Definícia pomocných výnosov
Vedľajší príjem je ďalší príjem dosiahnutý (alebo sa očakáva, že sa bude realizovať) zo zdrojov príjmu okrem hlavného zdroja príjmu pre konkrétnu firmu, inštitúciu alebo akýkoľvek finančný orgán alebo jednotlivca, a slúži na to, aby bol podľa príslušných daňových zákonov oprávnený na odpočítanie dane pre predaj tohto produktu.
Druhy pomocných výnosov
Nasledujú rôzne druhy pomocných výnosov.
# 1 - Dodatočné služby
Doplnková služba môže sprevádzať konkrétnu službu poskytovanú zákazníkovi a z tejto služby možno získať ďalší príjem. Príklady zahŕňajú projektové služby poskytované tesárom okrem poskytovania služieb v oblasti výroby nábytku. Za návrh nábytku môže byť stolárovi účtovaný príplatok. Niekedy sú tieto služby nákladnejšie ako vyžaduje primárna služba.
# 2 - Sezónny predaj
Vedľajší príjem je možné získať predajom terciárnych sezónnych výrobkov, okrem predaja hlavného produktu. Tento príjem teda slúži ako doplnok k prvotnému príjmu. Napríklad rozloženie stánku s cukrovinkami na vianočnom jarmoku. Candy nemusí byť pre predajcu primárnym produktom, ale generovaný výnos môže byť pre neho ako ďalší príjem.
# 3 - Kiosky a predajné automaty
Tým, že prenajme túto malú plochu potrebnú pre kiosk alebo podobnú štruktúru, môže vlastník tejto oblasti dosiahnuť ďalší príjem. Takáto oblasť môže byť zriadená na viacerých miestach v priestoroch spoločnosti, z ktorých spoločnosť generuje svoje vedľajšie príjmy. Takéto dojednania majú nielen úžitok z hľadiska výnosov, ale aj služieb ponúkaných týmito predajcami.
# 4 - Ďalšie schémy
Ukázalo sa, že schémy, ktoré spoločnosti občas ponúkajú, sú typom marketingového triku a vytvárajú pre ne doplnkový príjem. Napríklad dáždnik zadarmo so zimou sa nosí tesne pred zimami. Môže to zvýšiť tržby predajcov dáždnikov, predajcov zimných odevov a ďalších obchodníkov, ktorí poskytujú marketingový priestor pre tieto výrobky.
Príklady pomocných výnosov
Ďalej uvádzame niekoľko príkladov pomocných výnosov.
Príklad č
ABC Corp je benzínová stanica, ktorá má vo svojich priestoroch ďalšie obchody, ako napríklad obchod s potravinami, dolár a kvetinárstvo. Aj keď tieto služby priamo nesúvisia s čerpaním pohonných hmôt do automobilov, výnosy z prenájmu z týchto prevádzok slúžia pre ABC Corp. ako vedľajší príjem.
Príklad č
Primárnym produktom predávaným spoločnosťou Best Textiles je bavlnená priadza. Pri výrobe týchto priadzí však dochádza k uvoľňovaniu niektorých chemikálií ako vedľajších produktov, ktoré sa môžu používať ako hnojivá pre plodiny. Preto Best Textiles predáva svoje bye produkty na trhu.
Získaný výnos je ďalším príjmom generovaným inak z jeho odpadu, a preto sa nazýva ako vedľajší príjem.
Príklad č
Luxury Hotel je 3-hviezdičkový hotel v prestížnom meste. Primárne príjmy získava z prenájmu hotelových izieb a služieb hospitalizácie, ktoré poskytuje svojim zákazníkom. Zvážte, že zákazník Jake sa prihlási a rozhodne sa pre svoju základnú izbu, ktorá si účtuje 1 000 dolárov za noc.
Okrem týchto služieb sú nižšie uvedené ďalšie platené služby, ktoré poskytujú:
- Vnútorná práčovňa za 3,00 USD za odev
- Chladnička na izbe s občerstvením vo vnútri 1,00 USD za položku
- Taxi služby pre pohyb v meste a okolo mesta za 500 dolárov za deň na 10 hodín.
