Význam zľavy
Zľava je druh vrátenia peňazí alebo vrátenia peňazí poskytnutý zákazníkom za nákup, ktorý slúži ako podnet na dokončenie transakcie. Na rozdiel od zliav, ktoré sa prideľujú pred skutočným predajom, sa zľavy poskytujú až po predaji. Je to forma marketingovej stratégie, ktorá sa poskytuje klientovi na uľahčenie budúcich transakcií.
Ako funguje zľava?
Zľava je forma vrátenia peňazí za nákup tovaru, ktorý kupujúcemu poskytne výrobca alebo predajca príslušného tovaru po jeho predaji. Z hľadiska predajcov im pomáha prilákať viac kupujúcich pre svoj tovar. Kupujúci niekedy stratia potvrdenie o platbe, čo predajcovi bráni v vyplatení zľavy. Z pohľadu kupujúceho to funguje ako stimul alebo cashback proti ich nákupom, čo je zisk.
Príklad zľavy
Predpokladajme, že obchod s názvom YZ predávajúci widgety poskytuje paušálnu zľavu 5% na nákup widgetov. Kupujúci pán X si zakúpi widget za 10 000 dolárov. Keď si zakúpi túto miniaplikáciu, dostane okamžitú zľavu vo výške 5%. Cena widgetu bola 10 000 dolárov, ale kvôli 5% okamžitej zľave stojí 9 500 dolárov a pán X pri svojom nákupe zarába zisk 500 dolárov.
Pozrime sa, aké budú náklady na faktúru v tomto prípade.
Náklady na faktúru je možné vypočítať nasledovne -
Fakturačné náklady = náklady na výrobok - výška okamžitej zľavy
- = 10 000 - 500 dolárov
- Náklady na faktúru = 9 500 dolárov
Typy
- Zľava na zľavu: Je to záruka zníženia hodnoty tovaru. Používajú sa pri výpočte očakávaných nákladov.
- Cieľová zľava: Je to typ, pri ktorom neexistuje skutočná záruka zníženia hodnoty tovaru. Tieto zľavy sa nepoužívajú pri výpočte očakávaných nákladov. Takéto typy poskytuje predávajúci kupujúcemu, iba ak sa domnieva, že kupujúci je oprávnený.
- Okamžitá zľava: Poskytuje sa zákazníkovi okamžite, bez ďalšieho oneskorenia v čase nákupu.
- Štandardná zľava: Pri tomto type musí zákazník poslať kupón e-mailom s dokladom o zaplatení alebo potvrdením o hotovosti, ktorý je následne skontrolovaný pracovníkmi obchodu, a ak sa predaj preukáže ako legitímny, dostane zákazník cashback.
Nariadenia
Spojené štáty americké, Connecticut, stanovujú predpisy o zľave v krajine podľa paragrafu 42-110b-19 (e). Toto sú hlavné nariadenia -
- Dostatočný čas pre kupujúcich: Kupujúcim so zľavovým kupónom musí byť poskytnutý dostatočný čas na predloženie kupónu spolu s dokladom o platbe.
- Priaznivá cena: Cena ponúkaná za tovar by nemala byť cenou po zľave, čo znamená, že cena zľavy by do nej nemala byť zahrnutá.
- Flexibilita voči kupujúcemu: Predajca musí byť voči kupujúcemu flexibilný, čo znamená, že predávajúci nemôže byť príliš prísny, pokiaľ ide o požadovanie kupónov alebo dôkazov. Aj keď kupujúci predloží fotokópiu dokladu o platbe, musí ju predávajúci prijať.
Používa sa
- Je to druh techniky podpory predaja, ktorý používa predávajúci na prilákanie väčšieho počtu zákazníkov k nákupu ich tovaru.
- Kupujúci ho použije na získanie cashbacku alebo stimulu proti zakúpenému tovaru.
- Používa sa na zmenu ceny pred zľavou alebo skutočnej ceny tovaru v prospech kupujúceho.
Výhody
- Zvýšená kúpna sila: Pomáha zákazníkom zarobiť si na zakúpenom tovare ziskom prostredníctvom vrátenia peňazí alebo vrátenia peňazí, čo zvyšuje kúpnu silu kupujúcich.
- Zvýšenie predaja: Z dôvodu dostupnosti vrátenia peňazí alebo vrátenia platby za nákup priláka zľava zákazníkov, čím sa zvýši predaj pre maloobchodníka.
- Reklama zadarmo: Podporuje zákazníkov pri nákupe tým, že im poskytuje spravodlivé podmienky. Keď zákazník získa spravodlivý obchod, nenecháva si to pre seba, ale povzbudzuje ostatných, aby vyskúšali, čo maloobchodníkovi pomôže v reklame bez akýchkoľvek nákladov.
