Zoznam top 10 kníh o rokovaniach všetkých čias
Vyjednávanie je podľa definície proces, prostredníctvom ktorého vedú dve strany vzájomný dialóg a dospievajú k výsledku, ktorý je pre obe strany prospešný. Nižšie je uvedený zoznam kníh o vyjednávaní -
- Ako na to: Vyjednávanie o dohode bez toho, aby ste sa vzdali (Získať túto knihu)
- Vyjednávanie o výhode: Stratégie vyjednávania pre rozumných ľudí
- Zoznámenie sa so sebou: Ako získať to, čo skutočne chcete (Získať túto knihu)
- Nikdy nerozdeľte rozdiel: Vyjednávajte, akoby na tom závisel váš život (Získať túto knihu)
- Začíname minulé č. (Získať túto knihu)
- Získanie ďalších: Ako rokovať o dosiahnutí svojich cieľov v reálnom svete (Získať túto knihu)
- Génius pre vyjednávanie: Ako prekonávať prekážky a dosahovať vynikajúce výsledky pri rokovacom stole aj mimo neho (táto kniha)
- Prečo sa ženy nepýtajú: vysoké náklady na vyhýbanie sa rokovaniam - a pozitívne stratégie na zmenu (táto kniha)
- Pre-Suasion: Revolučný spôsob ovplyvňovania a presviedčania (Získať túto knihu)
- Vyjednávanie nemožného: Ako prekonať slepé uličky a vyriešiť škaredé konflikty (Získať túto knihu)
Poďme si podrobne prediskutovať každú z rokovacích kníh spolu s jej kľúčovými poznatkami a recenziami.
# 1 - Ako na to: Vyjednávanie o dohode bez toho, aby ste sa vzdali
Táto kniha bola pôvodne napísaná pred 35 rokmi, v roku 1981. Bola to najpredávanejšia kniha literatúry faktu, napísali Roger Fisher a William L. Ury . Odvtedy bola aktualizovaná niekoľkokrát. Na jej aktualizácii z roku 1991 bol spoluautorom Bruce Patton a kniha sa už mnoho rokov objavuje na zozname bestsellerov Business Week.
Knižná recenzia:
Toto vydanie je pre vás, ak ste začiatočníkom vo svete rokovaní. Objasníte vaše pojmy vyjednávania a pochopíte, ako si skvelí vyjednávači myslia. Toto vydanie obsahuje príklady, aby ste si uvedomili, na aké chyby by ste mohli byť pri prechádzaní procesu rokovania náchylní. Nikdy by ste sa nezabudli vyhnúť týmto chybám, pretože kniha učí tieto lekcie poskytovaním príkladov zo skutočného života.
Kľúčové jedlá
- Táto kniha pojednáva o každej základnej lekcii, ktorú by si každý vyjednávač osvojil.
- Táto kniha trvá na veciach, ako je nevyjednávanie pozícií, udržanie ľudí oddelených od problému, zameranie na objektívne kritériá a prinútenie druhej strany hrať.
- Vysvetľuje to tiež slávnu myšlienku najlepšej alternatívy k rokovanej dohode.
- Tieto koncepty sú ilustrované tak zjednodušene, že ak by ste ich absolvovali iba raz, boli by ste rovnako dobrí ako vedieť vyjednávať. Je to povinné čítanie!
# 2 - Vyjednávanie o výhode: Stratégie vyjednávania pre rozumných ľudí
Autor: G. Richard Shell a publikovaný v spolupráci s Penguin House of Publishing v roku 2001.
Knižná recenzia:
Autor uviedol, že vyjednávanie závisí od prípravy vyjednávačov z 90%. Okolo konceptu vyjednávania a vyjednávania bolo veľa mylných predstáv, ktoré sa pokúsila vyriešiť poskytnutím rôznych príbehov a postupným celkovým prehodnocovaním procesu vyjednávania a vyjednávania.
Shell to napísala mimoriadne dobre a vo svojej publikácii poskytla veľa konkrétnych príkladov. Autor ďalej vypracoval podrobnú a metodickú stratégiu na zdokonalenie vašich vyjednávacích schopností a v prílohe je uvedené dôkladné posúdenie, vďaka ktorému môžete určiť svoj vlastný jedinečný štýl a preferencie.
Kľúčové jedlá
- Autor upozorňuje na skryté vzorce a psychológiu ľudí, ktorí ovládajú ich vyjednávacie schopnosti
- Rôzne vážne nebezpečné situácie, vrátane rukojemníckych situácií, obchodných dohôd na vysokej úrovni atď., Boli vysvetlené ako príbehy, ktoré poskytujú skutočný scenár vyjednávania.
- Celková revízia rokovacieho procesu od prípravy po ukončenie.
# 3 - Zmierte sa sami so sebou: Ako získať to, čo skutočne chcete
Autor William Ury je veľmi známy tým, že píše o umení vyjednávať. Cesta k sebe so sebou vyšla pôvodne v spolupráci s HarperCollins 4. októbra 2016. Táto kniha je pomerne krátka a má iba približne 208 strán.
