Definícia prestížnych cien
Prestige pricing je marketingová a cenová stratégia, pri ktorej sa ceny vedome udržiavajú na vyššej než normálnej úrovni, pričom sa uznáva, že nižšie ceny budú brániť predaju a že kupujúci si spoja vysokú cenu produktu s vynikajúcou kvalitou. Inými slovami, jedná sa o fyziologickú cenovú stratégiu, ktorú spoločnosť pre luxusné výrobky nastavuje podľa očakávaní výklenkovej triedy zákazníkov, ktorí za tieto výrobky platia vysoké ceny na oplátku za ich vysokú kvalitu a ich spojenie s týmto. kvalitné obrazové odkazy na ich vnímanie vlastnej hodnoty.
Vysvetlenie
Je to stratégia, pri ktorej spoločnosti označujú ceny svojich výrobkov, aby vytvorili dojem, že predávajú vysokokvalitný výrobok. Toto je cena za obrázok, ktorá má potenciál neuveriteľne manipulovať s ľudskou mysľou, pretože nižšie ceny skôr poškodia očakávania potenciálneho zákazníka, ako pomôžu predaju, a preto sa mu hovorí aj prémiové ceny a ceny obrázkov.
Ako funguje cenová stratégia Prestige?
Uvádza sa v ňom, že niektorí zákazníci na trhu zaplatia vysoké ceny za obrázok produktu a nebudú ďalej skúmať hodnotu produktu z hľadiska ceny, ktorú platia. Táto stratégia teda môže spoločnosti poskytnúť psychologickú marketingovú výhodu, pretože tým môže presvedčiť, že je tu pridaná hodnota za náklady, ktoré platia.
Príklady cenovej stratégie Prestige
Napríklad Nike je dokonalým príkladom spoločností, ktoré používajú cenovú stratégiu. Spoločnosť Nike oceňuje svoje výrobky na základe svojho imidžu. Na propagáciu svojej značky si najíma aj podporovateľov celebrít. Iba za jeho obrázok a logo zaplatí človek sumu vyššiu ako sumu, za ktorú môže získať rovnaký typ produktu od iných značiek.
Aplikácie
Môže byť použitý v prípade kvalitných a renomovaných výrobkov, ktorých náhrada nie je k dispozícii. Niektoré z oblastí, kde sa uplatňuje, zahŕňajú:
# 1 - Letecký priemysel
V leteckom priemysle poskytuje letecké spoločnosti mnoho spoločností. Hviezdne aerolínie sa však zameriavajú na najvyšších riadiacich pracovníkov a ľudí v obchodnej triede s menším počtom sedadiel a najlepšími službami. Preto je jeho cena za rezerváciu takmer 200% bežných letov a keďže ľudia z biznisu a špičkových spoločností požadujú najlepšie služby bez akýchkoľvek obáv z cien; preto uprednostňujú hviezdne letecké spoločnosti aj pri prestížnych cenách.
# 2 - Hodinky
Pretože na trhu existuje veľa značiek hodiniek, ale ľudia s vysokou triedou uprednostňujú hodinky Rolex, aj keď majú vysokú cenu, pretože zabezpečujú kvalitu a ukazujú finančné bohatstvo spotrebiteľa a triedu, do ktorej patria.
# 3 - Diamanty
Diamantový priemysel je tiež aplikáciou takých cien, aké si diamanty môžu dovoliť len málo ľudí, a ukazuje ich finančné postavenie a triedu a vynikajúcu kvalitu.
# 4 - Oblečenie a športové vybavenie
Existuje veľa značiek odevov a športových potrieb, ale Nike je značka s vynikajúcou kvalitou so svojimi prestížnymi cenami. Preto tí, ktorí patria do triedy vyššej spoločnosti, uprednostňujú značky Nike pred inými značkami.
# 5 - Automobilový priemysel
V automobilovom priemysle existuje veľa automobilov ako Toyota, TATA, Santro atď., Ale automobilom, ktoré vyrába svoju značku pod menom v obmedzenom množstve vďaka svojej vynikajúcej kvalite a dáva spoločnosti nákladovú výhodu, je automobil Lexus.