- Večera pre pár predstavuje 700 dolárov za 1 noc s neobmedzeným jedlom a pitím.
Jake sa tu chce rozhodnúť pre pobyt na 1 noc a ďalšie služby vrátane prania bielizne pre 4 odevy a dennej služby taxíka.
Ďalší zákazník, Joe, sa na 1 noc prihlási do podobnej izby, ale rozhodne sa pre vstup na večeru. Môžete vypočítať, aký je vedľajší príjem získaný spoločnosťou Luxury Hotel od týchto zákazníkov?
Riešenie:
Príjmy získané od Jakea:
- Prenájom izby: 1 000 dolárov
- Práčovňa: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Kabínová služba: 500 dolárov
- Celkový primárny príjem: 1 000 dolárov
Celkový vedľajší príjem: 512 dolárov = 500 dolárov + 12 dolárov
Príjmy získané od Joe:
- Prenájom izby: 1 000 dolárov
- Prechod na večeru: 700 dolárov
- Celkový primárny príjem: 1 000 dolárov
- Celkový vedľajší príjem: 700 dolárov
Celkový doplnkový príjem získaný od Jakea a Joe: 512 dolárov + 700 dolárov = 1 212 dolárov.
Výhody pomocných výnosov
- Zdroj mimoriadneho príjmu okrem primárneho príjmu pre predajcov.
- Príjem je možné získať aj z vedľajších produktov, ktoré sú pre výrobcu inak odpadom.
- Generuje rozsah zamestnania.
- Zvyšuje príjem pre ďalších výrobcov alebo služby, ktoré podporujú doplnkový produkt alebo službu;
- Poskytovaním doplnkových služieb môže spoločnosť zlepšiť aj svoju reputáciu na trhu.
- Zlepšuje súvahu firmy a vytvára bohatstvo pre lepšie využitie alebo rezervy.
- Niekedy pôsobí na vyrovnanie vyšších cien výrobkov. Napríklad v uvedenom prípade zvážte, že hotel Luxury Hotel ponúka vyšší prenájom izieb ako iné podobné hotely v danom meste. Ale pomocné služby, ktoré poskytuje, môžu, ale nemusia, poskytovať iné hotely. V týchto ohľadoch pôsobí Luxury Hotel ako priekopník a zdá sa, že vyššie ceny nepresmerujú svojich zákazníkov do iných hotelov.
Nevýhody pomocných výnosov
- V niektorých prípadoch nie sú dodatočné poplatky zákazníkom štandardné. Medzi zákazníkmi ponecháva rozsah pochybností o platnosti tejto služby a poskytovateľovi služieb.
- Očakávanie vedľajších výnosov môže byť riskantné, pretože je veľmi závislé od pravdepodobnosti. Zákazník sa môže alebo nemusí rozhodnúť pre takúto dodatočnú službu. S týmto príjmom by sa preto malo vždy narábať ako s ďalším zdrojom, a nie s primárnym zdrojom príjmu.
Obmedzenia
- Budúce plány na rast týchto ďalších služieb alebo produktov sa nemusia baviť, pretože slúžia iba na ďalší úžitok zákazníkom.
- Vedľajšie príjmy vo väčšine prípadov nemôžu z hľadiska výšky konkurovať primárnym príjmom.
Záver
Vedľajšie príjmy významne vykazujú odvetvie služieb, najmä hotely a letecké spoločnosti. Medzi služby v leteckých spoločnostiach patrí modernizácia sedadiel, výber stravy počas letu, ubytovanie v hoteli spolu s cestovaním, pomoc so zdravotným postihnutím zákazníka atď.
Tento koncept je však možné aplikovať na rôzne výrobky a ich predajcov. Každý predajca sa snaží maximalizovať svoje výnosy zo svojich dostupných zdrojov a vedľajšie príjmy im úspešne poskytujú neobmedzený rozsah vytvárania prebytkov pre seba a svoju firmu.