Knižná recenzia:
Túto knihu napísal jeden z najvplyvnejších odborníkov na rokovania. Kniha New York Times ju uznala ako Najpredávanejšiu knihu na rokovania. V tomto vydaní autor hovorí, že by ste nemali očakávať, že vás druhá strana presvedčí svojimi argumentmi, pokiaľ vás tieto argumenty nepresvedčia. Praktický a efektívny spôsob vysvetľovania vecí robí z čítania tejto knihy úžasný a interaktívny zážitok.
Kľúčové jedlá
- Odkaz na všetky typy životných skúseností diverzifikovaným rozdelením ľudí medzi manažérov, vládnych úradníkov, pracovníkov, právnikov atď.
- Z autorovho pohľadu vyjadreného v jeho knihách autor uviedol, že najlepším spôsobom, ako nájsť príčinu neúspešnej dohody alebo neuspokojivých vzťahov, je preskúmať svoj myšlienkový pochod. Mali by ste sa pokúsiť zmeniť prirodzenú tendenciu reagovať spôsobom, ktorý mnohokrát neslúži vášmu vlastnému skutočnému záujmu. Útok na túto tendenciu a jej riadenie môže mať za následok veľkú príležitosť.
- Poskytol sedemstupňovú metódu dosiahnutia dohody s druhou stranou, ktorá dramaticky zvýšila kvalitu rokovaní.
# 4 - Nikdy nerozdeľte rozdiel: Vyjednávajte, akoby na tom závisel váš život
Toto je jedna z praktických situačne orientovaných kníh a je to najpredávanejšia kniha, ktorej autorom je Chris Voss, Tahl Raz. Vyšla nedávno v roku 2017 v spolupráci s vydavateľstvom Random House.
Knižná recenzia:
Autor poskytol čitateľom niekoľko skutočne pozoruhodných informácií v čase, keď dosiahol vrchol svojej profesie, keď bol vedúcim medzinárodným vyjednávačom únosov FBI. Posunutím emočnej inteligencie a intuície na vyššiu úroveň vám program Never Split the Difference poskytne konkurenčné výhody v akejkoľvek diskusii.
Kľúčové jedlá
- Odhalenie schopností, ktoré autorovi a jeho kolegom pomohli pri lepších rokovaniach.
- Stanovuje deväť účinných zásad, vďaka ktorým budete presvedčivejší v profesionálnom aj osobnom živote.
# 5 - Začíname č
Autor: William Ury a pôvodne vyšla v roku 1991. Je vydávaný v spolupráci s firmou Random House Inc a má približne 189 strán.
Knižná recenzia:
Mnoho ľudí čelí nepríjemnej a zdiskreditovateľnej situácii, keď musia od niekoho počúvať NIE. Pomáha čitateľom porozumieť procesu rokovaní v rôznych a zložitých situáciách a vedie, ako zostať v chlade pod tlakom.
Kľúčové jedlá
- Tu môžete spoznať zvládanie tlaku a porozumieť dôležitosti učenia sa vyjednávania.
- Dozviete sa, ako zvládnuť tajnú taktiku, nájsť vzájomne prijateľné možnosti a postaviť sa bez toho, aby ste vyvolali odpor.
# 6 - Získajte viac: Ako rokovať o dosiahnutí svojich cieľov v reálnom svete
Getting More, autor Stuart Diamond, pôvodne vyšlo v roku 2010. Toto vydanie vychádza v spolupráci s Penguin a má približne 400 strán.
Knižná recenzia:
Stuart Diamond, expert na vyjednávanie Getting More, odhaľuje skutočné tajomstvá skrývajúce sa pri získavaní väčšieho množstva pri akýchkoľvek rokovaniach - nech už pre vás znamená „čo viac“. Získať viac je prístupné, bez žargónu, inovatívne a funguje to!
Kľúčové jedlá
- Nájdete triky, ako zvládnuť nepredvídateľné a ako brať diskusie vo svetle nepredvídateľných.
- V každom okamihu života sa ocitnete v rokovaniach o tom, čo sa vám páči a páči sa vám, a vaše emócie môžu mať vplyv na vašu schopnosť vyjednávať.
# 7 - Genius vyjednávania: Ako prekonávať prekážky a dosahovať vynikajúce výsledky pri rokovacom stole aj mimo neho
Genius Negotiation, autori Deepak Malhotra a Max H. Bazerman, bol pôvodne zverejnený v máji 2014. Vychádza v spolupráci so spoločnosťou Tantor Media, Inc.
Knižná recenzia:
Jedna z najviac odporúčaných kníh od odborníkov na rokovania. Autori vrhli svetlo na aspekty správania v ľudskom živote a reflektovali jeho skúsenosti z reálneho života s obchodnými klientmi. Svoje skúsenosti využil na demonštráciu prípravy a uskutočnenia dobre riadeného rokovania.
Kľúčové jedlá
- Poskytne vám podrobné body, najmä body rozhovoru, ktoré budú fungovať v skutočnom svete.
