Kľúčovým rozdielom medzi príspevkovou maržou a hrubou maržou je, že príspevková marža je rozdiel medzi celkovým predajom spoločnosti a jej celkovými variabilnými nákladmi, čo pomáha pri meraní toho, ako efektívne spoločnosť spracováva svoju výrobu a udržuje nízke úrovne variabilných nákladov, Vzorec hrubej marže sa používa na poznanie finančného zdravia a výkonnosti spoločnosti a počíta sa vydelením hrubého zisku spoločnosti jej čistým predajom.
Rozdiely medzi príspevkom a hrubou maržou
Hrubá marža označuje ziskovosť spoločnosti, zatiaľ čo príspevok označuje zisk prispievaný každým z produktov spoločnosti.
Čo je hrubá marža?
- Hrubá marža je výnos mínus náklady na predaný tovar vydelený výnosom. Náklady na predaný tovar zahŕňajú iba výrobné náklady, tj fixné náklady a variabilné náklady na produkt.
- Náklady na predaný tovar sú veľmi konkrétne, pretože zahŕňajú iba tie náklady, ktoré priamo súvisia s výrobou tovaru. Nezahŕňa ďalšie administratívne výdavky, ako sú mzdy, nájomné.
- Hrubá marža je dôležitá, pretože meria predbežnú ziskovosť spoločnosti pred odpočítaním režijných nákladov a následným výpočtom prevádzkových výnosov a čistých výnosov.
Hrubú maržu si môžeme ilustrovať pomocou nižšie uvedeného výkazu ziskov a strát:
Výkaz ziskov a strát spoločnosti ABC za rok končiaci sa decembra 2017
Hrubý zisk / hrubá marža je preto prvým krokom k analýze počiatočnej výšky predaja predtým, ako odpočítame ďalšie prevádzkové náklady, ako sú reklama a ďalšie výdavky, ako sú dane a úroky z pôžičiek. Aby sa predišlo stratám, musí byť hrubá marža vysoká, aby sa pokryli prevádzkové náklady.
Aká je Príspevková marža?
- Príspevková marža je predajná cena produktu mínus variabilná cena za produkt. Príspevková marža zohľadňuje individuálny zisk každého produktu. Na výpočet príspevkovej marže sa používajú iba variabilné náklady, a nie fixné náklady spojené s produkciou.
- Príspevková marža tiež pomáha pri analýze zlomového bodu predaja, tj bodu, v ktorom môžeme generovať zisky. Čím vyššia je príspevková marža, tým rýchlejšie môžeme generovať zisky, pretože väčšie množstvo predaja každého produktu smeruje k pokrytiu fixných nákladov.
- Fixné náklady zostávajú rovnaké bez ohľadu na čísla predaja spoločnosti. Napríklad nájom, fixné platy zamestnancov, dane. Variabilné náklady sú však priamo úmerné tržbám. Zvyšuje sa pri zvýšení predaja a naopak. Príkladom variabilných nákladov sú provízie z predaja, ktoré priamo súvisia s objemom predaja.
Príklad
Spoločnosť mala v roku 2016 čistý predaj vo výške 450 000 dolárov. Zásoby tovaru boli na začiatku aj na konci roka v rovnakom množstve. Jeho náklady na predaný tovar pozostávali z 130 000 dolárov variabilných nákladov a 200 000 dolárov fixných nákladov. Jej predajné a administratívne náklady boli 30 000 dolárov variabilných a 150 000 dolárov fixných výdavkov.
- Hrubá marža spoločnosti je: Čistý predaj vo výške 450 000 dolárov mínus náklady na predaný tovar vo výške 330 000 dolárov (COGS: 130 000 dolárov + 200 000 dolárov) pri hrubom zisku 120 000 dolárov (450 000 - 330 000 dolárov). Hrubá marža alebo percento hrubého zisku je hrubý zisk 120 000 dolárov vydelený 450 000 dolárov (čistý predaj) alebo 26,66%.
- Príspevková marža spoločnosti je: Čistý predaj vo výške 450 000 dolárov mínus variabilné náklady na produkt vo výške 130 000 dolárov a variabilné výdavky vo výške 30 000 dolárov pri marži príspevku (450 000 - 130 000 - 30 000 dolárov) = 290 000 dolárov. Pomer marže príspevku je 64,4% (290 000 dolárov vydelený 450 000 dolárov).
Infografika výšky príspevku oproti hrubej marži
Porovnávacia tabuľka
| Porovnávací základ | Hrubá marža | Príspevok na úhradu | ||
| Význam | Ide o tržby mínus náklady na predaný tovar. | Je to predajná cena mínus celkové variabilné náklady, kde priame náklady zahŕňajú materiál, prácu a režijné náklady. | ||
| Dôležitosť | Udáva, či je predaj dostatočný na pokrytie výrobných nákladov. | Používa sa na cenové rozhodnutia. Nízke alebo záporné marže príspevku naznačujú, že produktová rada nemusí byť zisková. | ||
| Vzorce | = (Výnosy - COGS) / výnosy | = (tržby - variabilné náklady) / tržby | ||
| Z hľadiska metriky ziskovosti | Je to užitočné na analýzu metriky celkového zisku. | Používa sa na analýzu metriky zisku za položku. | ||
| Zohľadnenie variabilných nákladov a fixných nákladov | Zahŕňa fixné aj variabilné náklady spojené s výrobou tovaru počas výpočtu. | Zahŕňa iba variabilné náklady počas výpočtu. | ||
| Aplikácia | Používa sa na historické výpočty alebo projekcie so špecifickou hodnotou predaja. | Je to užitočné pre analýzu viacerých scenárov. |
Záverečné myšlienky
Obe tieto marže sú dôležitým pomerom ziskovosti. Pomery nám umožňujú robiť rozhodnutia o zvýšení zisku analýzou rôznych faktorov, ako je výber najlepšej produktovej rady, do ktorej investujete, analýza najvýnosnejšej marketingovej kampane a optimalizácia ceny produktu. Hrubá marža označuje ziskovosť spoločnosti, zatiaľ čo príspevok označuje zisk prispievaný každým z produktov spoločnosti.
Spoločnosti s vysokým hrubým ziskom majú náskok pred ostatnými konkurentmi v tomto odbore. Podobne môžu spoločnosti s vysokou príspevkovou maržou pokryť náklady na výrobu tovaru a pritom ponechať ziskovú maržu. Rozpätie príspevku by sa však malo porovnávať naprieč, pretože do značnej miery závisí od typu odvetvia, pretože niektoré odvetvia môžu mať na pokrytie viac fixných nákladov ako iné.
