Čo je to predátorské ceny?
Predátorské ceny možno definovať ako cenovú stratégiu, pri ktorej sú ceny tovarov a služieb stanovené na tak nízkej úrovni, že je takmer nemožné, aby ostatné firmy konkurovali na existujúcom trhu, a sú tak nútené opustiť závod.
Vysvetlenie
Toto je cenová stratégia, ktorá umožňuje zámerné úsilie; organizácia využíva svoje výhody na to, aby sabotovala trh a poškodila pozíciu svojej konkurencie. Podľa tejto stratégie sa ceny tovarov alebo služieb udržujú na nižšej hranici, kde je pre iné firmy ťažké vyrovnať sa cene a prežiť na trhu. Tento akt teda vyháňa existujúcich a potenciálnych konkurenčných uchádzačov a vytvoril akúsi situáciu monopolu na trhu.
Charakteristiky
- V tejto cenovej stratégii sú ceny nastavené na veľmi nízku úroveň s cieľom vylúčiť konkurenciu.
- Vedie to k vytvoreniu monopolu v priemysle.
- Z krátkodobého hľadiska je to pre zákazníkov výhodné, ale z dlhodobého hľadiska musia čeliť problémom z dôvodu zvýšenia ceny.
Ako to funguje?
- V takom prípade jedna organizácia zníži ceny svojich výrobkov na veľmi nízku úroveň s hlavným cieľom vylúčiť konkurenciu z trhu a obmedziť nové subjekty na trhu, čím získa monopol.
- Teraz, keď organizácia zníži ceny, priláka súčasných aj potenciálnych zákazníkov a ostatné spoločnosti budú nútené znížiť ich ceny.
- Organizácia bude pokračovať v znižovaní cien a ostatné spoločnosti potom budú musieť ukončiť podnikanie z dôvodu ich neschopnosti prežiť za také nízke ceny. Týmto sa odstránia všetci konkurenti, obmedzí sa vstup nových účastníkov na trh a vytvorí sa monopolná situácia na trhu.
Príklady predátorských cien
V meste je niekoľko maloobchodných predajní, ktoré predávajú rôzne výrobky osobe žijúcej v miestnej komunite. Zrazu jeden obchodný dom otvoril renomovaný obchodný reťazec ABC a stanovil cenu všetkých výrobkov na nižšiu úroveň ako v maloobchodných predajniach. Zákazníci začali chodiť do obchodného domu ABC, pretože dostávali rovnaké výrobky za nižšiu cenu, a tak celý maloobchod začal prichádzať o svojich zákazníkov. Maloobchodné predajne pôvodne znižovali svoje ceny kvôli výraznému cenovému tlaku a kvôli vyrovnaniu sa s cenou konkurenta, aby získali svojich zákazníkov, ale nakoniec všetky svoje predajne zatvorili, pretože v súčasnej situácii nedokázali prežiť. Týmto zatvorením maloobchodných predajnísituácia monopolu vytvoreného na trhu a následné využitie vytvorenej situácie ABC zvýšila ceny produktu.
Dopad koristníckych cien
# 1 - Krátkodobé efekty
- Z pohľadu zákazníka je to krátkodobo výhodné, pretože bude môcť získať tovar alebo služby za veľmi nízku cenu, ktorú by za bežných okolností nemuseli dostať.
- Z pohľadu všetkých spoločností v priemysle je to škodlivé, pretože musia znížiť ceny produktu, aby mohli konkurovať, čo vytvára situáciu, v ktorej je ťažké prežiť. A len málo spoločností, ktoré prežijú, musí znášať obrovské straty kvôli dravej cenovej stratégii jednej organizácie
# 2 - Účinky z dlhodobého hľadiska
Z pohľadu zákazníka je to prospešné aj z dlhodobého hľadiska, ale sú to iba zákazníci, ktorí musia čeliť následným dopadom. Je to tak preto, lebo akonáhle bude organizácia, ktorá prijme túto cenovú stratégiu, úspešná vo svojom pláne eliminácie konkurencie z trhu; nakoniec by do veľkej miery zvýšil ceny výrobkov podľa svojho výberu a potom by zákazníci museli za túto cenu nakupovať iba z dôvodu nedostupnosti alternatívnych výrobkov.
Dravé ceny vs Limitné ceny
- Dravé ceny účtujú cenu pod priemernou cenou, čo v krátkodobom horizonte vedie k strate a pomocou toho tlačí konkurenčné firmy z tohto odvetvia.
- Zatiaľ čo limitné ceny znižujú ceny nad priemerné náklady, aby sa zabezpečilo, že ak niektorý z nových účastníkov vstúpi do odvetvia, musel by utrpieť stratu.
Výhody
- Touto stratégiou si spoločnosti, ktoré prijímajú to isté, získavajú na trhu dominantné postavenie.
- To vytvára bariéru pre vstup nových účastníkov na trh, pretože v takých zložitých podmienkach alebo scenároch by pre nové subjekty bolo ťažké prežiť a rozvíjať svoje podnikanie.
- Ak ktorákoľvek firma na trhu uplatňuje koristnícke ceny, získava výhodu v podobe vylúčenia konkurencie. Je to tak preto, lebo v rámci cenovej stratégie budú musieť konkurenčné spoločnosti, ktoré nie sú schopné znášať stratu, ukončiť činnosť a vylúčiť tak konkurenciu.
Nevýhody
- V mnohých krajinách nie je povolené stanovovanie cien predátorských cien povolené a považuje sa to za nezákonný čin.
- Túto cenovú stratégiu je možné zachovať iba krátkodobo a to je nemožné a z dlhodobého hľadiska je takmer nemožné ju udržať.
Záver
Predátorské ceny sú stratégiou, pri ktorej organizácia znižuje cenu výrobkov s cieľom vylúčiť konkurenciu z tohto odvetvia. To vedie k vytvoreniu situácie monopolu na trhu. To je prospešné pre zákazníkov z krátkodobého aj dlhodobého hľadiska, ale sú to iba zákazníci, ktorí musia čeliť následným účinkom.