# 6 - Telekomunikačný priemysel
V telekomunikačnom priemysle spoločnosť Apple predáva svoje mobilné telefóny s prestížnymi cenami a vynikajúcou kvalitou. Preto je akceptovaný ako špičková a vynikajúca značka v telekomunikačnom priemysle.
Tento typ ceny je použiteľný, ak je výrobok jedinečný a bez náhrady a predstavuje triedu s vynikajúcou kvalitou a luxusnými výrobkami.
Výhody
- Vysoko ziskové marže: Poskytuje cenové výhody v priemysle, pretože sa zameriava na ľudí v triede, ktorí majú najvyššiu finančnú pozíciu. Udržiavanie primeranej ceny teda nie je základnou potrebou výrobcov. Preto udržujú vysokú cenu produktu v porovnaní s ostatnými výrobkami z tohto odvetvia. To im dáva viac ziskových marží.
- Zlepšuje hodnotu značky: Zachováva sa pre značkový tovar bez bližšej náhrady a zameriava sa skôr na kvalitu ako na cenu a množstvo. Primárnym motívom vysokej kvality je spokojnosť zákazníka a lepšia viera, ktorá automaticky zvyšuje hodnotu značky.
- Unikátne produkty: Prestížne ceny sú možné iba v prípade produktov, ktoré nie sú nijako nahraditeľné. Preto sa zameriavajú na jedinečnosť produktu, aby mohol vyniknúť od ostatných v dave.
- Medzi ďalšie výhody patrí
- Zvýšená dobrá vôľa spoločnosti výrobcu
- Nižšia šanca na poškodenie produktu
- Vysoko spoľahlivé výrobky a značky
- Výhodou na trhu v porovnaní s ostatnými
Nevýhody
- Obmedzená zákaznícka základňa: Tu sa výrobca zameriava na kvalitu namiesto kvantity a zameriava sa iba na ľudí s vysokou finančnou situáciou alebo patriacich do špičkovej triedy, ako sú známe osobnosti, atď., Preto je zákaznícka základňa obmedzená.
- Vysoké výdavky na marketing: Spoločnosti sa zameriavajú na špičkových riadiacich pracovníkov a ľudí s vysokou triedou. Preto menujú ľudí s vysokým sociálnym statusom, aby propagovali svoje výrobky. A účtujú si veľmi vysoké množstvo reklamy. Spoločnosti preto musia investovať vysoké prostriedky do marketingu.
- Konkurencia: Tieto stratégie môžu vytvoriť problém pre priemyselné odvetvia, ktoré majú tvrdú konkurenciu, a konkurenti sú veľmi konkurencieschopní pri vytváraní náhradných látok v obmedzenom čase, aby dokázali zaujať trh.
- Medzi ďalšie nevýhody patrí:
- Ľudia špičkovej triedy môžu byť tiež citliví na cenu.
- Zákon obmedzuje zákon o hospodárskej súťaži a cenách
- Prestížne ceny nemusia platiť pre všetky produkty a služby
- Vysoké výdavky na kontroly a zabezpečenie kvality
- Vyžaduje sa viac dodržiavania zákonov a certifikácie.
Záver
Prestížna cena znamená prémiovú cenu, ktorá sa účtuje za výrobky vynikajúcej kvality a za výrobky, ktoré nie sú k dispozícii za nič. Zameriava sa na zákazníkov s vysokou finančnou pozíciou alebo s vysokým sociálnym postavením. Je to možné iba pre značkové výrobky s vysokou slávou na trhu, ako sú hodinky Rolex, mobilný telefón Apple atď. Nevýhodou môžu byť konkurenční konkurenti, ktorí môžu v obmedzenom čase vytvárať náhrady. Spoločnosti, ktoré účtujú prestížne ceny, utrácajú príliš veľa za marketing a zabezpečenie kvality.
