže ukázať ako úspešná stratégia, keď:
- konkurenti nie sú schopní dlho ísť do čelnej súťaže z dôvodu obmedzenia zdrojov, ktoré majú k dispozícii
- spoločnosť súťaží v rastúcom priemysle
- úspory z rozsahu alebo monopolné situácie sú prospešné pre všetky zúčastnené strany v odbore
Aj keď sa horizontálna integrácia, ako je vysvetlené vyššie, môže javiť ako sľubná stratégia, nemusí fungovať vo všetkých situáciách. Závisí to od hodnotovej ponuky spoločnosti, ako aj od jej zdrojov a schopností. Tento model poskytuje vynikajúci recept na úspech a pákový efekt, ale obmedzuje sa na faktory, ako je synergia vytvorená prostredníctvom horizontálnej integrácie na podporu produktov a služieb na novej rozšírenej úrovni výroby, a tiež závisí od miesta, ktoré má spoločnosť v spoločnosti. celého hodnotového reťazca.
Vertikálna integrácia pomáha spoločnosti pri:
- zvýšenie prekážok vstupu nových účastníkov na trh
- absorbujúce zisky smerom nadol aj smerom nadol
- vyhladenie dodávateľského reťazca
Vertikálne integrácie však môžu tiež spôsobiť:
- pokles kvality tovaru z dôvodu nedostatku konkurencie
- spoločnosti zamerať menej na svoje kľúčové kompetencie a viac na novo získané podniky
- zníženie flexibility na zvýšenie alebo zníženie úrovne výroby
Záver
Rozhodnutie zvoliť si medzi týmito rôznymi anorganickými stratégiami musí zahŕňať zváženie krátkodobých aj dlhodobých cieľov rastu. Zatiaľ čo horizontálna aj vertikálna integrácia predstavujú významné výhody, spoločnosť musí pamätať na to, že takáto transakcia je úspešná, iba ak je nová spoločnosť integrovaná strategicky a bezproblémovo. Fúzia by teda mala vytvoriť určitú hodnotu z hľadiska synergie, vodcovstva na trhu alebo vodcovstva nákladov, ktoré by sa potom mohli okamžite pretaviť do ziskov, sľubujúcich dlhodobú zákaznícku základňu a udržateľné podnikateľské prostredie.
Rozhodnutie, či uplatniť horizontálnu a vertikálnu integráciu, má dlhodobý vplyv na obchodnú stratégiu spoločnosti.
