Rozdiel medzi licencovaním a franchisingom
Licencovanie označuje dohodu medzi poskytovateľom licencie a nadobúdateľom licencie, kde by druhá strana získala právo na používanie výrobkov a tovaru, ak vlastníctvo zostáva u poskytovateľa licencie, zatiaľ čo franchising označuje dohodu medzi poskytovateľom licencie a poskytovateľom franchisingu, v prípade ktorej bude mať vlastníctvo podniku v mene poskytovateľa licencie. poskytovateľa franchisingu namiesto poplatku, keď procesy prísne kontroluje poskytovateľ franšízy, preto sa všeobecne ukazuje, že udeľovanie licencií sa týka produktov a tovaru, zatiaľ čo model franchisingu sa viac používa v priemysle poskytovania služieb.
Tieto dva jargony sa zvyčajne používajú synonymne pri marketingu alebo predaji produktu, ktorého hodnota pre značku obvykle nie je vo vlastníctve predajcu; medzi týmito dvoma spôsobmi podnikania je však veľmi tenká hranica rozdielu. Dnes sa pokúšame pochopiť rozdiely medzi licencovaním a franchisingom.
Čo je to licencovanie?
Aby sme porozumeli licencovaniu, vezmime si príklad Walta Disneyho. Je registrovaným vlastníkom kreslených postavičiek ako Mickey Mouse, Donald Duck atď., Tieto postavy nie sú ničím iným ako výsledkom fantázie umelca, ktorá je dnes populárna po celom svete. Existuje veľa tovaru, ktorý nesie tieto znaky; ako tašky, poháre, fľaše atď .; teraz Walt Disney nie je jediným výrobcom tohto tovaru. Preto ktokoľvek okrem spoločnosti Walt Disney, ktorá vyrába tieto výrobky, uzatvára s prvou spoločnosťou dohodu o získaní práva používať tieto znaky na svojom tovare za určitú protihodnotu a predávať ju rovnako. Tento druh dojednania sa označuje ako licencovanie.
Čo je to franchising?
Teraz si predstavte, že máte chuť na pizzu, na rozdiel od domácej pizze, ktorú ponúka vaša matka; zrejmé možnosti, ktoré vám napadnú, sú Pizza Hut, Dominos atď. Dôvod, prečo si chcete dať pizzu v týchto predajniach, môže byť; sú známi tým, že predávajú úžasnú rozmanitosť a kvalitu pizze, presadili sa v priemysle výhradným predajom pizze, majú svoje vlastné originálne jedlá, ktoré im žiadna iná predajňa pizze na trhu nemôže poskytnúť, tešia sa dobrej povesti na trhu. na pizzu.
Tieto vlastnosti sú hlavným dôvodom, prečo spoločnosť Pizza Hut / Dominos nemôže uzavrieť licenčnú dohodu so zainteresovanou stranou a umožniť jej používať tento názov na predaj vlastnej receptúry pizze. Hodnota spoločnosti, ktorá sa buduje po rokoch bojov, je v stávke pre tieto špecializované spoločnosti. Preto uzatvárajú franchisingovú dohodu; pričom umožňujú iným jednotlivcom nielen používať svoje meno, ale aj naučiť sa technické know-how, umenie, zručnosti a znalosti výroby produktu úplne rovnakým spôsobom, aký by mali oni sami výmenou za honorár.
To na oplátku zaručuje spoločnosti Pizza hut, že môže preniknúť na rôzne trhy bez kompromisov v kvalite služieb a franšízantovi zase prospievajú úspory z rozsahu, ktoré prináša už zavedená značka.
Preto uvedenie vyššie v užšej perspektíve, môžeme definovať pojmy ako
- Franchising: Jedná sa o dohodu medzi dvoma stranami, kde jedna strana (ďalej len poskytovateľ franšízy) umožňuje inej strane (ďalej len „poskytovateľ franšízy“) používať za poplatok obchodnú značku alebo obchodný model na účely podnikania ako nezávislá pobočka poskytovateľa franšízy.
- Licencovanie : Je to dohoda medzi dvoma stranami, kde jedna strana (ďalej len „poskytovateľ licencie“) predáva inej strane (ďalej len „nadobúdateľ licencie“) práva na používanie svojho duševného vlastníctva alebo na výrobu produktov poskytovateľa licencie výmenou za autorské honoráre. .