- Čitateľ bude pripravený s akčným plánom rokovacích a vyjednávacích procesov, rozhodnutím, ako reagovať a čo bude robiť po prečítaní tejto knihy. Pomôže vám stať sa expertom na rokovania alebo génius pre rokovania!
- Situácia vyjednávania z pozície slabosti vám poskytuje výhodu v rokovaniach a rokovaniach.
# 8 - Prečo sa ženy nepýtajú: vysoké náklady na vyhýbanie sa rokovaniam - a pozitívne stratégie pre zmenu
Prečo sa ženy nepýtajú, autorka Linda Babcock, Sara Laschever, vyšla pôvodne v roku 2003. Táto kniha vyšla v spolupráci s vydavateľstvom Piatkus. Pracujúca žena alebo ženská postava, ktorá si želá zahájiť svoju kariéru, by si s najväčšou pravdepodobnosťou mala prečítať túto knihu, aby pochopila, prečo ženy do konca svojej kariéry zriedka pýtajú a obetujú milión vecí.
Knižná recenzia:
Autor, ktorý je profesorom ekonómie na hosťujúcej fakulte na Harvardskej univerzite, bol špecialistom na rokovania a riešenie sporov v osobitných situáciách. Táto kniha, ktorá vyšla v roku 2003, priniesla kontroverzný vstup do sveta odborníkov na rokovania, ale čoskoro si ju všeobecne uvedomili jej čitatelia, ktorí tlieskali autorovým pozoruhodným pozorovaniam situácií v reálnom svete.
Kľúčové jedlá
- Podrobný výskum psychológie, sociológie, ekonómie a organizačného správania umožňuje porozumieť mysliam pracujúcich žien.
- Existujú rôzne situácie rozhovorov v reálnom svete a prípady, keď ženy zriedka žiadajú o to, čo potrebujú a chcú a čo si zaslúžia.
# 9 - Pre-Suasion: Revolučný spôsob ovplyvňovania a presviedčania
Autorom je Robert B. Cialdini, pôvodne vyšlo v roku 2016 v spolupráci s Random House. Táto kniha sa zameriava hlavne na stanovenie dôležitosti presviedčania pri rokovaniach a rokovaniach.
Knižná recenzia:
Na základe rôznych prípadových štúdií autor upozornil na ľudskú psychológiu vyjednávania. Predniesol odkaz čitateľom, v ktorom uviedol súvislosti ľudskej psychológie s schopnosťami presviedčania a vyjednávania.
Kľúčové jedlá
- Rôzne prípadové štúdie a príbehy pomáhajú čitateľovi vžiť sa do kože pozorovateľa a pochopiť, ako sa mení psychológia človeka od času pred, počas a po rokovaní.
- Presviedčatelia uspejú vo svojich rokovaniach nielen kvôli tomu, čo hovoria alebo ako reagujú, ale aj kvôli tomu, čo robia pred diskusiou
# 10 - Vyjednávanie o nemožnom: Ako prekonať slepé uličky a vyriešiť škaredé konflikty
Autor: Deepak Malhotra , pôvodne vyšlo v auguste 2016 v spolupráci s Harper Collins. Táto kniha sa zameriava hlavne na stanovenie významu presviedčania pri rokovaniach a rokovaniach.
Knižná recenzia:
Autor pri odbúraní mentality dobrého vyjednávača autor popísal, čo má dobrý vyjednávač urobiť, kým bude sedieť za rokovacím stolom, ako by mal človek postupovať a viesť diskusiu pri mapovaní vyjednávania a ako využiť silu empatie.
Kľúčové jedlá
- V tejto knihe sú uvedené rôzne historické udalosti a príbehy, ktoré za nimi stoja, aby ste poskytli podrobný pohľad na fascinujúce rokovania v skutočnom živote.
- Proces rokovaní sa nezačína iba vtedy, keď si niekto sadne za stôl; Začína sa to skôr pred ním a autor tejto knihy uviedol aj to, ako v takýchto situáciách postupuje mentalita a práca myslí vyjednávačov.
- Aplikáciou scenárov každodenného života na zložitejšie obchodné scenáre autor preukázal, že hoci sa zvýšila úroveň vyjednávania, princípy, ktoré upravujú vyjednávanie, sú stále rovnaké.
Odporúčané knihy
Toto bol sprievodca knihami o rokovaniach. Tu diskutujeme o zozname 10 najlepších kníh, ktoré vám pomôžu zistiť dôležitosť presviedčania pri vyjednávaní a rokovaniach. Môžete sa tiež pozrieť na nasledujúce články -
- Najlepšie knihy o pracovných pohovoroch
- Najlepšie poradenské knihy
- Najlepšie knihy o správe
- Najlepšia obchodná kniha
- Top 10 najlepších kníh od Swamiho Vivekanandu
ZVEREJNENIE ZDRUŽENIA AMAZON
WallStreetMojo je účastníkom programu Amazon Services LLC Associates Program, pridruženého reklamného programu navrhnutého tak, aby poskytoval webovým stránkam prostriedky na zarábanie poplatkov za reklamu inzerovaním a odkazom na amazon.com.
