Miera predaja prostredníctvom predaja - definícia, príklad, ako vypočítať?

Obsah

Čo je to sadzba za predaj?

Čo je to sadzba za predaj?

Miera predaja je kľúčová metrika používaná pri správe zásob, ktorá pomáha pri odhadovaní množstva zásob, ktoré sa predajú v danom časovom rámci, v porovnaní s množstvom zásob, ktoré boli prijaté v rovnakom časovom období. Jednoducho povedané, meria, ako rýchlo a efektívne je spoločnosť v procese predaja svojich zásob a tým ich premieňa na tržby.

Vysvetlenie

Miera predaja prostredníctvom predaja je veľmi dôležitý KPI v oblasti riadenia zásob. Toto sa vo veľkej miere vo veľkej miere používa v maloobchode. Všeobecne sa spoločnosť vždy pokúsi maximalizovať ju. Vyšší počet tejto metriky znamená, že spoločnosť je veľmi efektívna pri konverzii zásob na predaj v krátkom čase. Miera predaja prostredníctvom predaja vo všeobecnosti znamená mieru množstva predaného inventára v porovnaní s množstvom zásob prijatých v konkrétnom časovom rámci. Nakoniec to teda znamená, ako rýchlo spoločnosť prevádza zásoby na tržby alebo príjmy. Vyšší počet tohto kľúčového ukazovateľa výkonnosti je vždy vhodnejší, čo znamená, že spoločnosť je skutočne efektívna pri premene zásob na výnosy a nebude spotrebovať veľa ďalšej hotovosti na skladovanie nadmerných zásob.

Vzorec

Vzorec na výpočet miery predaja: ((počet predaných jednotiek / počet prijatých jednotiek) * 100

Jednoducho povedané, vyjadruje sa to ako percento pomeru medzi počtom jednotiek alebo zásob, ktorý bol prevedený na tržby, skutočným počtom jednotiek, ktoré boli prijaté skôr v konkrétnom časovom rámci.

Príklad

Zoberme si príklad reťazca maloobchodných predajní, ktorý predáva instantné rezance ako jeden zo svojich najpredávanejších produktov. Majiteľ maloobchodnej predajne zvyčajne zaobstaráva obrovské množstvo balíčkov instantných rezancov a skladuje ich, aby nemusel čeliť akémukoľvek obmedzeniu ponuky, a preto je krivka dopytu a ponuky správne splnená. Plánuje urobiť nejaké správne riadenie zásob, pretože neskoro zistí, že veľa zásob sa zhromažďuje a nedostáva včas. Musí platiť nadmerné poplatky za skladovanie v procese zadržiavania týchto nadmerných zásob. Berie teda veľmi nedávny časový rámec na výpočet miery predaja instantných rezancov vo svojom obchode. Zistí, že minulý mesiac si objednal u dodávateľa 5 000 kusov instantných rezancov a z toho 4 000 kusov bolo predaných.

Riešenie

Výpočet miery predaja prostredníctvom predaja je možné vykonať nasledovne -

= (4 000/5 000) / 100
= 80%

80% sadzba je naozaj dobré číslo, čo znamená, že každý mesiac zo všetkých zásob, ktoré dostane za instantné rezance, sa 80% z nich premení na tržby a pri prenose zásob ostane iba 20% zo zásob. Teraz existujú dva spôsoby, ako počet zvýšiť. Jeden, majiteľ obchodu môže ísť na silnú propagáciu produktu, aby rýchlo zvýšil predaj, alebo si do istej miery objednať od dodávateľa. Ak to urobíte oboje, zvýši sa miera okamžitého predaja rezancov pre maloobchod.

Ako zlepšiť mieru predaja prostredníctvom predaja?

Ponuka ďalších akcií a zliav s cieľom zvýšiť predaj konkrétneho produktu.
Objednávanie iba povinných alebo minimálnych jednotiek od dodávateľa, aby sa zabránilo hromadeniu
Presun kritérií merania výkonnosti na konečného spotrebiteľa vďaka ľahkej dostupnosti produktov.
Zníženie drahých skladových zásob, ktoré zožierajú veľkú časť zisku.
Zvyšovanie cenovej dostupnosti výrobkov znížením celkových nákladov na výrobky.
Jednou zo stratégií môže byť predaj viac za menej a zvýšenie ziskovej marže.

Miera predaja oproti obratu zásob

Miera predaja prostredníctvom predaja je navyše zameraná na krátkodobé zameranie, kde sa chce zistiť, aké percento zásob sa pohybuje v priebehu mesiaca, zatiaľ čo pri obrate zásob je zameranie spravidla dlhodobé alebo sa do úvahy berie spravidla rok. . Miera predaja prostredníctvom predaja nám hovorí, ako efektívne spoločnosť predala svoje zásoby získané od dodávateľa konečným spotrebiteľom za obdobie, ktoré môže byť tak malé ako mesiac, zatiaľ čo obrat zásob meria počet predajov alebo použitia zásob v danom období. čo je spravidla rok.

Obmedzenia

Miera predaja prostredníctvom predaja môže naznačovať problém, ale nehovorí o príčinách problému.
Nezohľadňuje faktory ako sezónnosť, štýl a humbuk produktu.
Nebude vedieť, prečo sa produkt nepredáva, kde získať odpoveď; človek musí urobiť rozsiahly výskum.
Je cieľovejšia s ohľadom na krátkodobé zameranie.

Záver

Miera predaja prostredníctvom predaja je veľmi dôležitým KPI v riadení zásob a môže byť skutočne užitočná pri pomoci maloobchodníkom pri riešení problémov s nadmerným naskladnením a nedostatkom zásob. Ak je teda správne využitý, môže pozitívne ovplyvniť ziskovú maržu a ROI podniku.

Odporúčané články

Toto bol sprievodca pre mieru predaja a jej definíciu. Tu diskutujeme o jeho vzorci spolu s príkladmi, ako ho vylepšiť, a jeho obmedzeniami. Viac informácií o financovaní sa dozviete z nasledujúcich článkov -