Licenčné a franchisingové infografiky
Kľúčový rozdiel medzi licencovaním a franchisingom
GE z minerálnych Association
- Licencie sa zaoberajú produktmi a tovarom, ako sú softvérovo patentované technológie atď.
- Franchising sa väčšinou vzťahuje na podniky poskytujúce služby, ako sú potravinové reťazce, servisné strediská automobilov atď.
Stupeň kontroly
- Nadobúdateľ licencie sa riadi podmienkami používania poskytovateľa licencie, ako sú predpísané v licenčnej zmluve pre licencovaný produkt. Poskytovateľ licencie však nemá nijakú autonómiu v oblasti podnikania poskytovateľa licencie
- Franchisor vykonáva obrovskú kontrolu nad podnikaním franšízanta, pokiaľ ide o kvalitu poskytovaných služieb, marketingové a predajné stratégie atď.
Proces
- Licencovanie sa riadi licenčnou zmluvou, ktorá zahŕňa jednorazový prevod majetku alebo práv za poplatok. Poskytovateľ licencie vo väčšine prípadov neposkytuje žiadnu technickú podporu ani pomoc.
- Franchising sa riadi prepracovanou dohodou, ktorá špecifikuje zodpovednosti a povinnosti oboch zúčastnených strán. Poskytovateľ franšízy pomáha pri poskytovaní služieb s primeranými zručnosťami a znalosťami, aby zákazníkom poskytli svoju značku
Porovnávacia tabuľka
| Základ | Licencovanie | Franchising | ||
| Obchodný model | Zaoberá sa produktmi a tovarom | Zaoberá sa poskytovaním Služieb | ||
| Vlastníctvo | Konečný produkt je vlastníkom nadobúdateľa licencie, kupuje si iba právo na používanie určitého patentovaného / originálneho produktu poskytovateľa licencie výmenou za autorské honoráre. | Spoločnosť je vo vlastníctve franšízanta, ten si za poplatok kupuje právo na vykonávanie rovnakého podnikania v mene franšízanta. | ||
| Právne predpisy | Štandardná dohoda upravená zmluvným právom medzi zmluvnými stranami | Prísnejšie požiadavky na zhodu, ktoré sa riadia zákonmi o spoločnostiach a ďalšími federálnymi zákonmi o medzinárodnom obchode (v prípade jednania so stranou mimo krajiny) | ||
| Výhody | Poskytovateľ licencie získava vertikálnu integráciu na trhu bez veľkých kapitálových investícií a zvyšuje svoju hodnotu pre značku Držiteľ licencie získava prístup na trh spoliehaním sa na silnú značku a elimináciu konkurencie | Spoločnosť Franchisor získa prístup na geograficky diverzifikované trhovisko bez toho, aby došlo k zníženiu hodnoty značky. Poskytovateľ franšízy získava neustálu podporu od poskytovateľa franšízy s cieľom rozšíriť už úspešné podnikanie. | ||
| Nevýhody | Poskytovateľ licencie nemá kontrolu nad konečným využitím svojich práv duševného vlastníctva. | Veľké počiatočné investície franšízanta, aby sa splnili štandardy kvality franšízanta. Stupeň autonómie je pre franšízanta v prevádzkových záležitostiach podnikania veľmi nízky |
Záver
Aj keď majú obe podobné výhody, licencovanie možno nazvať podmnožinou franchisingu; tj typické franchisingové dojednanie by zahŕňalo početné licenčné dohody na prevod využívania práv duševného vlastníctva. Franchising je oveľa širší pojem, pretože zahŕňa vyššiu mieru kontroly zo strany franchisora.
Ktorá forma je najlepšia, zvyčajne závisí od povahy príslušného produktu / služby, ochoty nadobúdateľa licencie / franšízanta podstúpiť riziko, existencie konkurencie na trhu a potenciálu vstúpiť na trh a udržať ho novým hráčom, výšky zapojené investície atď.
Celkovo sú obidve formy obchodovania celkom bezpečné a legitímne, pretože sú postavené na pevnom základe hodnoty značky spojenej s produktom a môžu byť použité ako Launchpad akýmkoľvek potenciálnym novým účastníkom na získanie prístupu na už nasýtený trh.
