Čo je to jednotková cena?
Jednotková cena je meranie, ktoré sa používa na označenie ceny konkrétneho tovaru alebo služby, ktoré sa majú zameniť so zákazníkmi alebo spotrebiteľmi za peniaze, a zahŕňa fixné náklady, variabilné náklady, režijné náklady, priamu prácu a rozpätie zisku na udržanie obchodných aktivít a výnos Organizácia.
Vysvetlenie
Jednotková cena je suma, pri ktorej dochádza k výmene produktu alebo služby medzi výrobcom, výrobcom alebo poskytovateľom služieb zákazníkom alebo spotrebiteľom tovaru alebo služieb. Je to nevyhnutné pre organizácie aj spotrebiteľov. Organizácia nedokázala udržať konzistentné predaje za nižšie ceny. Rovnako by si zákazníci nekúpili produkt, ak je vnímaná hodnota nižšia ako účtovaná cena.
Vzorec jednotkovej ceny
Vzorec jednotkovej ceny = jednotkové náklady + zisková maržaTerminológia na pochopenie vyššie uvedeného vzorca je nasledovná:
# 1 - Jednotkové náklady
Jednotkové náklady označujú náklady na výrobu konečných výrobkov v okamihu, keď sú ľahko dostupné na predaj alebo prevod. Náklady na výrobok pozostávajú hlavne z týchto hláv:
- Fixné náklady: Fixné náklady sú náklady, ktoré zostávajú statické počas daného obdobia až do dosiahnutia určitého rozsahu alebo úrovne. Ak je úroveň výroby, do ktorej sú fixné náklady statické, má tendenciu stúpať. Fixné náklady môžu pochádzať z rôznych oddelení, ako je výroba, distribúcia, predaj a reklama atď. Pár príkladov fixných nákladov môže byť nájom, odpisy, program pevnej reklamy atď.
- Variabilné náklady: Variabilné náklady sa zvyknú meniť v závislosti od úrovne výroby a počtu vyrobených jednotiek. Sú pevne stanovené pre produkt a zvyšujú alebo klesajú v súlade s výrobou jednotky. Variabilné náklady rozdeľujeme hlavne do troch hláv; suroviny, mzdové náklady a režijné náklady. Tie priamo súvisia s vyrobenými výrobkami.
# 2 - Zisková marža
Okrem zahrnutia nákladov na predaj alebo celkových nákladov vynaložených na sprístupnenie produktu na predaj sa pridáva aj časť zisku, aby sa dosiahla konečná cena produktu alebo služby. Podiel na zisku sa zvyčajne pripočítava do tej miery, do akej spoločnosť vidí svoj produkt, ktorý by vytvoril hodnotu pre spotrebiteľov. Závisí to od viacerých faktorov, ako je hodnota značky produktu, predajné stratégie, konkurenčné alebo náhradné produkty atď.
Príklad jednotkovej ceny
Zoberme si príklad.
Zoberme si príklad produktu vyrobeného začlenením XYX. Tento produkt má nasledujúce výdavky a spoločnosť chce dosiahnuť zisk 20% nad výrobnými nákladmi. Celkový počet vyrobených kusov je 100. Zistite celkovú cenu produktu.
Riešenie
Na dosiahnutie konečnej ceny produktu sú potrebné nasledujúce kroky:
Vypočítajte celkové náklady na produkt
Na určenie celkových nákladov na produkt musíme pridať všetky výdavky spojené s prípravou produktu na predaj alebo prevod.
- Celkové náklady = 1 000 + 500 + 300 = 1 800 dolárov
Vypočítajte celkové náklady na jednotku
- Cena za jednotku = 1800/100 = 18 za jednotku.
Vypočítajte požiadavku na zisk
- Požiadavka na zisk = 18 dolárov * 20% = 3,6 dolárov
Vypočítajte cenu za jednotku
- Cena za jednotku = 18 + 3,6 = 21,6
Cena za jednotku produktu je teda 21,6 USD.
Výhody
Jednotková cena pomáha spoločnosti primerane uviesť na trh svoj výrobok. Nasledujú niektoré kritické výhody ceny produktu:
- Pri vstupe na nový trh sa jedná o rôzne marketingové techniky, ako sú napríklad nízke ceny alebo predátorské ceny. Pri použití týchto stratégií by sa jednotková cena produktu mala primerane odvodiť skôr, aby spoločnosť mohla pochopiť svoju pozíciu v cenových technikách.
- Zákazníci alebo spotrebitelia vidia hodnotu produktu v súvislosti s cenou, ktorú zaň platia. Pokiaľ je v očiach alebo pre zákazníka hodnota produktu nižšia ako účtovaná cena, je primerane možné, že k predaju nedôjde. Aby sme prilákali zákazníkov, je potrebné cenu produktu nastaviť tak, aby fungoval pre obe strany; spoločnosti a zákazníkom.
Záver
Cena produktu je celkovo zásadným opatrením spoločnosti v rôznych ohľadoch, napríklad pri rozhodovaní o novej cenovej stratégii, prilákaní zákazníkov k produktu, boji proti konkurencii a vytváraní trhu s jej produktmi alebo službami. Aby to bolo možné dosiahnuť, mala by byť spoločnosť schopná adekvátne oceniť svoj produkt tak, že zahrnie všetky náklady a ziskovú maržu, aby udržala organizáciu aj v budúcnosti.
